在激烈的市場競爭中，部分家具企業(yè)本能地采取降價營銷方式，企圖以低價營銷打開市場。然而，根據(jù)實際結(jié)果來看，是不理想的。業(yè)內(nèi)人士表示，在市場低迷的狀態(tài)下，低價驅(qū)動并不是靈丹妙藥。為什么?

首先，市場低迷的形勢并不是針對某一個企業(yè)的，而是一個產(chǎn)業(yè)所整體面臨的。因此是產(chǎn)業(yè)的共性問題。凡共性的問題要針對各個企業(yè)具體狀態(tài)而去制定具體的解決方案，而不是單純降價。

其次，價格戰(zhàn)幾乎是國內(nèi)家具企業(yè)在面臨困境時一致采用的一種急功近利的做法。當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)群面臨市場困局時，其中一個企業(yè)打出低價的大旗，其他的企業(yè)也會不約而同的采用這種做法，所以降價的策略除了削弱企業(yè)的利潤和整個產(chǎn)業(yè)的價值外，別無益處。

最后，低價促銷會給家具企業(yè)帶來硬傷。降價不僅導(dǎo)致企業(yè)的品牌貶值，也枯竭了企業(yè)利潤來源，導(dǎo)致企業(yè)沒有資源創(chuàng)新。

既然價格戰(zhàn)不利于家具企業(yè)的長久發(fā)展，那么在市場低迷的狀態(tài)下，家具企業(yè)還有什么更好的方法來應(yīng)對市場競爭呢?

第一，家具企業(yè)可重塑對市場的堅定信心。當(dāng)經(jīng)濟(jì)低迷時，無數(shù)的企業(yè)陷入困境，其實當(dāng)務(wù)之急最有效的解決辦法是樹立市場信心，而不是降價。家具企業(yè)應(yīng)客觀審視自己，找出自己的優(yōu)勢，把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。且不論世界市場之大，就中國而言，中國市場的范圍相當(dāng)于整個歐洲，中國13億人口的消費(fèi)力是不可估量的，做好了中國市場，企業(yè)何愁沒出路。

第二，塑造市場目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同的品牌。做品牌，在中國很多家具企業(yè)主的腦子里是一項耗資昂貴、時間周期性長、專業(yè)化程度較高的工程。為此不少企業(yè)敬而遠(yuǎn)之，或把做品牌的錢改為降價促銷。然而，隨著品牌競爭時代的到來，品牌建設(shè)不可或缺。其實，做目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同的品牌并不太難，只要家具企業(yè)認(rèn)真分析這個目標(biāo)群體的消費(fèi)心理，讓企業(yè)的品牌“稀缺價值“能夠契合他們的價值觀，那品牌建設(shè)就會成功。

第三，針對市場目標(biāo)消費(fèi)需求進(jìn)行創(chuàng)新。平庸的企業(yè)是不太了解消費(fèi)者需求，想當(dāng)然的做產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品和市場嚴(yán)重脫節(jié)，最終降價銷售。優(yōu)秀的企業(yè)是了解并滿足消費(fèi)者需求提供產(chǎn)品和服務(wù)，將企業(yè)的經(jīng)營最大化轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)價值。因此，對于現(xiàn)在的家具企業(yè)來說，在市場行情如此低迷的情況下。企業(yè)要想謀得較大的發(fā)展，還需一步步的滿足市場消費(fèi)的需求。抓住市場需求，進(jìn)而創(chuàng)新，這樣才能不被市場所淘汰。