線上突圍，破“疫”線下營銷之困

　　疫情來勢洶洶，波及全國，消費者宅家、賣場歇業(yè)，打亂了企業(yè)原本制定好的營銷計劃。線下走不通，那就換線上!

　　惠達衛(wèi)浴為了緩解經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力，迅速調(diào)整了經(jīng)營策略，重視線上流量端口，通過微信拼團等爆破活動，帶動經(jīng)銷商一起線上突圍。

　　線上團購啟動前期，惠達衛(wèi)浴總部活動策劃組、活動推廣組和設(shè)計師團隊等各團隊開啟總動員，對終端各營銷中心工作人員進行在線培訓，分別針對各區(qū)域制定相應(yīng)的活動方案，并跟進門店做好宣導工作。在活動蓄客階段，激情四射的活動推廣組加班加點，幫助終端經(jīng)銷商拓源客戶，并在微信群中做好家庭防疫消毒公益宣講的同時，將紅包雨、惠達爆款產(chǎn)品拍賣、惠達爆款產(chǎn)品秒殺、專屬微團的VIP活動等精彩內(nèi)容傳遞給每一位客戶，讓消費者足不出戶即可享受暖心服務(wù)，真真切切享受到團購福利。

　　2小時408單，均單值4000元以上

　　被疫情隔離的潛在裝修需求，有了線上團購的助力，迅速爆發(fā)出巨大潛力。

　　以2月22日活動為例，當天惠達衛(wèi)浴營銷推廣團隊與合肥、呼和浩特、哈爾濱三個地區(qū)經(jīng)銷門店同時展開線上營銷活動。當晚19點30分，三地微信群同時開啟爆破，整個過程氛圍火爆。甚至由于客戶互動響應(yīng)積極、參與意愿強烈，微信群的管理員不得不讓個別工作人員退出，以便加入新增客戶!最終，2個小時的搶購時間內(nèi)，三個門店工作人員在不與客戶見面的情況下，成交408單，效果遠超預期。

　　自活動開展以來，惠達衛(wèi)浴已經(jīng)攜手18個城市終端經(jīng)銷商舉辦微信團購爆破活動，總成交超2000單，平均客單值4000多元，成功***疫情期間的終端營銷困局，讓終端門店銷售鏈條大大縮短，獲客成本更是大幅降低;同時，對參與的消費者來說，足不出戶，輕松享受暖心服務(wù)，不僅縮短了決策成本，更是享受到了真金白銀的真正實惠。

　　未來，惠達將進一步加大線上渠道的投入，如淘寶直播等多種方式全網(wǎng)種草，攜手經(jīng)銷商共贏，為全國消費者帶來高品質(zhì)的衛(wèi)浴生活享受。