零售界又上演一出合縱連橫的戲碼。這兩日打開拼多多APP，進(jìn)入電器城界面，可以看到 “國美開業(yè)鉅惠”的畫面被置頂，而進(jìn)入國美在拼多多平臺上的官方旗艦店可發(fā)現(xiàn)，拼購商品現(xiàn)以電器為主。

難道倆家牽手了?“國美旗艦店在拼多多平臺上10月11日正式上線，目前我們合作的是以大家電主導(dǎo)，國美將一些包銷定制型大家電產(chǎn)品上線了拼多多平臺。”10月10日晚，國美零售CFO方巍向中國家電網(wǎng)記者電話證實了國美與拼多多合作的消息。

不過方巍表示，“對于合作，大家還要經(jīng)歷一定的磨合期”。

流量誘惑

雖然拼多多曾因“山寨假貨”以及 “假冒名牌”等陷入輿論風(fēng)波，但拼多多平臺上的巨大流量是任何企業(yè)無法忽視的存在，這也是國美看重的。

“國美通過美店也在做社交與分享，必然也會尋找流量社交電商結(jié)盟，拼多多就是一個能分享流量的平臺”，方巍直言不諱。

此外，方巍還表示，國美現(xiàn)階段在拓展三四五線市場，而拼多多的用戶主要集中在三四五線市場，通過合作，國美能夠與三四五線用戶形成互動。

方巍表示，不排除今后還會上線生活電器、廚衛(wèi)電器、3C產(chǎn)品等，國美負(fù)責(zé)其商品的品質(zhì)，同時提供發(fā)貨、售后、物流等服務(wù)。

記者注意到，國美拼多多旗艦店所售的三洋32英寸高清平板電視機品購價格僅為699元，目前商品數(shù)量超過120個。

急于品牌化的拼多多

2018年7月26日，拼多多正式登陸納斯達(dá)克，但在拼多多上市前后，這家公司因為平臺在售產(chǎn)品存在大量包括家電產(chǎn)品在內(nèi)的“山寨假貨”以及

“假冒名牌”商品，因而被社會輿論口誅筆伐，拼多多陷入全網(wǎng)吐槽和嘲諷的窘境。

對于拼多多而言，將商品向品牌化方向發(fā)展是其現(xiàn)階段以及未來核心訴求之一。而與國美的合作，首先會改善其平臺上家電產(chǎn)品“山寨假貨”、“假冒名牌”的窘?jīng)r。

在國美之前，拼多多就上線了“品牌館”，阿瑪尼、紀(jì)梵希、雀巢、Bose、網(wǎng)易嚴(yán)選以及小米等國內(nèi)外大牌赫然在列。電商界人士認(rèn)為，從此舉可以看出拼多多往品質(zhì)化方向轉(zhuǎn)型的意圖，同時拼多多是一個擁有巨大流量的電商平臺，對于品牌來說，多元化的銷售渠道可以為品牌帶來更多成交份額，而目前消費者的選擇更為多元，這并不會拉低品牌的身價。

雙贏雙11?

國美聯(lián)手拼多多無疑是一份雙贏的買賣，對于拼多多而言，優(yōu)質(zhì)商品和品牌正是其迫切需要的資源，在這一點上，在零售行業(yè)發(fā)展三十余年的國美具有先天的優(yōu)勢，在拼多多品牌升級的道路上，國美的供應(yīng)鏈體系將成為拼多多商品體系的良好補充。而對于國美而言，借助拼多多的流量平臺，國美也可以降低自身流量獲取的成本，兩者的合作可謂是雙贏。

值得關(guān)注的是，2018年拼購市場硝煙四起，互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼推出拼購業(yè)務(wù)。3月17日，阿里上線淘寶特價版能;6月11日，京東拼購上線微信小程序;7月27日蘇寧拼購正式上線;9月27日，國美美店小程序正式上線。

值得玩味的是，雙十一購物節(jié)前夕國美在拼多多上線，讓拼多多、國美、網(wǎng)易嚴(yán)選站在了同一個戰(zhàn)壕里，國美選擇在這個特殊的時刻與拼多多走到一起，這個雙十一可能要比想象中更加精彩。