近年來,家具行業(yè)的品牌競爭“大戰(zhàn)”越演越烈,企業(yè)們苦苦尋找突圍之法,銷售渠道的重要性日益凸顯。在家具電商的迅猛發(fā)展下,傳統(tǒng)的家具行業(yè)受到了不小的沖擊,做好渠道維護成為每個家具企業(yè)發(fā)展路上的重要任務。
線下之路不可輕易放棄
對于家具企業(yè)來說,首先電商部門及高層需要在內(nèi)部取得戰(zhàn)略及目標的一致,電商部以更加智慧的方式與市場部、渠道部溝通協(xié)調(diào),表明電商化的發(fā)展是為了幫助渠道加盟商實現(xiàn)二次的發(fā)展,拓展新的盈利渠道,是為了幫市場部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸,并說服高層對銷售部門進行銷售加計等方式來獲得公司內(nèi)部的支持。
除此之外,需對渠道傳達“我是服務于你”的信息,電商部定位于服務體系,是為線下輸血服務的。將經(jīng)銷商當做電商的終端服務商,并通過銷售加計和服務傭金等的利益驅(qū)動方式逐步改造。同時,產(chǎn)品價格體系網(wǎng)絡專供差異化,千萬不能自建電商王國,拋棄線下加盟商單干,這樣,線下一定會強力反彈。
全面提升經(jīng)銷商綜合素質(zhì)
傳統(tǒng)家具企業(yè)在日后的招商過程中,一定要對加盟經(jīng)銷商的年齡和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的時候就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進去,只有接受和符合條件的經(jīng)銷商才能加盟,從而提升整個加盟商隊伍的素質(zhì)。千萬不要為了招商數(shù)量而犧牲質(zhì)量,到頭來,公司對這些經(jīng)銷商難以掌控不說,這些跟不上電商化發(fā)展的經(jīng)銷商遲早會拖累公司,就算公司不淘汰,也會被市場淘汰。
結(jié)語:渠道建材固然重要,但對于傳統(tǒng)的家具行業(yè)而言,渠道的維護也同樣重要。如今,市場競爭越來越激烈,家具企業(yè)在拓展渠道之余,還需在渠道維護上多下功夫,只有這樣才能制勝市場。
培養(yǎng)電商試點和重點扶持對象
家具企業(yè)挑選部分條件較好同時又有意愿做電商的經(jīng)銷商進行試點和重點扶持,讓想富的人先富起來。讓先富起來的家具經(jīng)銷商現(xiàn)身說法,樹標桿,抓典型,以事實或數(shù)據(jù)說話,不斷加強與未加入服務體系的經(jīng)銷商們的溝通,在保證質(zhì)量和服務水平的前提下穩(wěn)步擴展電商售后服務體系。同時做好區(qū)域幫扶,以點帶面,區(qū)域聯(lián)動的方式,逐步推進經(jīng)銷商的電商化。
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