衛(wèi)浴潔具發(fā)展呈現(xiàn)不景氣已是整個(gè)行業(yè)的共同遭遇，衛(wèi)浴潔具市場(chǎng)消費(fèi)主體已經(jīng)被80、90后包場(chǎng)，他們除了對(duì)衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品性價(jià)比有需求之外，更是對(duì)于衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品的個(gè)性創(chuàng)意有著非常高的要求，當(dāng)今這個(gè)創(chuàng)意主導(dǎo)消費(fèi)的時(shí)代衛(wèi)浴潔具要將產(chǎn)品打造成有“思想”的衛(wèi)浴潔具，富含文化內(nèi)涵的衛(wèi)浴潔具，通過(guò)多元化的渠道去吸引消費(fèi)者。

1、借助品牌形象提升銷售

衛(wèi)浴潔具之間的競(jìng)爭(zhēng)已不僅是品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是營(yíng)銷手段的競(jìng)爭(zhēng)。初級(jí)的衛(wèi)浴潔具賣的是產(chǎn)品，中極賣的是服務(wù)，高級(jí)賣的則是思想。不難發(fā)現(xiàn)大多數(shù)衛(wèi)浴潔具的營(yíng)銷理念還是停留在初級(jí)和中級(jí)層面的。在衛(wèi)浴市場(chǎng)消費(fèi)群體日益年輕化的趨勢(shì)下，衛(wèi)浴潔具顯然不可能面面俱到，但是有目標(biāo)性的“賣思想”才是衛(wèi)浴潔具企業(yè)上上之選。

對(duì)于一個(gè)衛(wèi)浴潔具來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品銷售是最終的目的，服務(wù)做的好能增加產(chǎn)品的銷量提升品牌意識(shí)，賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針是核心。衛(wèi)浴潔具要想提升團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷水平，就需要通過(guò)賣服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起良好的衛(wèi)浴品牌形象，盡管核心產(chǎn)品大同小異但是服務(wù)質(zhì)量可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。

任何衛(wèi)浴潔具的產(chǎn)品都不可能全面地超越對(duì)手，只能是各有所長(zhǎng)而已，作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面超越才是最關(guān)鍵的。一旦客戶認(rèn)同了這種觀念也就認(rèn)同了衛(wèi)浴潔具的產(chǎn)品。在這種情況下銷售人員賣的就是一種思想，是市場(chǎng)營(yíng)銷人員總結(jié)出來(lái)的統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。

2、企業(yè)需多元化促銷產(chǎn)品

中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道比較趨向單一化，隨著衛(wèi)浴市場(chǎng)化進(jìn)程的加速，具有較強(qiáng)品牌力的衛(wèi)浴潔具品牌開(kāi)始從單一渠道到多元渠道的轉(zhuǎn)型，逐漸營(yíng)銷渠道多元化被大眾衛(wèi)浴潔具和企業(yè)所接受和認(rèn)可，并且取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

營(yíng)銷渠道多元化使衛(wèi)浴潔具擺脫了傳統(tǒng)渠道的束縛，迎合了市場(chǎng)戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，對(duì)于衛(wèi)浴潔具和企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。