新交房的小區(qū)是一塊肥肉，很多有目標(biāo)消費(fèi)者都集中在里面，凈水器、家具、建材甚至電器中的各個(gè)品牌都在虎視眈眈的盯著，在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，凈水器代理加盟商要如何操作才能迅速打開一個(gè)突破口呢?中國(guó)著名凈水器品牌的專業(yè)人士認(rèn)為企業(yè)可以從以下幾方面突破。

1、物業(yè)突破

物業(yè)公司是小區(qū)的管理者，也是凈水器代理加盟商獲得信息來(lái)源的重要機(jī)構(gòu)。建議代理加盟商可以分兩步走：

第一步：通過(guò)關(guān)系、拜訪等手段找到物業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，從中了解該小區(qū)的實(shí)際銷售情況、購(gòu)買人群，最好是通過(guò)其他手段獲得業(yè)主的聯(lián)系方式。

第二步：通過(guò)短信、電話等方式傳達(dá)該品牌和產(chǎn)品的促銷信息。這種宣傳方式具有針對(duì)性強(qiáng)、受眾面積廣等特點(diǎn)，效果是一般的宣傳手法所達(dá)不到的。

另外，和物業(yè)一起舉辦業(yè)主裝修知識(shí)講座和其他公益性活動(dòng)也是宣傳自己產(chǎn)品、品牌的一種方式，這樣可以在很短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到自己的目標(biāo)。

2、裝飾公司突破

通常情況下，小區(qū)交房后有實(shí)力和相匹配的裝飾公司基本都會(huì)在里面設(shè)置樣板房和臨時(shí)辦公室，一是用來(lái)宣傳和招攬生意，二是展示自己的經(jīng)典案例，很多業(yè)主會(huì)光臨現(xiàn)場(chǎng)了解各種裝修事宜并洽談裝修事項(xiàng)。

3、樣板房突破

(1)樣板房實(shí)際上也是一種體驗(yàn)式銷售，能讓顧客進(jìn)入到如同自己未來(lái)的家里面，這對(duì)促進(jìn)顧客購(gòu)買欲望是非常有效果的。

要想建立樣板房就必須增加自己的信息搜集能力，至少要了解清楚目標(biāo)小區(qū)的規(guī)模、房型、戶數(shù)、性質(zhì)、交房時(shí)間、銷售數(shù)量等。通常建材商要在交房前或交房后的3-5天內(nèi)就迅速租好房子，在房子里按照自己品牌的優(yōu)勢(shì)打造樣板間，另外樣板間非常注重氛圍，一定要有相應(yīng)的產(chǎn)品配套才能展示出效果。

(2)和顧客聯(lián)手，在小區(qū)里面征集樣板房。如：顧客A選購(gòu)該產(chǎn)品可以6折銷售(原價(jià)8.5折)，但提前簽訂一個(gè)協(xié)議，即顧客A允許其他業(yè)主在2個(gè)月內(nèi)隨時(shí)到他的房間內(nèi)實(shí)地參觀和了解，同時(shí)利用顧客A的窗戶等地方打出“XX產(chǎn)品樣板間，歡迎各位業(yè)主參觀指導(dǎo)”的廣告，這樣既省去了租房的費(fèi)用又有真正的顧客現(xiàn)身說(shuō)法，能引導(dǎo)顧客的從眾消費(fèi)。

4、團(tuán)購(gòu)?fù)黄?/p>

(1)同一類型業(yè)主團(tuán)購(gòu)

本方案主要是根據(jù)小區(qū)類型來(lái)的，如某一企業(yè)或事業(yè)單位的集資房、團(tuán)購(gòu)房等，參與人數(shù)比較多，成交率也比較高，而且后期還能帶來(lái)其他一些客戶。

(2)品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)

品牌聯(lián)盟在凈水器行業(yè)里發(fā)展的如火如荼。對(duì)于剛交房的小區(qū)組織幾大建材品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)?fù)瑯訒?huì)起到不俗的效果，由于房子是剛交的，業(yè)主大部分要面臨裝修等問(wèn)題，以聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)的方式介入既可以省去業(yè)主很多時(shí)間還能給予其更多的優(yōu)惠政策。另外品牌聯(lián)盟也是資源的整合，把財(cái)力、物力、人力的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大的成效。

(3)與搜房網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等聯(lián)手組織團(tuán)購(gòu)

與網(wǎng)絡(luò)資源組織團(tuán)購(gòu)這種模式在很多城市尤其是一線城市比較多，由于大城市的人均素質(zhì)比較高、信息傳遞更發(fā)達(dá)，另外消費(fèi)者比這些媒體也比較信任，因此成功率也比較高。

(4)單品牌團(tuán)購(gòu)

單品牌自己做團(tuán)購(gòu)的難度要相對(duì)大些，畢竟身單力薄，所以投入要比較大，但如果自身資源能夠達(dá)到的話組織一些團(tuán)購(gòu)也未嘗不可。

5、會(huì)議營(yíng)銷突破

會(huì)議營(yíng)銷有很多形式，如酒會(huì)、裝修知識(shí)講座、業(yè)主見面會(huì)等，主要是通過(guò)一次有力度或能引起消費(fèi)者興趣的活動(dòng)把各目標(biāo)消費(fèi)者組織在一起，集中宣講政策，利用氛圍、優(yōu)惠等方式促使消費(fèi)者訂單，從表面看類似于團(tuán)購(gòu)。

開展會(huì)議營(yíng)銷有幾個(gè)核心點(diǎn)是一定要注意的：(1)與會(huì)人員有多少是真正的目標(biāo)群體。(2)有多少顧客會(huì)真正來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)參與本次活動(dòng)。(3)會(huì)議氛圍的掌控，很多顧客都是在氛圍的影響下紛紛成交的。(4)會(huì)議后的跟蹤，如何防止顧客后期退單。

隨著凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，凈水器代理加盟商只有掌握了正確的銷售方式，方能在終端市場(chǎng)中脫穎而出。