隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，高檔式建筑日漸增多，高檔鎖具市場(chǎng)也被進(jìn)一步擴(kuò)大。鎖具產(chǎn)品的發(fā)展是跟著市場(chǎng)走的，市場(chǎng)有需求鎖具企業(yè)必定會(huì)進(jìn)軍高端市場(chǎng)。

但是，2016年隨著“供給側(cè)”改革的進(jìn)一步深入，鎖業(yè)市場(chǎng)蛋糕的進(jìn)一步增大，五金鎖具中小企業(yè)將面臨更多的機(jī)遇和更大的競(jìng)爭(zhēng)。鎖具行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，入行門檻低，專業(yè)化程度不高，高端產(chǎn)品種類稀少。鎖具企業(yè)的要想發(fā)展首先還是要從產(chǎn)品、質(zhì)量和品牌、服務(wù)抓起。

從北京鎖具市場(chǎng)發(fā)展 看整個(gè)鎖具行業(yè)是何走向(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

國(guó)內(nèi)低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)早已白熱化，由于原材料價(jià)格上升，勞動(dòng)力成本增加，以及越來(lái)越多的新技術(shù)新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，讓鎖具企業(yè)的日子越來(lái)越難過(guò)。其實(shí)，鎖具行業(yè)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開帷幕，電子智能鎖未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)明顯。國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了最主要的四大生產(chǎn)基地，浙江溫州、廣東中山、山東和上海。制鎖行業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)，在產(chǎn)品技術(shù)和檔次都有所提高。

北京鎖具市場(chǎng)概況

2016年10月8日-11日，小編走訪北京玉泉營(yíng)建材裝飾市場(chǎng)了解北京鎖具市場(chǎng)概況。北京鎖具市場(chǎng)的重點(diǎn)調(diào)查區(qū)域集中在北京玉泉營(yíng)建材裝飾市場(chǎng)，以及玉泉營(yíng)附近的家裝市場(chǎng)、十里河家居建材城。北京的鎖具市場(chǎng)分布較為廣泛，調(diào)查人員以刷街式展開市場(chǎng)調(diào)研。大到建材城小到街邊鎖匠鋪，并且與大經(jīng)銷商、配套商也同步進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

調(diào)研結(jié)果幾乎可以準(zhǔn)確反饋出北京鎖具市場(chǎng)概況。共計(jì)發(fā)放近百份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，基本覆蓋了玉泉營(yíng)周邊和十里河家居建材城的全部鎖具經(jīng)銷商家，以及具有一定影響力的鎖具經(jīng)銷商，回收有效問(wèn)卷達(dá)到百分之八十以上，基本可以準(zhǔn)確反饋北京鎖具市場(chǎng)的情況。

在大型建材裝飾城內(nèi)，少數(shù)鎖具以專賣店的形式銷售，但大多數(shù)還是以鎖具產(chǎn)品與建材五金、衛(wèi)浴五金等結(jié)合銷售。

鎖具商家分布廣泛，銷售的品牌基本涵蓋了目前國(guó)內(nèi)知名品牌，如匯泰龍、頂固、雅潔等，經(jīng)營(yíng)鎖具的種類全面。其中，居然之家、東方家園等檔次相對(duì)較高的商場(chǎng)，室內(nèi)門鎖的價(jià)格主要在300-400元及以上，屬中高端產(chǎn)品;智能鎖價(jià)格在2000元以上，購(gòu)買人群相對(duì)年輕。

商家普遍反饋消費(fèi)者更注重品牌、質(zhì)量和外觀，價(jià)格不作為第一考慮要素。

中端鎖具發(fā)展迅速 占領(lǐng)市場(chǎng)高地
 

數(shù)據(jù)來(lái)源《2016年全國(guó)鎖具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告分析》

從總體上看，北京鎖具市場(chǎng)無(wú)論是室內(nèi)門鎖、外裝門鎖、防盜門鎖、防盜鎖頭，價(jià)格在50-200元的中端鎖具，占據(jù)著市場(chǎng)銷售的主導(dǎo)地位，有著超高的消費(fèi)群體占五成以上.

這部分人群在逐漸向中檔偏上的鎖具產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，界限在逐漸模糊;價(jià)位在200-400元的中檔偏上鎖具，占據(jù)市場(chǎng)銷售的重要地位，近三成消費(fèi)者會(huì)選擇此價(jià)位產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌、服務(wù)都要相對(duì)較好。

高端產(chǎn)品也有兩成左右消費(fèi)群體，多是有條件的成熟消費(fèi)者采購(gòu)的對(duì)象。同比去年北京高端鎖具市場(chǎng)不足一成的消費(fèi)群體，增速較快。

雖然大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣但鎖具市場(chǎng)仍然在進(jìn)步。鎖具產(chǎn)品的發(fā)展要跟著市場(chǎng)走，只要市場(chǎng)有需求，鎖具企業(yè)必定也要去開拓、占領(lǐng)高端市場(chǎng)。市場(chǎng)永遠(yuǎn)是在進(jìn)步的，只有跟不上市場(chǎng)節(jié)奏的商家才會(huì)認(rèn)為市場(chǎng)處于倒退狀態(tài)。

由此，可以看出價(jià)格已經(jīng)不再作為消費(fèi)者選擇鎖具商品的第一要素，低端產(chǎn)品已經(jīng)不具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，有能力的消費(fèi)者更愿意選擇附加值高的產(chǎn)品。這與調(diào)研中顯示消費(fèi)者更青睞于中高端鎖具產(chǎn)品是想吻合的。

質(zhì)量是產(chǎn)品的基礎(chǔ) 將品牌建設(shè)落實(shí)到實(shí)處

從2016年的北京鎖具市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)反映得出，品牌成為消費(fèi)者關(guān)注的重要因素之一。因?yàn)?ldquo;鎖”千百年來(lái)一直被認(rèn)定保護(hù)人身財(cái)產(chǎn)安全的安防用品，那么對(duì)它的最基本的要求就是安全，因此質(zhì)量被經(jīng)銷商們、消費(fèi)者認(rèn)為是產(chǎn)品的基礎(chǔ)，是生產(chǎn)商應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題。

在產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的前提下，品牌成為消費(fèi)者選購(gòu)的產(chǎn)品重要因素之一。在當(dāng)前的鎖具市場(chǎng)上，中高端鎖具產(chǎn)品眾多，質(zhì)量相差無(wú)幾，品牌琳瑯滿目。那么在條件均等的情況下，品牌的優(yōu)勢(shì)變得尤為突出。

在走訪調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，品牌集中度相對(duì)較高的前十位占比市場(chǎng)的二成不到，在這個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)代，對(duì)于大企業(yè)與小企業(yè)的機(jī)會(huì)都是均等的。

因此將品牌建設(shè)抓到實(shí)處變的尤為重要，除了加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷，提高并保持產(chǎn)品的質(zhì)量外，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，充分利用本企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)， 樹立品牌意識(shí)，因“企”制宜，提升消費(fèi)者滿意度作為品牌建設(shè)的關(guān)鍵。

走訪體驗(yàn)

北京各大建材市場(chǎng)不僅規(guī)模大而且品類多，在每個(gè)建材市場(chǎng)中都有鎖具在銷售，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品也相對(duì)全面，東方家園、居然之家等一些大型連鎖建材商場(chǎng)大多銷售中高端鎖具產(chǎn)品。

玉泉營(yíng)、十里河建材城中，高端鎖具較少，中端產(chǎn)品居多，低端產(chǎn)品的消費(fèi)群體在銳減，低端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額逐漸縮減。

在走訪中，多數(shù)商家以攤位式銷售為主，少數(shù)大型商家以專賣店形式出現(xiàn)。電子智能鎖也大規(guī)模的走上了建材市場(chǎng)的柜臺(tái)，不少商家表示電子智能鎖的銷售狀況同比2015年要好很多，但仍沒(méi)有達(dá)到最佳狀態(tài)，這與銷售模式是分不開的，因此銷售模式仍在摸索中。

未來(lái)，鎖具企業(yè)應(yīng)以創(chuàng)新作為品牌建設(shè)的突破口，努力提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)企業(yè)品牌形象的塑造。合理規(guī)劃品牌建設(shè)，將品牌建設(shè)落實(shí)到實(shí)處。