對(duì)于家具制造業(yè)來(lái)說(shuō)，線下發(fā)展經(jīng)銷商一直是主要的營(yíng)銷模式。在家具行業(yè)回暖趨勢(shì)明顯的大環(huán)境下，不少經(jīng)銷商也開(kāi)始尋求社會(huì)的家具品牌進(jìn)行代理。如何尋找令人滿意的家具品牌、哪種家具產(chǎn)品更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?中國(guó)著名家具品牌的筆者給出以下五大攻略。

如何玩轉(zhuǎn)家具行業(yè)?經(jīng)銷商有五招(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))

攻略一：品牌大小不重要 選對(duì)才重要

經(jīng)銷商選家具品牌都有多方面考慮。選擇大品牌，平臺(tái)實(shí)力強(qiáng)、回報(bào)高，但同時(shí)面臨著高準(zhǔn)入門(mén)檻和高任務(wù)指標(biāo)帶來(lái)的巨大壓力。選擇小品牌，準(zhǔn)入門(mén)檻低，但終端市場(chǎng)影響力及廠家政策支持力度有限，終端渠道開(kāi)拓阻力較大。其實(shí)，選擇品牌不僅應(yīng)考量品牌大小，同時(shí)，還需著眼于自身所處的城市情況、資金實(shí)力、資源優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)能力，只有品牌及自身實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才能實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。每個(gè)品牌都有自己獨(dú)有的品牌定位、戰(zhàn)略發(fā)展方向，因此家具經(jīng)銷商朋友們需要詳細(xì)的了解意向品牌的企業(yè)戰(zhàn)略方向及優(yōu)勢(shì)，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)資源做出更有利的選擇。

攻略二：差異化產(chǎn)品 開(kāi)拓市場(chǎng)更有力

眾所周知，家具產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，所以有核心技術(shù)和核心的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力就是家具經(jīng)銷商選擇的重要標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品技術(shù)與設(shè)計(jì)的不斷優(yōu)化，也是消費(fèi)升級(jí)的必然趨勢(shì)。近幾年隨著國(guó)家供給側(cè)改革的推進(jìn)，家具行業(yè)無(wú)論從產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)還是設(shè)備更新都做了大手筆的投入，工藝技術(shù)方面也廣受經(jīng)銷商關(guān)注。

攻略三：生產(chǎn)與資金實(shí)力 是經(jīng)銷商的發(fā)展后盾

國(guó)家供給側(cè)改革的深入執(zhí)行，對(duì)于優(yōu)勢(shì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，落后產(chǎn)能的淘汰為其提供了良好的發(fā)展契機(jī)。前兩年，倒閉門(mén)事件的頻發(fā)，也讓家具經(jīng)銷商在選擇品牌的時(shí)候更多的會(huì)考慮到企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和供貨能力。家具企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、供貨及時(shí)，并且能夠給經(jīng)銷商一定的資金周轉(zhuǎn)時(shí)間，對(duì)于規(guī)范經(jīng)銷體系，提高成交率，都有極大的促進(jìn)作用。

攻略四：終端政策完善 更易提速增效

隨著80、90后成為消費(fèi)主體帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)，已經(jīng)把消費(fèi)模式做了結(jié)構(gòu)性的改變，場(chǎng)景式體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)成為主流，這也對(duì)相對(duì)傳統(tǒng)的家具行業(yè)提出了更高的要求。當(dāng)然，行業(yè)中也有一些品牌意識(shí)到專賣店打造的重要性，并作出了優(yōu)化。不少企業(yè)也加強(qiáng)了對(duì)終端的研究及消費(fèi)者的深入分析，提出終端店面輕裝修、重裝飾的設(shè)計(jì)理念，經(jīng)銷商可以擁有量身定制的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，大大提高了終端體驗(yàn)感及成交效率。

攻略五：財(cái)富增長(zhǎng) 更要注重價(jià)值提升

不管是在行業(yè)中打拼多年的老經(jīng)銷商，還是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入家具行業(yè)的新經(jīng)銷商，亦或是希望在終端家具市場(chǎng)有一番建樹(shù)的年輕人，都希望在同廠家合作時(shí)，不僅僅能得到個(gè)人財(cái)富的積累，更重要的是提升個(gè)人的社會(huì)地位，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。這也符合國(guó)家提倡的“共享經(jīng)濟(jì)”戰(zhàn)略。因此，經(jīng)銷商在選擇家具品牌時(shí)，要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題是，除了加盟廠家增長(zhǎng)個(gè)人財(cái)富，自己是否能得到更多?

其實(shí)，品牌與經(jīng)銷商合作的過(guò)程就是雙方追求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和財(cái)富共贏的過(guò)程。經(jīng)銷商從來(lái)都不缺乏努力奮斗的激情，缺少的只是一個(gè)正確的方向。家具企業(yè)如果能夠在廠商契合度、產(chǎn)品技術(shù)和設(shè)計(jì)實(shí)力、生產(chǎn)規(guī)模和資金實(shí)力、終端體系政策等方面給經(jīng)銷商提供支持，必定能獲得更多優(yōu)秀經(jīng)銷商的青睞。