如今的家具行業(yè)，品牌數(shù)量眾多，但真正能稱得上大品牌的屈指可數(shù)，大品牌加速資源整合成了行業(yè)內(nèi)一大趨勢。品牌崛起并非一日之功，想要擁有在行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)，企業(yè)要更注重品牌傳播力和影響力，在消費者心目中形成一定的信賴感。在家具行業(yè)，如何做到成為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀品牌是企業(yè)應(yīng)該思考的。

行業(yè)資源整合加速 看家具大佬們的崛起之路(圖片來源欲望網(wǎng)絡(luò))

居然之家與紅星美凱龍形成賣場的兩條“巨龍”

多年來，家具流通行業(yè)中，居然之家與紅星美凱龍的“龍頭”地位不可撼動，隨著兩大企業(yè)在全國布局的腳步加快，“雙龍”格局已經(jīng)形成。憑借馳騁行業(yè)多年的資源和資本積累，兩大企業(yè)對于國內(nèi)的家具流通形成“圍剿”之勢，可以說，在國內(nèi)很多城市都可以看到二者的身影。

今年8月，紅星美凱龍的中期業(yè)績顯示，截至6月30日，紅星美凱龍共經(jīng)營181家商場，覆蓋全國27個省、直轄市、自治區(qū)的129個城市。公司通過自營與委管商場雙輪驅(qū)動的發(fā)展模式占領(lǐng)了一二線城市核心區(qū)域的物業(yè)。自營商場平均出租率達到95.4%，委管商場的平均出租率為92.2%。紅星美凱龍共經(jīng)營著56家自營商場，并確保大多數(shù)自營商場在一線城市及二線城市的區(qū)域布局，同店增長為3.6%。

就在9月份，居然之家“設(shè)計家”平臺上線暨商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略發(fā)布會上，居然之家董事長汪林朋公布了居然之家2016年1-9月份的經(jīng)營狀況。預(yù)計2016年全年銷售額可達450億元，實現(xiàn)13.6%遞增率;預(yù)計到2016年年底，全國開店數(shù)量可達168家。汪林朋還介紹，明年年底預(yù)計達到250家，2017年年底預(yù)計達到300家，5年內(nèi)，保守估計全國開店500家。可以看出，居然之家的商業(yè)版圖在全國快速擴張。

家具流通行業(yè)品牌的競爭與快速成長帶來的是資源整合

就開店數(shù)量而言，居然之家和紅星美凱龍都遠遠超過了家具流通行業(yè)的其他企業(yè)。兩個家具流通行業(yè)品牌的競爭與快速成長帶來的是資源整合，有業(yè)內(nèi)人士表示，商戶對兩家商場存在較高的依賴度，也成為眾多廠商及商戶進行全國擴張最有效的渠道。

當然，兩者在發(fā)展方向上還有細微差別。例如居然之家瞄準高端市場，汪林朋表示，明年要在北京增開四個設(shè)計中心，所有省會城市都要逐步拿出2000平米開設(shè)設(shè)計中心，居然之家將繼續(xù)全面推進設(shè)計，搶占設(shè)計高端市場;同時擴大家裝、設(shè)計、建材三大自營業(yè)務(wù)。拓展委管商場則成為紅星美凱龍的增長亮點。資料顯示，截至今年6月30日，紅星美凱龍共經(jīng)營著125家委管商場，已簽訂合約籌備中的委管商場項目488個，其中已獲得地塊的項目為279個。

大店模式售賣“生活方式” 社區(qū)店深入市場的毛細血管

大店已經(jīng)成為行業(yè)中的熱門詞匯。大店的優(yōu)勢在于擁有上千甚至數(shù)千平方米的面積，在較大面積的展示空間內(nèi)，產(chǎn)品種類更豐富，空間展示性更強，開放的時間上也更自由。在類似于實際生活空間的氛圍下，更容易讓人產(chǎn)生溫馨舒適的感覺，從而和現(xiàn)實生活進行類比，產(chǎn)生購物的愿望。

而社區(qū)店面是一個企業(yè)的骨骼，無論形式還是面積，都是達到展示形象、實現(xiàn)銷售的目的。無論大店還是社區(qū)店，針對需求而改變的店面形式都是為了讓消費者看到最好的產(chǎn)品和服務(wù)。除了產(chǎn)品更新，技術(shù)手段的支持，也讓店面服務(wù)更具吸引力。與大店相對比的便是“小店”。小店并非面積小，在消費群體特點日趨清晰的市場上，企業(yè)也開始有目的地開出社區(qū)店面，深入市場。

曲美家具董事長趙瑞海表示：“我們希望引領(lǐng)新的家具體驗館模式、生活方式。”這里消費者購買家具的方式開始改變，店面提供不同風(fēng)格的生活方式選項，根據(jù)用戶習(xí)慣、風(fēng)格喜好和生活方式結(jié)合軟裝風(fēng)格、家具飾品等個性化設(shè)計基于產(chǎn)品設(shè)計的8大生活館升級為8+N種生活方式的定制。

上市企業(yè)在家具市場中盈利能力突出 成為商業(yè)市場中的典范

根據(jù)紅星美凱龍2016年中期業(yè)績顯示，1-6月，紅星美凱龍實現(xiàn)營業(yè)收入44.08億元，同比增長3%;期內(nèi)利潤及全面收入總額24.2億元，同比增長7.2%;公司擁有人應(yīng)占核心純利為13.18億元，同比增長10.4%;核心純利潤率再創(chuàng)新高，達到29.9%，同比提高了兩個百分點。紅星美凱龍董事長車建新表示，純利潤率的提升是在收入增加的同時，加強成本控制，提高運營效率，合理籌劃費用之綜合貢獻結(jié)果�？v觀比較，同樣來自H股，騰訊控股同期的凈利潤率為29.7%，紅星美凱龍的盈利水平已經(jīng)趕超互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2011-2015年，我國規(guī)模以上家具企業(yè)營業(yè)收入年均復(fù)合增長12.06%，利潤總額年均復(fù)合增長14.69%。2016年1-6月，我國家具制造業(yè)營業(yè)收入3803.3億，同比增長8.70%，利潤總額230.7億，同比增長15.10%。無論從營收還是利潤增長率上，曲美家具遠遠超過行業(yè)平均水平。除了可以看到的店面數(shù)量，諸多上市家具企業(yè)的成績單也備受矚目。這些企業(yè)不僅在家具行業(yè)中盈利能力突出，在資本市場中也表現(xiàn)出良好的盈利能力，成為商業(yè)市場中的典范。

隨著行業(yè)競爭的加劇，行業(yè)資源日益集中，品牌價值也開始顯現(xiàn)。實際上，v行業(yè)的品牌崛起之路還很長，企業(yè)的成長空間也遠遠沒有達到天花板。以家具流通行業(yè)為例，目前，中國全部家具連鎖企業(yè)的銷售規(guī)�？偤驼颊�體市場規(guī)模的比例約23%，而在美國，家得寶(Home Deport)僅一家企業(yè)就占到整個市場28%的份額。兩相比較，對紅星美凱龍、居然之家這類家具行業(yè)巨頭來說，還有很大市場空間。