隨著家具品牌的增加，家具企業(yè)之間的競爭也達(dá)到了一個白熱化的程度，企業(yè)要求生存，求發(fā)展，就必須尋找到一條適合自身發(fā)展的道路。一些大企業(yè)開始尋求產(chǎn)品的高附加值，轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新產(chǎn)品，在擴(kuò)大橫向產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，進(jìn)一步挖深產(chǎn)品;而小企業(yè)，因?yàn)樽陨碣Y金、技術(shù)、渠道等問題，想要擴(kuò)寬加深產(chǎn)品開發(fā)面臨很大困難，所以他們更傾向于走捷徑，即低價(jià)走量。

家具市場異常熱鬧，不少家具品牌紛紛推出優(yōu)惠活動，家具市場的變相“價(jià)格戰(zhàn)”空前激烈，部分企業(yè)抱怨家具行業(yè)已進(jìn)入“微利”時(shí)代。

“微利”是相對而言要辯證看待

如果與十年前的家具行業(yè)相比，現(xiàn)在的家具真的算是“微利”了。家具業(yè)真的是微利嗎?那可不一定。家具行業(yè)現(xiàn)在越來越規(guī)范，它擁有一個合理的利潤空間。如果無利可圖，為什么這么多人想擠入這個行業(yè)，企業(yè)是不會做虧本生意的。

如果我們用逆向思維來看待這個問題，會更清晰。企業(yè)的利潤下降，意味著成本可能提高，成本提高意味著原材料價(jià)格上漲，如果企業(yè)在保證價(jià)格的前提下，不降低利潤，唯一的可能就是用差一點(diǎn)的原材料，最終受到傷害的還是消費(fèi)者。所以，消費(fèi)者在選購家具時(shí)也需理性，降價(jià)未必是好事。

暴利時(shí)代已過去了解需求是關(guān)鍵

在家具利潤下降的同時(shí)，家具企業(yè)也需要進(jìn)行深刻反思。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家具暴利時(shí)代早已過去了，企業(yè)為消費(fèi)者提供的是滿意度，要讓消費(fèi)者感到家具物有所值，首先要了解他們真正需要什么，這樣才能掌握市場主動權(quán)。與其自怨自艾，不如從自身找原因，對癥下藥。

利潤降低企業(yè)需正面引導(dǎo)消費(fèi)者

隨著原材料的漲價(jià)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的提升，家具生成成本的提高，家具價(jià)格上漲也是不可扭轉(zhuǎn)的趨勢。在家具品質(zhì)提升的前提下，家具價(jià)格適當(dāng)上浮，保證企業(yè)的原本的利潤空間，相信多數(shù)消費(fèi)者是能夠理解的。從這個角度講，家具企業(yè)如何正確引導(dǎo)消費(fèi)者顯得尤為重要。

事實(shí)上，家具商家的“價(jià)格戰(zhàn)”消費(fèi)者不一定是受益者。無休止的價(jià)格戰(zhàn)是惡性循環(huán)，消費(fèi)者拿到一時(shí)的低價(jià)，卻無法保證產(chǎn)品的質(zhì)量，更談不上售后服務(wù)之類的，最終品牌的形象受損，陷入無法自拔的深淵。企業(yè)需要有責(zé)任感，除了向市場提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，還要正面引導(dǎo)消費(fèi)者。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者更傾向于家具價(jià)值享受，而不單單看價(jià)格。