家電產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這幾十年的發(fā)展，目前已經(jīng)步入到行業(yè)的成熟階段。行業(yè)的成熟是相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到巔峰的時刻，并且通常會維持在一個較長的時間段。在這一穩(wěn)定的時期內(nèi)，通過激烈的市場競爭、優(yōu)勝劣汰法則、大魚吃小魚的市場規(guī)律而生存下來的少數(shù)大的家電廠商基本上壟斷了整個產(chǎn)業(yè)的市場，并且每個家電廠商都有一定比例的市場占有份額，因此在行業(yè)的成熟階段，家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展一般也相對比較穩(wěn)定。

那為什么說凈水器產(chǎn)品已經(jīng)成為家電行業(yè)經(jīng)銷商的下一個搖錢樹呢?且聽筆者的對比分析。

先來看成熟的家電產(chǎn)業(yè)具有以下幾個基本特點(diǎn)：

1、家電產(chǎn)業(yè)的集中化程度很高，并出現(xiàn)了一定程度的行業(yè)壟斷，產(chǎn)業(yè)的利潤因此達(dá)到相對動態(tài)平衡的水平，而風(fēng)險因市場比較穩(wěn)定而相對較低。

2、新的企業(yè)進(jìn)入家電行業(yè)的壁壘高，且代價巨大，主要體現(xiàn)為規(guī)模和市場接受度的壁壘，新企業(yè)很難打入成熟市場，塑造新的品牌。

3、家電市場的需求量雖然在增長，但是經(jīng)過這幾十年的發(fā)展，家電的普及率已經(jīng)非常之高，人均家電占有率已經(jīng)接近飽和，據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查分析表明：家電制造和銷售的增長速度已經(jīng)大大的減緩。

4、產(chǎn)品開始無差別化，需求的價格彈性減少，且價格已經(jīng)透明化，消費(fèi)者在購買家電的過程中，很容易就可以從互聯(lián)網(wǎng)等渠道查詢到銷售價格并在各個渠道進(jìn)行殺價，從而減少了銷售商的利潤。

5、由于壟斷，通常家電銷售商會出現(xiàn)合謀價格，但廠商與產(chǎn)品之間的競爭手段已經(jīng)逐漸從價格手段轉(zhuǎn)向各種非價格手段，如提高質(zhì)量、改善性能、加強(qiáng)售后服務(wù)等。

相比較發(fā)展迅猛，如火如荼的凈水器行業(yè)和家電行業(yè)相比，有相似之處也有差異化，而更多的是存在難得的機(jī)遇和高額的利潤回報，越來越多的家電經(jīng)銷商已經(jīng)開始選擇凈水器產(chǎn)品經(jīng)營銷售。

那么現(xiàn)階段的凈水行業(yè)和傳統(tǒng)的家電行業(yè)有什么樣的區(qū)別呢?筆者再給讀者分析分析：

1、涉足凈水行業(yè)生產(chǎn)制造的企業(yè)眾多，具有相關(guān)正規(guī)手續(xù)和具有銷售凈水產(chǎn)品的廠家有3000多家，整個行業(yè)還處于一個群雄爭霸的時代，還沒有哪幾家凈水器企業(yè)能夠壟斷整個行業(yè)市場，因此在這個行業(yè)淘金的投資者頗多，一些家電品牌和太陽能品牌甚至是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛涉水。

2、行業(yè)銷售利潤豐厚，都要參與進(jìn)來分一杯健康產(chǎn)業(yè)的大蛋糕。凈水產(chǎn)品不像家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史悠久，凈水行業(yè)的發(fā)展也是近十幾年才有起色，而且一直就是不溫不火的狀態(tài)，市場曝光率低，大城市也有不到5%的普及，物以稀為貴的道理也讓凈水器的銷售價格高高在上，行業(yè)內(nèi)說法：三個月不開張，一開張夠吃三個月。因此現(xiàn)階段在家電銷售利潤薄弱的情況下，急需一款能夠讓經(jīng)銷商打雞血的高利潤產(chǎn)品來刺激刺激。

3、持續(xù)的售后服務(wù)也能讓家電經(jīng)銷商賺個盆滿缽滿。和家電極少的售后服務(wù)利潤增長點(diǎn)相比，凈水器產(chǎn)品基本上都會有一個持續(xù)的換芯服務(wù)，而且這個服務(wù)還是持續(xù)的有償服務(wù)，一旦家電經(jīng)銷商做銷售的凈水器產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到一定的數(shù)量，由此帶來的每年更換濾芯所收繳的更換濾芯的費(fèi)用，也是一筆不小的利潤。這就好比果樹經(jīng)濟(jì)，前期的開荒種植都是為了今后的持續(xù)收獲做的準(zhǔn)備工作。

4、現(xiàn)有的銷售渠道、資金、人員配置、安裝服務(wù)等條件完全可以接納凈水器產(chǎn)品的運(yùn)作。運(yùn)作家電行業(yè)的經(jīng)銷商，一般都有自己的現(xiàn)成的批發(fā)銷售渠道，現(xiàn)金流也比較充裕，人員結(jié)構(gòu)配置也比較合理，售后服務(wù)也比較完善，只是需要凈水廠家認(rèn)真細(xì)致的培訓(xùn)就可以進(jìn)行銷售活動，因此越來越多的家電行業(yè)經(jīng)銷商開始經(jīng)營凈水器產(chǎn)品。

因此從現(xiàn)階段來說，家電行業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)營凈水器產(chǎn)品已經(jīng)到了水到渠成的階段，雙贏已經(jīng)成為合作的最大動力。