有人問，做家具的工廠，有沒有必要進(jìn)小區(qū)做推廣?
答案是肯定的，不僅可以進(jìn)小區(qū)推廣，而且必須多進(jìn)小區(qū)，把小區(qū)推廣當(dāng)成重點。假如你是做零售市場的，手上沒有幾個企業(yè)大客戶的情況下。
如果大家都不進(jìn)小區(qū)，那還好，你不用擔(dān)心客流提前被人截走了，問題就出在有些老板偏不安分，他們搶先行動，早就將手伸到了小區(qū)里。
跑到客戶家門口去邀請，拉到自己店里來，甚至還沒到店，就把單子已經(jīng)簽了。蛋糕就那么大，別人切走越多，剩下的還有你什么事呢。這種競爭形勢下，你不可能停下來。
01
在進(jìn)小區(qū)這件事情上，根據(jù)廠子的規(guī)模大小，做法上要有所考量，筆者初步分了兩種情況。
1、如果你是大中型廠家，有經(jīng)銷商、有門店，你必須幫助經(jīng)銷商或店長進(jìn)小區(qū)，一起做。
自己內(nèi)部要有一支得力的小區(qū)推廣團隊，有實戰(zhàn)經(jīng)驗，尤其是成功的實戰(zhàn)，然后派到各個戰(zhàn)場上去，跟著經(jīng)銷商一起沖。
怎么跟經(jīng)銷商合作，那是更細(xì)節(jié)的事情，但要有一種意識就是，把各地小區(qū)營銷的經(jīng)驗總結(jié)起來，再分享給所有經(jīng)銷商，同時督促大家把小區(qū)當(dāng)成一個主戰(zhàn)場來抓。
2、如果你只是小廠，都是自己開的店，那最好是選擇工廠所在地，聯(lián)合一些相關(guān)的品牌，組織大型的小區(qū)推廣活動，大家一起辦嘉年華、大集采等活動，把前期的營銷成本控制下來。
當(dāng)然，也可以自己辦工廠購，就是選擇某個日子，組織所有的營銷力量蓄水積客，再安排班車把意向買家接到廠里來，既可以看生產(chǎn)線，見證廠家的實力，又能現(xiàn)場下單。
這種做法，一定是同時覆蓋多個小區(qū)，一次性能夠圈幾百個意向客戶到場，效果才更好。
02
還要考慮三種情況，那就是毛坯房、精裝房、存量房，針對這三塊領(lǐng)地，推廣方式有一些區(qū)別。
筆者建議，針對毛坯房，最好是跟建材企業(yè)、裝修公司一起合作，提供從裝修、建材到家具的成套服務(wù)，因為毛坯房的業(yè)主收樓后，要先做硬裝之后，才會考慮到家具，中間有幾個月的時間差。
大多數(shù)業(yè)主要先裝修、先買建材，后面才會配家具，于是，很多裝修公司與建材商家手里，就掌握了非常精準(zhǔn)的客戶信息，大家可以合作，公司層面合作，也可以跟設(shè)計師、工長合作。當(dāng)然，也可以不走這條路，把銷售工作做到收樓的時候，也是可以的，比如免費幫業(yè)主驗房、邀請欣賞樣板間、小區(qū)專場集采活動等策略，吸引客戶先把訂金交了，這樣也是可以的。
針對精裝房，硬裝基本上是做了的，只需要買少量建材就可以，但是家具還需要大量配備�？梢蕴峁┗诰b房的家具、軟裝全屋配齊方案，聯(lián)合相關(guān)品類一起做。只要你在這方面打響了名頭，就可能把業(yè)主選吸引過來。
或者想辦法跟開發(fā)商一起合作，在業(yè)主買房階段就切入。畢竟精裝房的業(yè)主收房后， 很快就會買家具。所以，現(xiàn)在一些家居賣場整合家具商，然后跟房地產(chǎn)企業(yè)簽約，做拎包入住，就是典型的案例。
筆者預(yù)判，在后面的競爭中，越來越多的家居建材企業(yè)，會想辦法牽頭做拎包入住，或者成為拎包入住的專業(yè)供應(yīng)商，會將整裝、房地產(chǎn)渠道視為生死存亡的命脈。上述兩種情況，都可以采用一些共同的辦法，就是小區(qū)攔截、小區(qū)設(shè)攤擺點推廣等。
如果是存量房，就是舊房老房二手房等，這個可以跟房地產(chǎn)中介合作，可以是中介公司合作，也可是中介個人合作，他們手上有二手房客戶信息，有新的成交之后，直接介紹過來。
做得更苦一點的，那就是進(jìn)小區(qū)提供免費家居維保服務(wù)等，聯(lián)手幾家一起入駐小區(qū)，獲得客戶信息。筆者認(rèn)為，所有的策略看起來并沒有神秘之處，大多數(shù)人都懂這些路，但勝負(fù)的關(guān)鍵點在于：①誰的資源多，資源多好辦事，困難也小;②誰的執(zhí)行水平高，在執(zhí)行中遇到困難，能不能想到辦法解決問題。
