這兩年，身處衛(wèi)浴大圈子的生意人心里都明白日子不好過(guò)，都在喊“狼來(lái)了”，都在感嘆市場(chǎng)難做、貨難賣。大品牌廠家和經(jīng)銷商在期盼行業(yè)大洗牌，將行業(yè)一些小廠、小品牌洗出行業(yè)，而一些小品牌、小廠家擔(dān)憂著這一趨勢(shì)，靠著代工、貼牌、傍大牌等也還能活下來(lái)。
國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌擴(kuò)張 引爆衛(wèi)浴行業(yè)洗牌雨(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))
行業(yè)大洗牌，只見(jiàn)雷聲不見(jiàn)雨
記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，裝修得高大上的衛(wèi)浴品牌店面越來(lái)越多，不僅是國(guó)際衛(wèi)浴大牌，甚至一些福建、潮州的小品牌，通過(guò)燈光布局、產(chǎn)品陳列、店面氛圍等，在市場(chǎng)上也有自己的一席之地。
在一些高端賣場(chǎng)，純進(jìn)口的衛(wèi)浴品牌越來(lái)越多，漢斯格雅、唯寶、高儀、杜拉維特、勞芬、卡德維、科魯?shù)�、恩仕等，逐漸占據(jù)各個(gè)高端賣場(chǎng)的重要位置，主打小眾的最高端人群;TOTO、科勒、美標(biāo)、樂(lè)家傳統(tǒng)的四大國(guó)際品牌巨頭，依然是高端人群的重要選項(xiàng);此外，國(guó)外品牌中，還有摩恩、貝朗等在市場(chǎng)終端出現(xiàn)。
而國(guó)產(chǎn)品牌中，箭牌、恒潔、九牧、惠達(dá)占據(jù)著中端市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌一線陣營(yíng);法恩莎、安華、浪鯨、歐路莎、航標(biāo)、金牌、浪鯨、鷹、澳斯曼、東鵬潔具、帝王、華藝等逐漸成為國(guó)產(chǎn)品牌的第二陣營(yíng);
英皇、阿波羅、歐派定制衛(wèi)浴、華美嘉、美加華、尚高、杜菲尼、蘇泊爾、中宇、輝煌、申鷺達(dá)等老牌衛(wèi)浴品牌則緊隨其后。
而衛(wèi)浴行業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)南安、潮州、佛山、開(kāi)平等地方，還有大量單一做陶瓷或五金的衛(wèi)浴品牌，近年來(lái)也在著力發(fā)展整體衛(wèi)浴，在局部市場(chǎng)有網(wǎng)店存在。
近年來(lái)，隨著浴室柜、淋浴房等衛(wèi)浴品類的興起，單品類的衛(wèi)浴品牌也逐漸增多，如浴室柜中的心海伽藍(lán)、富蘭克、高第、銀晶、唯可、阿洛尼、歐凱莎、木立方、朗邦、歐風(fēng)等，淋浴房中的德立、玫瑰島、朗斯、福瑞、萊伯頓、圣莉亞、雅立等。
此外，記者還發(fā)現(xiàn)，和成、Gobo高寶、喬登、吉事多等臺(tái)資背景的衛(wèi)浴品牌、帝朗等港資背景品牌在終端市場(chǎng)依然存在。
有衛(wèi)浴經(jīng)銷商告訴記者，衛(wèi)浴行業(yè)在終端市場(chǎng)之所以有這么多品牌存在，跟衛(wèi)浴產(chǎn)品的特性有關(guān)。衛(wèi)浴產(chǎn)品在終端展示，消費(fèi)者更多關(guān)注產(chǎn)品的造型、功能、價(jià)格，至于材質(zhì)、做工、品質(zhì)，這個(gè)消費(fèi)者不是很懂，需要時(shí)間來(lái)慢慢感受。
這就在一定程度上削弱了品牌的影響力，即消費(fèi)者更多是看產(chǎn)品是否有眼緣，看中了，對(duì)于品牌就弱化到第二位。這就為眾多衛(wèi)浴品牌的存在提供了需求方的可能性。
記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上能夠叫上來(lái)品牌名字，在局部區(qū)域市場(chǎng)還做得不錯(cuò)的品牌，至少超過(guò)100家。而這么多衛(wèi)浴品牌在終端市場(chǎng)上布點(diǎn)，且都還能活下來(lái)，這就充分表明，衛(wèi)浴行業(yè)的大洗牌并沒(méi)有在終端市場(chǎng)發(fā)生。
洗牌還沒(méi)來(lái)，只因行業(yè)太分散
衛(wèi)浴行業(yè)談及的洗牌并未在終端市場(chǎng)上顯現(xiàn)，有衛(wèi)浴品牌直言看不懂。按照一些衛(wèi)浴行業(yè)的觀察，這兩年，在國(guó)家供給側(cè)改革大背景下，環(huán)保監(jiān)管力度的加強(qiáng)，原材料以及包裝成本的上漲，衛(wèi)浴行業(yè)一些做低價(jià)的品牌和產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越?jīng)]有空間。
但是，一些小廠在此情勢(shì)下依然活得還不錯(cuò)，另外一些中小品牌依舊在市場(chǎng)上開(kāi)疆拓土。
在記者看來(lái)，衛(wèi)浴產(chǎn)品作為建材的一個(gè)重要品類，一個(gè)重要的特點(diǎn)即是產(chǎn)品種類眾多，按大類就包括五金、陶瓷、浴室柜、淋浴房、浴缸幾大類，五金大類也包括花灑、龍頭、水槽、小五金、掛件等;陶瓷又細(xì)分為馬桶、蹲便、拖布池、單柱盆、小便斗等;浴室柜因材質(zhì)、風(fēng)格、工藝的不同，又分為眾多的種類。
因?yàn)楫a(chǎn)品種類眾多，整個(gè)行業(yè)很少有衛(wèi)浴品牌能夠?qū)⑺挟a(chǎn)品一站式自主生產(chǎn)完成，品牌與品牌之間，工廠與工廠之間，互相代工貼牌也比較普遍。在此情況下，各個(gè)衛(wèi)浴工廠間相互依存度就很高，即使自家品牌市場(chǎng)形勢(shì)不好，靠給人貼牌，也可以活下來(lái)。
此外，一些單品類的衛(wèi)浴廠家，如淋浴房、浴室柜、馬桶、龍頭，則通過(guò)主要做外貿(mào)渠道的大量出貨來(lái)生存和發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在整個(gè)工廠的營(yíng)收中占比不高，不是利潤(rùn)的主要來(lái)源。
因此，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上市場(chǎng)投入、品牌推廣、渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面著力不多，以一種等客戶上門(mén)的形式來(lái)做市場(chǎng)，工廠本身體量大，對(duì)外好宣傳，也能夠吸引 上終端的衛(wèi)浴經(jīng)銷商加盟。
而大量單品類衛(wèi)浴廠家的存在，在市場(chǎng)也有店面，也以“xx衛(wèi)浴”出現(xiàn)，其實(shí)終端店面經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品只是某一品類，但給消費(fèi)者的感覺(jué)就是市場(chǎng)上衛(wèi)浴品牌眾多。這類衛(wèi)浴品牌也往往給其他品牌做代工，有“隱秘”的渠道銷售，生存下來(lái)也不是難事。
衛(wèi)浴產(chǎn)品種類眾多，整個(gè)行業(yè)廠家分散，各廠家及品牌之間存在很高的相互依存度。而市場(chǎng)上沒(méi)有巨頭的衛(wèi)浴品牌，不像家電行業(yè)的美的、格力等，單個(gè)企業(yè)及品牌的營(yíng)收就達(dá)到數(shù)千億元。
單個(gè)衛(wèi)浴品牌的營(yíng)收體量都不大，即使是行業(yè)的知名品牌，如惠達(dá)衛(wèi)浴，2017年第一季度的銷售收入在5.5億左右;帝王潔具，2017年第一季度的銷售收入為7300萬(wàn)元。
衛(wèi)浴行業(yè)的市場(chǎng)份額比較分散，行業(yè)集中度比較低，也就缺少了整合衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈的能力，缺失了快速搶占市場(chǎng)份額的手段和方式。衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)品眾多、行業(yè)廠家依存度高，行業(yè)缺少大鱷與巨擘，衛(wèi)浴行業(yè)的大洗牌來(lái)得還沒(méi)那么快。
洗牌終會(huì)來(lái)，只等行業(yè)引爆點(diǎn)
成熟的市場(chǎng)，不會(huì)永遠(yuǎn)有眾多參與者，這既不符合市場(chǎng)資源配置的原理，也不符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律。行業(yè)整合，行業(yè)洗牌，終究會(huì)來(lái)，“不是不報(bào)，時(shí)候未到”。
衛(wèi)浴行業(yè)目前分散的品牌格局，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)還會(huì)存在，行業(yè)的大洗牌在可以預(yù)見(jiàn)的一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)來(lái)得那么快。
分析建材其他品類行業(yè)大洗牌，主要來(lái)自兩方面：一是有幾家大的品牌強(qiáng)勢(shì)介入，從價(jià)格、產(chǎn)品、渠道全方位打壓，市場(chǎng)占有率快速提升，其他衛(wèi)浴品牌生存空間越來(lái)越小;二是行業(yè)產(chǎn)品被其他品類東西快速替代，整個(gè)行業(yè)的在終端的需求越來(lái)越小，小品牌的市場(chǎng)操作空間越來(lái)越小。
在衛(wèi)浴行業(yè)，目前來(lái)看，衛(wèi)浴行業(yè)被其他品類代替的可能性比較低，市場(chǎng)需求是剛性存在的。那么，行業(yè)大洗牌的引爆點(diǎn)就只有來(lái)自一些強(qiáng)勢(shì)品牌的快速擴(kuò)張，從品牌知名度、渠道建設(shè)、產(chǎn)品價(jià)格、規(guī)模等方面在市場(chǎng)上進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)充。
而這樣的品牌來(lái)自兩方面，一是國(guó)際大品牌的強(qiáng)勢(shì)介入，二是國(guó)產(chǎn)品牌的高速成長(zhǎng)。目前來(lái)看，一些國(guó)際大品牌依然注重高端市場(chǎng)，不愿意放下身段來(lái)做中端市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌的佼佼者又缺少資金、人力、產(chǎn)品、規(guī)模等優(yōu)勢(shì)，短時(shí)間無(wú)法實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。
如此看來(lái)，衛(wèi)浴行業(yè)一直嚷嚷的洗牌并未真正到來(lái)，一場(chǎng)大洗牌還在路上緩慢襲來(lái)，衛(wèi)浴企業(yè)需要等待國(guó)際品牌放下身段或者國(guó)產(chǎn)品牌快速成長(zhǎng)起來(lái)，才能引爆這場(chǎng)洗牌雨。
