隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，家具逐漸獲得了大眾的關(guān)注，家具投資熱度也逐漸上升，于是又很多人開(kāi)始加盟家具品牌，而面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的同行，作為經(jīng)銷(xiāo)商若固步自封，很難在家具市場(chǎng)立足。做家具加盟，應(yīng)避免經(jīng)營(yíng)方式誤區(qū)。

自身經(jīng)營(yíng)方式落后

勤奮務(wù)實(shí)這一中國(guó)傳統(tǒng)的美德，在大多數(shù)家具經(jīng)銷(xiāo)商身上體現(xiàn)得特別明顯：每天店內(nèi)外大小事務(wù)都是親力親為，不給店員授權(quán)，自己也不敢離開(kāi)店面，這種精神著實(shí)讓人佩服。

在生意的起步階段，老板凡事親力親為是有必要的。但問(wèn)題也出在這里，如果什么事情都是老板包辦，能力差的員工得不到提升，能力強(qiáng)的員工覺(jué)得沒(méi)有發(fā)揮的空間，大家就談不上對(duì)老板盡心盡力了。幾年下來(lái)，錢(qián)是掙了一點(diǎn)，但老板并沒(méi)有建立起一支有能力的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍。

這種經(jīng)營(yíng)方式，在一個(gè)不太成熟的小市場(chǎng)前期能夠取得一定業(yè)績(jī)，但隨著市場(chǎng)擴(kuò)大，以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種方式就明顯落伍了，這時(shí)候更多的是要依靠團(tuán)隊(duì)的力量去競(jìng)爭(zhēng)。否則，最后的結(jié)果是經(jīng)銷(xiāo)商老板自己累個(gè)半死，但生意卻越來(lái)越差，而且會(huì)被廠家一句“經(jīng)銷(xiāo)商跟不上公司發(fā)展的速度”無(wú)情淘汰。

過(guò)度依賴(lài)促銷(xiāo)拉銷(xiāo)量

促銷(xiāo)是提升終端銷(xiāo)量的一把利器，哪個(gè)家具經(jīng)銷(xiāo)商都離不開(kāi)。但同時(shí)促銷(xiāo)也是興奮劑，它只能起到一時(shí)的銷(xiāo)量拉升作用，促銷(xiāo)過(guò)于頻繁則會(huì)產(chǎn)生副作用。

在激烈的家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商家不做促銷(xiāo)是“等死”，但頻繁地做促銷(xiāo)是“找死”�，F(xiàn)在，越來(lái)越多的家具經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)自己得了“促銷(xiāo)依賴(lài)癥”：不搞促銷(xiāo)沒(méi)銷(xiāo)量，搞促銷(xiāo)沒(méi)利潤(rùn)。

而且很多家具經(jīng)銷(xiāo)商是“被促銷(xiāo)”：廠家需要走量、區(qū)域經(jīng)理的提成也來(lái)自銷(xiāo)量，于是經(jīng)銷(xiāo)商被逼不停地促銷(xiāo)，而且力度一次比一次大，次數(shù)越來(lái)越多。最終的結(jié)果是經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量看似增加了，落在口袋里的錢(qián)卻變少了，價(jià)格也是越賣(mài)越低。

沒(méi)有一成不變的市場(chǎng)，也沒(méi)有容易獲得利潤(rùn)的生意。做家具加盟，改變自己，贏得更大更多的利益，改變思路，勢(shì)在必行。