“牽一發(fā)，動全身”，對家居市場而言，家具企業(yè)最重視的是消費(fèi)者，所以消費(fèi)者的需求決定了許多獨(dú)立品牌的運(yùn)營方向以及盈利。
消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變及單獨(dú)品牌的運(yùn)營情況，將直接影響到經(jīng)銷商的利潤及市場份額，而這也勢必促使經(jīng)銷商調(diào)整戰(zhàn)略布局。據(jù)獲悉，老沈在家居行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了五六年，一直從事家具代理業(yè)務(wù)，最輝煌的時候，在全國擁有近40家門店。然而近幾年，他卻略顯“低調(diào)”。甚至有賣場負(fù)責(zé)人調(diào)侃說：“老沈你自己減肥，不能讓店也跟著減啊。”據(jù)了解，目前老沈在全國的店面數(shù)量已不足當(dāng)初的一半。然而，就在前不久，老沈卻再次活躍起來。同一天，他在北京開出3家200平方米左右的美式家具店。
家具市場牽一發(fā)動全身 追其根本是企業(yè)認(rèn)知(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
背景：行情瞬息萬變
老沈的融策國際家居創(chuàng)立于2010年，在北京雖然不是最大，但也算得上頗具規(guī)模的家具經(jīng)銷商，代理了包括明清式紅木家具國壽紅木，法式家具法詩蘭、路易法家，英式現(xiàn)代英倫華莊，意大利床墊博納方丹等十余個家具品牌。據(jù)了解，老沈最輝煌的時候，在全國開了39家門店。
2013年前后，歐美家具迎來了一輪行情。當(dāng)年，居然之家甚至在麗澤店專設(shè)“歐美嘉年華”項(xiàng)目，隨后傳出將在十里河店以及面向全國重點(diǎn)分店復(fù)制這一項(xiàng)目的消息。當(dāng)時，歐美家具市場形勢一片大好。然而，這輪行情來得快去得也快。
進(jìn)入2014年后，老沈便逐漸感覺到公司市場份額的下滑，到2015年，這種下滑的速度變得更快。而此前風(fēng)生水起的“歐美嘉年華”項(xiàng)目的全國復(fù)制計(jì)劃也悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。據(jù)居然之家相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年3月起，十里河店內(nèi)傳統(tǒng)、奢華、大款的歐美家具店面減少了一半以上，取而代之的是簡約歐美家具和現(xiàn)代家具。據(jù)透露，除了北四環(huán)店、金源店以外，居然之家北京其它六店的歐美家具比例均縮小很多。
據(jù)老沈回憶，兩年前，他代理的一個品牌僅在北京地區(qū)便擁有15家店面。然而就在今年，他關(guān)掉了這個品牌在北京的全部店面。
現(xiàn)狀：市場需求一變再變
過去一提歐美家具，人們印象中就會出現(xiàn)寬大、顏色厚重、奢華的大家具，而且價(jià)格不菲。隨著80后的崛起和人們消費(fèi)品味的改變，大眾對歐美家具的審美有了變化，寬大的家具逐漸成為歷史，成為大住宅的板式，而有國外經(jīng)驗(yàn)、國際化程度高的人更注重中性尺寸、線條明快的簡約家具。
“從2014年3月開始，美式家具市場的走勢已經(jīng)發(fā)生了變化。”老沈說，他雖然一直沒有代理美式風(fēng)格的家具品牌，但卻一直關(guān)注這一領(lǐng)域，“隨著這幾年參觀展覽和對市場趨勢、消費(fèi)者喜好的觀察，發(fā)現(xiàn)美式家具尤其是新美式家具正逐漸流行起來。”
今年以來，老沈便對公司代理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，降低了傳統(tǒng)歐美家具的占比，提高了簡約美式實(shí)木家具的配比。老沈告訴記者，近期最大的產(chǎn)品調(diào)整莫過于關(guān)閉了幾個品牌的店面，改為引進(jìn)美式家具。
而在美式領(lǐng)域，他更看好新美式家具，這也正是他選擇北美之家的原因。北美之家的家具是美式的樣子、實(shí)木的底子，滿足了部分消費(fèi)者對于美式生活方式的憧憬和對于實(shí)實(shí)在在木頭的情結(jié)。
“房價(jià)高使得很多消費(fèi)者買不起大房子，但他們當(dāng)中又有不少有美式情結(jié)的人，所以中性款式和尺寸、價(jià)位便宜的簡約歐美家具備受這部分人的喜愛，消費(fèi)寬度放大。而且簡約的東西更能體現(xiàn)設(shè)計(jì)，做工并不簡單，舒適度也能保證。”北京家居行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長劉晨告訴記者，簡約風(fēng)格的歐美家具需求面變寬，消費(fèi)者越來越喜歡空間的留白，所以對經(jīng)銷商來講就要及時調(diào)整。
消費(fèi)者與經(jīng)銷商之間的關(guān)系其實(shí)并不微妙，看企業(yè)如何定義消費(fèi)者需求，如何定義家具市場。先從企業(yè)本身做起，自會強(qiáng)!
