當(dāng)今的促銷活動(dòng)，衛(wèi)浴潔具品牌要走出促而不銷的怪圈，說(shuō)到底，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，還是要以滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品需求為目標(biāo)，其次才是因地制宜地制定合適的促銷方案。不然方案再好，價(jià)格再低，也難以把促銷活動(dòng)搞好。

制定促銷方案應(yīng)從實(shí)際出發(fā)

在自由主義經(jīng)濟(jì)理論下，供求關(guān)系是影響市場(chǎng)價(jià)格的主因。降價(jià)促銷也好，搭配購(gòu)買促銷也罷，說(shuō)到底是供大于求的緣故。

但是供求關(guān)系是相對(duì)的，同一品牌的同一產(chǎn)品，在不同地區(qū)、不同市場(chǎng)的需求并不一樣。某些產(chǎn)品在南方市場(chǎng)可能熱銷，但是到了北方市場(chǎng)卻受到冷遇。對(duì)于衛(wèi)浴潔具廠家跟經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，比起制定或者執(zhí)行力度強(qiáng)大的促銷方案，而能夠摸透消費(fèi)者的需求，因地制宜制定促銷方案，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化才是最重要的。

產(chǎn)品品質(zhì)最終決定促銷方案是否能成功

每場(chǎng)短暫的促銷戰(zhàn)的背后，看似價(jià)格為先，價(jià)低為王。但是事實(shí)上，背后考驗(yàn)的是產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象的積累成果。中低端的品牌不敢買，高端品牌買不起，廣大都市白領(lǐng)成為這一場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì)之戰(zhàn)中的最大的受害者。而這樣的環(huán)境最終受到傷害的，卻是在樓市寒冬和衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩雙重打擊的衛(wèi)浴潔具品牌及其經(jīng)銷商。在某個(gè)程度上，消費(fèi)者跟衛(wèi)浴潔具品牌廠家、經(jīng)銷商是一條線上的蚱蜢，一榮俱榮，一損俱損。

當(dāng)然，更多的是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者和空白市場(chǎng)的精確瞄準(zhǔn)，才是一矢中的，百發(fā)百中，避免“促而不銷”的促銷怪圈。從時(shí)下衛(wèi)浴潔具品牌的促銷手段來(lái)看，保證衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品的品質(zhì)，配合超值的售后服務(wù)，才能在促銷活動(dòng)大肆風(fēng)行的當(dāng)下站穩(wěn)品牌腳跟。