對于產(chǎn)銷量龐大的門窗企業(yè)而言，經(jīng)銷商是連接企業(yè)和市場不可或缺的渠道之一，因此，門窗企業(yè)都將招商工作作為年度工作的重中之重，以期為年終傲人業(yè)績做扎實(shí)鋪墊。2017年開年以來，諸多門窗企業(yè)已經(jīng)為擴(kuò)展渠道制定了詳細(xì)計(jì)劃。記者在歐式門窗十大品牌鏗固門窗于日前開展的2017年品牌戰(zhàn)略伙伴營銷峰會上獲悉，鏗固已啟動精選百位新商計(jì)劃，招商工作分外火熱。

據(jù)了解，鏗固門窗是一家自主研發(fā)和生產(chǎn)高檔鋁門窗的品牌企業(yè)，憑借近幾年的快速發(fā)展，目前，鏗固體驗(yàn)店已覆蓋全國34個(gè)省市自治區(qū)，近1000家專賣店在全國各大中高端門窗建材市場落地生花，市場規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同行。

在占據(jù)渠道優(yōu)勢之時(shí)，鏗固門窗為何仍不放松招商工作?難道快速的體渠道擴(kuò)展就意味企業(yè)的高速發(fā)展?經(jīng)銷商渠道建設(shè)的完善與否，和企業(yè)的業(yè)績成絕對正比?

對此，鏗固門窗企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人蔡劍豐先生認(rèn)為，企業(yè)的高速發(fā)展并不僅僅取決于經(jīng)銷商渠道的建設(shè)這一個(gè)方面，但渠道的快速拓展和完善必定會給企業(yè)的強(qiáng)勢發(fā)展帶來強(qiáng)大動力，因此，在市場競爭愈加激烈的態(tài)勢下，搶占渠道是企業(yè)增強(qiáng)競爭力的必然之舉。“當(dāng)然，企業(yè)在拓展經(jīng)銷商渠道后，還要重視后期的完善和‘養(yǎng)護(hù)’。”

拓展渠道，搶占市場

談及鏗固2017年精選百位新商計(jì)劃的落成，鏗固門窗蔡總表示，這是由歐式門窗的發(fā)展前景以及鏗固自身的成長狀態(tài)等各因素綜合起來決定的。

就歐式門窗的發(fā)展來講，目前歐式門窗在建材 家居 行業(yè)的滲透率較低，只占19%，在行業(yè)的增長還要持續(xù)很長時(shí)間，加之房地產(chǎn)去庫存政策的不斷落實(shí)帶來的紅利，歐式門窗市場空間依舊廣闊;就企業(yè)自身的發(fā)展而言，鏗固門窗正值高速發(fā)展階段，產(chǎn)品供不應(yīng)求，需要充分的渠道輸送，而且，市場競爭激烈，企業(yè)需要在鞏固已有市場地位的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大市場占有率。

為此，鏗固門窗依據(jù)品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品特點(diǎn)，通過營銷工作和建立渠道布局計(jì)劃，高效完成招商計(jì)劃：

1、深化歐式門窗特色，以商機(jī)吸引關(guān)注

深諳差異化路線的優(yōu)勢，鏗固門窗獨(dú)辟蹊徑，率先投入歐式門窗的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，成功奠定其歐式門窗引領(lǐng)者地位，也證實(shí)了蔡總“隨著年輕消費(fèi)者群體的崛起，簡約(簡約裝修效果圖)時(shí)尚的歐式門窗前景遠(yuǎn)大”的言論。

歐式特色受到市場追捧，無疑是一個(gè)巨大商機(jī)，為將該商機(jī)“推出去”，吸引更多意向經(jīng)銷商關(guān)注，鏗固門窗策劃了線上線下相結(jié)合的主動營銷方案：線上，鏗固門窗重金聘請專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，建立具有歐式特色的企業(yè)官網(wǎng)，全方位展現(xiàn)企業(yè)形象和招商信息，并為意向經(jīng)銷商在線咨詢提供平臺;線下，企業(yè)通過開展?fàn)I銷峰會、派遣專人宣傳等形式，主動和意向經(jīng)銷商面對面地溝通，促成雙方合作。

2、建立系統(tǒng)的渠道布局規(guī)劃，科學(xué)指導(dǎo)招商工作

“要摸清當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況、門窗產(chǎn)品的消費(fèi)潛力，以及品牌在當(dāng)?shù)氐慕邮艹潭鹊葐栴}，再根據(jù)具體情況建立明晰的區(qū)域招商策略，否則，盲目、求快地招商，不但不能提高招商量，還會讓拓展渠道淪為一場只開花不結(jié)果的燒錢游戲。”鏗固門窗蔡總指出，企業(yè)招商工作的順利開展離不開科學(xué)、合理的布局規(guī)劃。

為此，鏗固門窗花費(fèi)數(shù)月進(jìn)行市場調(diào)查，于2017年開年確定招商計(jì)劃。據(jù)鏗固門窗蔡總透露，之所以將指標(biāo)定在100家，主要是由于目前企業(yè)體驗(yàn)店已覆蓋34個(gè)省市自治區(qū)，且經(jīng)銷商流失較小，為完善區(qū)域保護(hù)體系，保護(hù)加盟伙伴的利益，精選百位優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商更合理。

“養(yǎng)護(hù)”渠道，守住已有高地

完成既定招商指標(biāo)并不意味著企業(yè)就可以高枕無憂，后續(xù)的渠道“養(yǎng)護(hù)”仍是重頭戲。鏗固門窗蔡總強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要守住已有的市場高地，就要思考如何將經(jīng)銷商留住，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

1、回歸產(chǎn)品與服務(wù)，累計(jì)品牌口碑

堅(jiān)持產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)，贏得市場認(rèn)可，能為經(jīng)銷商盈利提供保障。為此，鏗固門窗精選航空航天指定鋁材、3C認(rèn)證鋼化玻璃、京都實(shí)心純銅拉手、德國好博等優(yōu)質(zhì)原材和五金配件，從源頭保證產(chǎn)品品質(zhì);服務(wù)上，企業(yè)引進(jìn)提高用戶選購體驗(yàn)的導(dǎo)購系統(tǒng)，提供免費(fèi)上門丈量、一站式采購、免費(fèi)送貨安裝等，并在業(yè)內(nèi)首推“2年售后保修”“假一賠十”政策。

此外，鏗固門窗還專門組建由外籍或有留學(xué)歐洲經(jīng)歷的精英組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持做到2個(gè)月研發(fā)一款原創(chuàng)新品，以提供多樣、新穎的產(chǎn)品給消費(fèi)者選擇。據(jù)了解，鏗固在2017年就連續(xù)上市美倫推拉門、100斷橋平開窗、135斷橋平開窗、陽光房和八角窗等多款新品，簡約時(shí)尚，又具歐式風(fēng)情的款款產(chǎn)品成功俘虜消費(fèi)者芳心，讓經(jīng)銷商銷售額屢刷新高，增加其跟隨企業(yè)致富的信心。

2、完善并落實(shí)扶持政策

全面、貼心的扶持政策能幫助經(jīng)銷商快速上手運(yùn)營，更能讓其切身感受到企業(yè)的誠意，進(jìn)而“忠心耿耿”跟隨企業(yè)發(fā)展，鏗固門窗憑借扶持政策留住近千位經(jīng)銷商就力證了這一點(diǎn)：鏗固首推O2O模式，幫助經(jīng)銷商開辟新渠道，還提供網(wǎng)絡(luò)全線、區(qū)域戶外廣告等品牌推廣、全年活動策劃、物料供應(yīng)、人員培訓(xùn)以及區(qū)域保護(hù)政策等扶持;并專門設(shè)有服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一對一跟進(jìn)店面銷售業(yè)務(wù)，為經(jīng)銷商排憂解難。

綜上所述，經(jīng)銷商是企業(yè)搶占和守住市場高地不可忽視的渠道，企業(yè)要深知，積極拓展和深耕“養(yǎng)護(hù)”渠道須并行，二者不可偏頗。