隨著中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展，家具市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。但規(guī)模的擴(kuò)大并不代表行業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，就家具賣(mài)場(chǎng)而言，出現(xiàn)了強(qiáng)者恒強(qiáng)，中小型賣(mài)場(chǎng)和個(gè)體商戶生存困難的狀況，走差異化營(yíng)銷(xiāo)路線是未來(lái)中小賣(mài)場(chǎng)和個(gè)體工商戶面對(duì)大賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種有效方式。

一月一促銷(xiāo) 大賣(mài)場(chǎng)火拼市場(chǎng)

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，原有的節(jié)日促銷(xiāo)已不能滿足家具賣(mài)場(chǎng)需求，如今賣(mài)場(chǎng)更是自身制造促銷(xiāo)節(jié)日。“品牌團(tuán)購(gòu)節(jié)”“工廠直購(gòu)節(jié)”“家具博覽會(huì)”……各種名義的促銷(xiāo)花樣百出，讓消費(fèi)者眼花繚亂。據(jù)調(diào)查，進(jìn)入今年下半年以來(lái)，多個(gè)大型賣(mài)場(chǎng)，幾乎每個(gè)月都有促銷(xiāo)活動(dòng)推出，連續(xù)的促銷(xiāo)活動(dòng)也讓賣(mài)場(chǎng)取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

對(duì)于家具賣(mài)場(chǎng)這樣頻繁的促銷(xiāo)，某大型賣(mài)場(chǎng)工作人員表示，面對(duì)日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)和顧客減少的形勢(shì)，賣(mài)場(chǎng)也只有通過(guò)頻繁的搞促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提升銷(xiāo)量。以自身賣(mài)場(chǎng)為例，每個(gè)月花費(fèi)都在50-60萬(wàn)元，如果銷(xiāo)售額達(dá)不到150萬(wàn)元以上，賣(mài)場(chǎng)就處于虧損狀態(tài)，因此只有通過(guò)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者下單。同樣該賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員表示，為了提高銷(xiāo)量，賣(mài)場(chǎng)也將任務(wù)細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員頭上，并建立了獎(jiǎng)懲制度。

差異化營(yíng)銷(xiāo) 中小賣(mài)場(chǎng)夾縫生存

大家具賣(mài)場(chǎng)火拼促銷(xiāo)，但是實(shí)力并不雄厚的中小賣(mài)場(chǎng)卻難以招架，特別是一些小賣(mài)場(chǎng)和家具個(gè)體工商戶更是這樣，本來(lái)利潤(rùn)就比較低，如果在促銷(xiāo)上投入太多，賣(mài)場(chǎng)就等于在賠本賺吆喝，對(duì)于經(jīng)營(yíng)并沒(méi)有太多幫助。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，很多中小商家都打出了親民價(jià)，希望通過(guò)走量的形式賺取利潤(rùn)，其中一些大家具，送貨和安裝占據(jù)較高的成本，因此為了節(jié)約成本，有些老板送貨安裝都是自身親力親為。

對(duì)于大家具賣(mài)場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶洶的促銷(xiāo)戰(zhàn)，也有商家很淡定。某家具經(jīng)銷(xiāo)商表示，大型家具賣(mài)場(chǎng)投入很大，實(shí)力也很雄厚，要想正面拼促銷(xiāo)，自身肯定不行，因此只有差異化營(yíng)銷(xiāo)，大賣(mài)場(chǎng)走的都是中高端路線，因此一些中低端消費(fèi)群體，他們并不可涵蓋，因此資金力量較少的中小賣(mài)場(chǎng)和個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商，完全可以針對(duì)這部分群體進(jìn)行服務(wù)，拓展自身的市場(chǎng)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，差異化營(yíng)銷(xiāo)，是中小賣(mài)場(chǎng)和個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)大賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種有效方式，但是中低端路線，并不意味著質(zhì)量差和服務(wù)差，反而應(yīng)該是高性價(jià)比，并且在送貨、安裝和售后服務(wù)方面做好服務(wù)，積累自身的口碑贏得市場(chǎng)。