這幾年水污染日益嚴(yán)重，飲水安全越來越受到重視，國家也在關(guān)注飲水健康，大力治水。這些也都催生凈水行業(yè)迅速發(fā)展，45%的年復(fù)合增長率，破5000億的市場容量，吸引著行業(yè)內(nèi)外的人、企業(yè)與資金紛紛涌入，凈水行業(yè)空前火爆，充滿機(jī)遇。
與大型污水處理設(shè)備相對應(yīng)的家用凈水處理設(shè)備即家用凈水器，這幾年發(fā)展更為突飛猛進(jìn)，無論技術(shù)還是產(chǎn)品以及功能，都已國際接軌。從前期的超濾凈水機(jī)，到現(xiàn)在的反滲透凈水機(jī)，再到冷熱一體機(jī)，自動(dòng)化與智能化，產(chǎn)品無論從品類還是技術(shù)，都發(fā)展迅速。正是在這樣的背景下，催生了凈水器加盟代理熱潮，“水家電”應(yīng)用而生。
但凈水器對于很多人來說還是一個(gè)新事物，即便是現(xiàn)在很多想做凈水器代理加盟的人，在明知道這是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但就是不知道該如何做起。明知道凈水器是一個(gè)好產(chǎn)品，但就是不知道該如何去賣與引導(dǎo)消費(fèi)者購買，甚至很多凈水器廠家做培訓(xùn)與輔導(dǎo)的時(shí)候，只做產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷售技巧培訓(xùn)，而缺乏實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)�？傊鰞羲鞔�，應(yīng)該授人以魚不如授之以漁。
家樂事凈水器主要通過以下方式來幫助凈水器代理商取得成績：1、召開代理加盟商培訓(xùn)大會(huì)，傳授季節(jié)性銷售新方法;2、為代理加盟商量身制定銷售方案，市場人員下市場時(shí)有針對性的提供培訓(xùn)服務(wù);3、家樂事區(qū)域招商經(jīng)理都會(huì)為代理商出謀劃策，通過qq、微信等提供講解式培訓(xùn)。4、了解與熟悉產(chǎn)品，從技術(shù)上從功能上以及市場競爭上，用優(yōu)缺點(diǎn)來揚(yáng)長避短。以及售后的服務(wù)，水檢測、安裝維護(hù)等，要有很周到的服務(wù)意識(shí)。5、定期做活動(dòng)與推廣，包括線上與線下的，酒香也怕巷子深。起初的時(shí)候，最起碼要讓別人知道你是做什么的，以及在哪里做，店在哪里，哪里就是你的家，等等。家樂事隨時(shí)與代理商分享即時(shí)動(dòng)態(tài)的銷售方法與技巧，讓代理商做銷售有的放矢。
另外家樂事也告誡做凈水器代理的朋友，要成為一個(gè)優(yōu)秀我凈水器經(jīng)銷商，選擇品牌與廠家很重要。廠家如果是教授水平，代理商就可能成為博士，如果廠家只有幼兒園阿姨的水平，代理商就可能老在學(xué)齡兒童階段混。對品牌與廠家的選擇筆者認(rèn)為應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn)：
1、要選擇達(dá)標(biāo)規(guī)模較大的廠家，有生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量過硬;2、有很好的發(fā)展愿景，能建成品牌：能給代理商帶來資信度、客源、強(qiáng)大的市場支持，如廣告、人員、政策等;3、有一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，能作代理商顧問，給予管理上、新產(chǎn)品推廣、理貨配售、服務(wù)等方面的支持和幫助;4、有很好的企業(yè)文化氛圍，不斷給你輸入新的經(jīng)營觀念;5、誠信度高，注重契約。能很好的管理市場，穩(wěn)定銷售政策;6、注重培育客戶和企業(yè)一同發(fā)展，除了能給客戶很好的利潤保障還能通過培訓(xùn)等途徑促進(jìn)其綜合能力的提升。
