7月8日，備受矚目的廣州建博會開幕了。行業(yè)下行、地產(chǎn)預(yù)冷、終端蕭條、行業(yè)不景氣，在這樣一個人心惶惶的大背景下，建博會又對我們觀察行業(yè)有哪些啟示呢?通過對展會人流、方向、趨勢的觀察作出正確的研判事關(guān)自己的生死，對于建博會的主流觀點行業(yè)和其它媒體多有發(fā)布，本人今天就說點更接地氣的吧。

　　第一點：借定制大潮，相比往年建博會銳氣不減

　　在成品家具展呈現(xiàn)衰退的今天，建博會會不會也出現(xiàn)衰落，事實證明，行業(yè)下升、市場不佳對建博會影響有限。果真是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)不景氣，消費市場行情不好對行業(yè)影響有限嗎?其實與其說對建博會對應(yīng)的這塊市場和客戶群影響有限，倒不如說建博會倡領(lǐng)的理念備受行業(yè)關(guān)注。這并不是說當(dāng)下市場就好了，而是說大家對建博會關(guān)注度還在。建博會的重要性還在，趨勢和引領(lǐng)作用還在，相比往年建博會銳氣不減，人氣依舊很旺，人們也都想從這個亞洲第一的展會中得到點什么。

　　第二點：定制的方向，門窗區(qū)和全屋定制區(qū)關(guān)注度最高

　　在C區(qū)門窗展區(qū)，人氣火爆，觀眾熱情不減，難道看到的人潮洶涌場面難得一見。作為當(dāng)今市場熱點的全屋定制，也成為人流聚集地。

　　從柜類定制到全屋定制再到拎包入住行業(yè)大體正在沿著這個方向發(fā)展�，F(xiàn)在處在一個全屋定制的熱點時期。但是當(dāng)下所謂的全屋定制良莠不齊，洗洗更健康，行業(yè)在此點需要一定的盤整再次出發(fā)。即使所謂的全屋定制也是五花把門，有的不做硬裝;有的對于家具類產(chǎn)品搭配牽強(qiáng)，好多找合作廠生產(chǎn)，為了銷售而定制;歐派提出第二代定制，包主材不包施工;有的企業(yè)可做施工;有的只是做軟裝…一看就是讓人頭痛。

　　定制占據(jù)主導(dǎo)，“無定制不家居，無定制不生活”已是行業(yè)的共識和行業(yè)發(fā)展的方向，問題是我們的行業(yè)正進(jìn)入另一個誤區(qū)—“垃圾的定制”。在行業(yè)定制的大潮下，定制市場魚龍混雜呈現(xiàn)渾水摸魚的狀態(tài)。人人皆談定制，個個企業(yè)都做定制�？墒窍啾冗^去專定的成品家具，定制牽涉到設(shè)計施工裝修，多材料多工藝狀態(tài)，無疑變得更復(fù)雜更有技術(shù)含量了，這顯然不是過去一個普通的傳統(tǒng)廠能解決的。也就是難度再增大，但是做定制的廠子和人水平并沒有提高，非要說提高可能做事的膽子提高了。這直接導(dǎo)致“偽定制”橫行，偽定制市場生產(chǎn)出來的是一堆工業(yè)垃圾，我們就叫垃圾定制……

　　第三點：智能和科技吹響了號角

　　這次展會有幾大相對亮點，比如大家居大定制冠軍企業(yè)首秀平臺;打造大家居建裝行業(yè)設(shè)計生態(tài)圈;定制主題展區(qū)是我國定制家居領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo);設(shè)立行業(yè)第一個“全衛(wèi)定制”展區(qū);積極打造行業(yè)“創(chuàng)新思想首發(fā)平臺”;積極倡導(dǎo)和踐行綠色辦展;智能家居更接地氣。

　　智能家居是這些年一直再提的一個話題，無奈只見樓梯響不見人下來，隨著5G時代的來臨，這一次智能家居無論從方案到實例都離我們生活更迫切了。

　　第四點：做固定家具的傳統(tǒng)企業(yè)做定制家具一下子找不到北

　　在深圳、東莞、廣州、佛山有不少在家具展亮相的家具企業(yè)或首次或幾次介入到建博會中，打起了定制牌轉(zhuǎn)型做起了定制。但是一個突出的問題是有的沒有跳去傳統(tǒng)固定家具的圈子，有的受品類、或觀念限制，反正無論是現(xiàn)場的展示模式還是產(chǎn)品、工藝、流程比起這些一直做定制的企業(yè)來說一看就是少了一個檔次，沒有做出現(xiàn)代定制應(yīng)有的感覺。

　　第五點：多頭的定制誰是笑到最后的人?

　　這些年切入定制的企業(yè)是很多的，寬泛一點說任何和行業(yè)有關(guān)的企業(yè)都在冠上定制的帽子打定制的牌，這是國人的特色，一哄而上，“唯恐落伍”。這種哄上當(dāng)然沒帶來好多問題，偽定制橫行搞不好會把一個行業(yè)做壞，這叫一塊臭肉可能壞了一鍋湯。

　　現(xiàn)在切入定制的既有歐派、索菲亞這些傳統(tǒng)的定制商，也有從做衣柜、櫥柜中進(jìn)來的全屋定制者，還有這幾年從固定家具中進(jìn)軍定制家具傳統(tǒng)家具生產(chǎn)企業(yè)，當(dāng)然更有做門窗訂制進(jìn)入全屋定制的，做衛(wèi)浴陶瓷進(jìn)入全屋定制的，到底誰勝誰劣?當(dāng)然了，最終還是事在人為，最終市場說了算。相比來說，傳統(tǒng)定制的大佬無論品牌、市場渠道、產(chǎn)品工藝和經(jīng)驗都有一定制的優(yōu)勢，但是市場處在一個動態(tài)變化中，其它快速切入的企業(yè)有自己的優(yōu)勢卻是他們不具備的。

　　而當(dāng)下展廳個個做的超級棒，但是真的給客戶裝出來的東西卻沒有哪個調(diào)調(diào)了。而且行業(yè)中普遍存在忽視門窗現(xiàn)象，門窗與整體氛圍風(fēng)格的嚴(yán)重不搭配，這樣誰說門窗企業(yè)切入定制就沒有價值和機(jī)會呢?

　　第六點：新零售，演變從O2O到OMO?

　　前些年我們一直再談線上線下結(jié)合，現(xiàn)在有點不太好用了，雖然好多人還沒搞明白咋回事，現(xiàn)在正在進(jìn)入一個沉浸式體驗式營銷時代，企業(yè)如借口跟上，有空我們再聊這個話題。

　　第七點：設(shè)計為王

　　設(shè)計師的話語權(quán)、地位、影響力持續(xù)上升，甚至正在成為一種主導(dǎo)，未來有可能設(shè)計力是絕對核心，值得觀察和注意。

　　劣幣驅(qū)逐良幣，社會需要行業(yè)規(guī)范，大家居大定制是大趨勢，但是前提是真正解決市場痛點而不是為了一蒙點錢趕一把潮流。行業(yè)足夠大，有空間讓有夢想的企業(yè)和人來發(fā)揮，看展仍在繼續(xù)，明天再來解讀。