凈水市場的增長近兩年開始趨緩，此外，行業(yè)的規(guī)范，以及凈水產品知識的普及，包括消費者對水的認知都還不是特別清晰，再加上行業(yè)中一些品牌夸大性的宣傳以及一些凈水器廠家不規(guī)范的操作，對整個凈水器行業(yè)有一定的負面影響。

凈水器企業(yè)要以身作則 促進市場健康發(fā)展(圖片來源于網絡)

以身作則 提升產品技術和品質

行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)就是規(guī)范，行業(yè)發(fā)展到今天，凈水品牌已達上千家，如果不規(guī)范的話，首先受傷害的是消費者，而失去了消費者，行業(yè)就失去了發(fā)展的基礎。因此，對行業(yè)或者企業(yè)來講，就是以消費者為中心，做好品牌，做好服務，讓行業(yè)得到良性的發(fā)展。尤其是產品和服務上，要規(guī)范。從產品上來講，消費者對凈水產品所能解決的問題不夠明確，行業(yè)也沒有這樣的規(guī)范，通常都是各個廠家在自說自話，消費者因為對產品不夠熟悉，只能是被動的接受。

細分需求 以服務帶動行業(yè)增長

服務也是凈水行業(yè)發(fā)展的一個重要因素，做好服務，消費者才通過接受，產品才有生命力，行業(yè)才能有更好的發(fā)展。目前行業(yè)的服務存在的問題是服務網點覆蓋面不夠大。其實，對企業(yè)來講，不僅僅是渠道網點的建設和發(fā)展，服務網點的建設和發(fā)展也一樣重要。尤其是作為安裝類產品，服務網點的覆蓋很重要。只有服務網點完善，才能夠讓消費者享受產品的同時，也能夠享受到更好的服務。

凈水產品和其它家電相比，上門的機率最多，和客戶溝通的機會也最多，如果能讓客戶更滿意，就會對品牌、對產品、對行業(yè)產生更高的認同。服務能讓消費者通過產品改善其生活質量，對行業(yè)有正面的認識，愿意去接受凈水產品。因此，解決了服務問題，也就解決了行業(yè)目前的認知問題。通過服務帶動市場發(fā)展，讓更多的消費者更加滿意。

現在市場上銷售的產品并沒有站在消費者角度去解決問題，行業(yè)里85%以上的凈水產品還只是解決消費者的廚房飲水問題，廚房飲水固然重要，但全方位的解決用水問題也很重要。因為不僅僅是飲水，洗漱等家庭用水也需要得到改善和解決，全屋凈水從某種程度上刺激了更大的消費需求，從而帶動行業(yè)更大的發(fā)展。全屋凈水是全面增長的過程，而不是單一產品增長的過程。

我國各地水質差異較大，所以要求我們對產品進行細分，通過細分更好的解決消費者的飲、用水問題，提高消費者的體驗。隨著市場的規(guī)范，行業(yè)的發(fā)展，凈水知識的普及，消費者會進一步認知產品，促進行業(yè)的發(fā)展。

主動銷售 拓展網點的同時深耕細作

從渠道上看，現在消費者的購買方式不僅僅是從原來單一的傳統門店購買，目前銷售渠道越來越多元化，電商銷售份額越來越加大，因此要借助互聯網做好發(fā)展。此外，隨著電商和物流配送的發(fā)展，三四級市場的增長較為迅速。目前的渠道變化很大，企業(yè)可以通過兩個點對渠道進行突破，一個是互聯網的發(fā)展，加大互聯網+的力度，借助信息技術，第一時間接觸消費者，不是被動的等待，而是主動的營銷，方便客戶購買。其次是將渠道做深做細，把銷售前移，相比傳統的大賣場銷售方式，由于與消費者的溝通更細，更容易提升整個市場的占有率。

率先垂范 廠商聯手促進企業(yè)發(fā)展

其實對于一個誠信企業(yè)而言，如果自己的營銷公司都掙不到錢，而讓經銷商掙錢，是不合情理的營銷模式。隨著互聯網的發(fā)展，信息的收集方式發(fā)生了很大變化，無論在市場，還是在渠道，都需要創(chuàng)新的模式，如果只是讓經銷商自己去摸索，可能速度和效果有限，如果廠家能帶著經銷商一起去摸索，幫助經銷商一起共享更好的模式，共同發(fā)展，將對市場起到良性的推動作用。

雖然凈水產品和其它家電產品相比，仍然處在快速增長中，但行業(yè)相比前兩年，市場增速在趨緩。凈水行業(yè)今年的市場從前幾年的混戰(zhàn)狀態(tài)，開始逐漸走向規(guī)范。一些小品牌面對市場競爭的激烈，以及消費者的理性回歸，慢慢開始退出市場，市場開始出現洗牌和淘汰的現象。隨著國家對行業(yè)的管理開始加強，越來越強調產品質量和服務，再加上政策和標準的進一步推進，對于行業(yè)的專業(yè)品牌，會有一個很大的助力作用。

如果每個企業(yè)都為消費者著想，讓消費者使用更好的產品，享受更好的服務，市場一定會進一步健康發(fā)展。