雙十一這個(gè)人造的促銷節(jié)又要來了。雙十一公布的銷售數(shù)據(jù)并不足信，但是，在雙十一的盛大促銷中，一定是有一些家具企業(yè)會(huì)成為大贏家的;當(dāng)然也有很大數(shù)量的陪太子讀書者收獲寥寥。
線下知名品牌企業(yè)借機(jī)擴(kuò)大知名度
雙十一的促銷要不要參加?有些線下知名品牌對(duì)其是采取敬而遠(yuǎn)之的態(tài)度，但是那些早早在雙十一露面的知名品牌雖然獲利不多，但是通過這一盛大的促銷活動(dòng)，卻大大提高了品牌曝光率，不但有利于線下的銷售，還為未來占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)銷售市場打下了良好的基礎(chǔ)。有些知名品牌還借機(jī)搜集了寶貴的消費(fèi)者消費(fèi)數(shù)據(jù)，并借此開發(fā)新的適銷產(chǎn)品。
因此，知名家具品牌從獲利的角度看，雙十一的促銷所獲不多，但是對(duì)于品牌宣傳，對(duì)于新的消費(fèi)人群的市場開發(fā)，新產(chǎn)品開發(fā)，都是有百利而無一害的。
知名品牌其實(shí)還是有在網(wǎng)絡(luò)銷售中獲利的機(jī)會(huì)的。因?yàn)橹放瀑|(zhì)量有保證，品牌本身含金量較高，也會(huì)吸引一批大膽而新潮的高端消費(fèi)者勇于嘗鮮。對(duì)于這批不在乎價(jià)格，更關(guān)注品牌的消費(fèi)者，知名品牌就可以在網(wǎng)絡(luò)銷售中獲得自己的品牌溢價(jià)。長期而言，那些長期注重于品牌建設(shè)的企業(yè)，是有可能將網(wǎng)絡(luò)銷售作為重要的銷售渠道。這一點(diǎn)已經(jīng)在一些品牌企業(yè)的經(jīng)營中反映出來——網(wǎng)絡(luò)銷售正在成為其十分重要的一個(gè)銷售渠道。
從這個(gè)角度看，雙十一的最大贏家應(yīng)該是線下知名品牌。
實(shí)際上，在具體的市場實(shí)踐中，線下知名品牌已經(jīng)總結(jié)出了一些網(wǎng)絡(luò)銷售與實(shí)體店銷售相互協(xié)調(diào)的方法。一些經(jīng)常在線上銷售的品牌，其總體銷售業(yè)績并沒有受到實(shí)質(zhì)性的影響。相反，線上與線下業(yè)務(wù)都在共同成長中。他們正在探索出一條線上線下融合銷售的新路徑。
純線上品牌的寶貴促銷良機(jī)
當(dāng)然，如林氏木業(yè)、衛(wèi)詩理這樣的純線上品牌，則視雙十一這樣的節(jié)日為一年中最重要的商機(jī)，早早備貨，奮戰(zhàn)雙十一。雙十一的戰(zhàn)績，對(duì)其全年的整體業(yè)績影響極大。
純線上品牌利潤率偏低，但是其可以通過大規(guī)模采購，來保證自己的利潤。
純線上品牌成長于網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于網(wǎng)民的消費(fèi)習(xí)慣十分熟悉，對(duì)于雙十一的促銷經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)于備貨與物流環(huán)節(jié)相對(duì)熟悉，把控有力，更容易獲得消費(fèi)者的滿意。
雙十一是純線上品牌的重要日子，就短期而言，說純線上品牌是雙十一的重要贏家，并不為過。
目前，為了填補(bǔ)雙十一過后的銷售淡季，純線上品牌也重視線下實(shí)體店的建設(shè)，希望從線上引流到實(shí)體，加大平時(shí)的銷售量。
但是，從線上起家的品牌想走到線下，并不容易。有些線上品牌在線上不能贏利，想通過開實(shí)體店彌補(bǔ)損失，其結(jié)果是虧損加大。
一些家具電商項(xiàng)目一開始就規(guī)劃為線上線下兩線作戰(zhàn)，結(jié)果是兩線皆虧，鎩羽而歸。
當(dāng)然，線上銷售還是成就了相當(dāng)一批贏利者，他們往往在傳統(tǒng)家具人的視線之外。他們完全依托于網(wǎng)絡(luò)，在雙十一這樣的促銷季大顯神通。他們所運(yùn)用的眾多促銷手段與傳統(tǒng)促銷手段完全不同，經(jīng)營手法迥異于傳統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)更多地運(yùn)用科技手段的海洋，原生于網(wǎng)絡(luò)的很多促銷新手法，其實(shí)是值得傳統(tǒng)家具人學(xué)習(xí)借鑒的。
戰(zhàn)略混亂者最容易成為網(wǎng)上商戰(zhàn)炮灰
對(duì)于雙十一，是投身其中，還是置身其外，不予理睬，傳統(tǒng)家具人有著截然不同的兩種看法。一種是認(rèn)為雙十一根本無利可圖，避之唯恐不及;另一種是如上文所述，抱著介入但不圖利的想法，試試看。
這兩種態(tài)度其實(shí)都無大礙。最不應(yīng)取的態(tài)度是在沒有想清楚的時(shí)候，胡亂進(jìn)入。一旦不利，又胡亂退出，并下斷言：網(wǎng)絡(luò)銷售沒有前途。
一開始就不認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)，埋頭專心于實(shí)體店經(jīng)營，其實(shí)也是可以走出一條坦途。畢竟即使在今天，家具銷售的利潤還是主要產(chǎn)生于實(shí)體店，越是高檔的家具的銷售，越是要在實(shí)體店完成。
在可以預(yù)見的未來，一些人形成了在網(wǎng)上消費(fèi)的習(xí)慣，但是對(duì)于家具這樣的大件耐用消費(fèi)品，到底有多少人敢于在網(wǎng)上嘗鮮，也是一個(gè)未知數(shù)。至少，線下的市場十分廣大，這是勿庸置疑的。
對(duì)于甚囂塵上的雙十一促銷，保持定力，其實(shí)也是十分必要的。
從網(wǎng)絡(luò)銷售的實(shí)踐我們看到，絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)家具品牌最終都淪為網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)的炮灰。與此同時(shí)，眾多的家具消費(fèi)者也嘗到了網(wǎng)上消費(fèi)的苦澀滋味，被上了一堂生動(dòng)的商業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)課。
