今日(11月11日)，對(duì)于電商企業(yè)無(wú)疑是狂歡節(jié)!對(duì)于消費(fèi)者則是購(gòu)物節(jié)。昨日(11月10日)晚上，順德家具電商企業(yè)也是像“打了雞血”，無(wú)論是老板還是員工都緊張而激動(dòng)。

昨晚，記者隨龍江鎮(zhèn)家具電子商務(wù)協(xié)會(huì)走訪多家家具電商企業(yè)，各企業(yè)均處于戰(zhàn)斗狀態(tài)，標(biāo)語(yǔ)、橫幅、大量的飲料食品，甚至是大量獎(jiǎng)金擺在辦公室!各企業(yè)也紛紛貼出標(biāo)語(yǔ)：“目標(biāo)700萬(wàn)，挑戰(zhàn)1000萬(wàn)”、“目標(biāo)1000萬(wàn)，挑戰(zhàn)1500萬(wàn)”、“目標(biāo)5000萬(wàn)”……

據(jù)悉，大部分家具電商企業(yè)所定目標(biāo)均較去年有較大幅度增長(zhǎng)，有的甚至翻倍，例如，從去年的1000萬(wàn)到今年指向2000萬(wàn)，呈現(xiàn)出行業(yè)發(fā)展欣欣向榮的氣象。另外，幾乎所有企業(yè)老板、所有企業(yè)員工都會(huì)一起戰(zhàn)斗，有的企業(yè)表示將戰(zhàn)斗“36小時(shí)”，即從10日早上一直戰(zhàn)斗至11號(hào)晚上凌晨左右。

除了奮戰(zhàn)的良好狀態(tài)，更多的企業(yè)負(fù)責(zé)人則分享了行業(yè)發(fā)展新形勢(shì)，以及自己的經(jīng)驗(yàn)或心得。

備足糧食，夜以繼日!

分享企業(yè)一

艾窩窩：消費(fèi)者理性，電商企業(yè)賺錢才會(huì)用心做

艾窩窩主要銷售現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的軟體沙發(fā)，依托龍江本土有實(shí)力的生產(chǎn)廠家，該企業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人劉小鱗稱，雙十一如今成為一個(gè)節(jié)日，氣氛非常好，但是，對(duì)于家居類產(chǎn)品，消費(fèi)者還是越來(lái)越理性了，畢竟不像買一件衣服，錢少容易沖動(dòng)買下來(lái)，而家居產(chǎn)品價(jià)格較高，消費(fèi)者會(huì)精挑細(xì)選。電商企業(yè)如今在平臺(tái)上全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，必須要靠產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)話。

“家居電商行業(yè)也越趨成熟，價(jià)格戰(zhàn)更少了，大家都認(rèn)識(shí)到，只有廠家和電商企業(yè)都能賺錢，行業(yè)才能發(fā)展下去，企業(yè)才會(huì)用心做好，提供好的產(chǎn)品和服務(wù)。去年我們是近500萬(wàn)，今年目標(biāo)是700萬(wàn)，挑戰(zhàn)1000萬(wàn)。”劉小鱗說(shuō)。

雙十一，員工們都拼了!

分享企業(yè)二

帝尚居：做強(qiáng)了產(chǎn)品，銷售自然倍增

帝尚居家具有限公司老板鄧浩天信心滿滿，該企業(yè)的雙十一銷售額目標(biāo)是比去年翻一番，從1000萬(wàn)沖刺2000萬(wàn)。該企業(yè)最大特色在于產(chǎn)品創(chuàng)新，主要方向是智能、功能，例如在書(shū)桌上添加空氣凈化器，在床上添加榻榻米等。

帝尚居注重產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，專利保護(hù)，且十分注重品質(zhì)。鄧浩天說(shuō)：“最大的信心來(lái)自于產(chǎn)品，創(chuàng)新的產(chǎn)品及高質(zhì)量的產(chǎn)品得到消費(fèi)者認(rèn)可，大部分前期咨詢的客戶購(gòu)買意向非常大。雖然產(chǎn)品總被模仿，但是我們一直創(chuàng)新就不怕被模仿，而且我們的產(chǎn)品價(jià)格也更高。只有提高利潤(rùn)，才有精力做好產(chǎn)品研發(fā)和后續(xù)服務(wù)。”

龍江的家具產(chǎn)品很暢銷

分享企業(yè)三

貝黎詩(shī)：以退為進(jìn)，拼的是專業(yè)和質(zhì)量

貝黎詩(shī)家具是少有的將今年目標(biāo)定得比去年還低的企業(yè)，該企業(yè)熊勇有自己的深度思考。熊勇說(shuō)，天貓平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)大，而且運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，因此他們也重點(diǎn)做京東，如今，京東銷售額反超。占了約6成。

熊勇分享道：“去年1500萬(wàn)，我們今年定1300萬(wàn)，我們要的是質(zhì)量和不是量。以前大而全，又便宜，但現(xiàn)在我們追求精、專，深入了解行業(yè)，精選細(xì)分市場(chǎng)，加強(qiáng)研發(fā)，給到消費(fèi)者更好的產(chǎn)品，打造品牌，使企業(yè)發(fā)展更健康。以前隨便開(kāi)個(gè)店就能賺錢的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。”

分享企業(yè)四

奧妮帝斯：堅(jiān)持高端，有自己的“調(diào)性”

銷售奧妮帝斯家具的黑貓電子商務(wù)有限公司目前只有十來(lái)個(gè)人，但是奧妮帝斯家具有限公司、黑貓電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)張仲水，對(duì)于電商的發(fā)展有著清晰的規(guī)劃。

張仲水稱，目前他們企業(yè)只有個(gè)小目標(biāo)500萬(wàn)，企業(yè)正在鍛煉團(tuán)隊(duì)，明年將上產(chǎn)品且推出較大計(jì)劃，“我們堅(jiān)持做中高端兒童家具，產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)好，所以價(jià)格更貴，但是我們堅(jiān)持走這條路，打造自己的特色和調(diào)性，樹(shù)立品牌并從管理中實(shí)現(xiàn)成本壓縮。”

企業(yè)擊鼓，戰(zhàn)斗味十足

分享企業(yè)五

陸虎：產(chǎn)品要差異化，配備強(qiáng)隊(duì)伍

陸虎家具以智能為特色，功能沙發(fā)賣得火熱，今年雙十一目標(biāo)是5000萬(wàn)，辦公區(qū)更是直接展示出20萬(wàn)獎(jiǎng)金。該企業(yè)所銷售的大部分產(chǎn)品都是自己生產(chǎn)。企業(yè)副總丁東宇介紹說(shuō)，差異化產(chǎn)品使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海，而且企業(yè)目前正加強(qiáng)研發(fā)，并向“全屋家具一站式購(gòu)買”方向發(fā)展。

丁東宇說(shuō)，要發(fā)展得好，要有強(qiáng)大的隊(duì)伍，陸虎家具沒(méi)有專門負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的人，而是組建了由各部門負(fù)責(zé)人組成的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，大家深耕自己的領(lǐng)域，并協(xié)同合作，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。