通過走訪家具賣場，不少家具商表示現(xiàn)在的消費者越來越摳門和挑剔了。的確，家庭裝修作為生活中的一項大事，消費者有著嚴格的要求，這一家看看，那一家瞧瞧是常有的事。那么，對于發(fā)展勢頭正旺的定制家具行業(yè)來說，企業(yè)和經(jīng)銷商們又該如何應對愈發(fā)理性的消費者呢?

定制家具行業(yè)：打造高性價比產(chǎn)品 堅持走差異化之路(圖片來源于網(wǎng)絡)

消費者越來越“摳門”和“挑剔”

為什么消費者會越來越“摳門”和“挑剔”?有人指出，消費者越來越“摳”，是因為經(jīng)濟持續(xù)低位運行，居民可支配收入減少，不像以前那樣花錢大手大腳了;消費者越來越“挑”，是因為信息爆炸時代，各種好玩、實用的產(chǎn)品信息透過互聯(lián)網(wǎng)傳遞給消費者，雖沒吃過豬肉，但也見過豬跑，消費者眼界越來越寬了。

打造高性價比產(chǎn)品

現(xiàn)在不少消費者認為，家庭裝修，不一定是所用的材料檔次越高、設計越時尚、花錢越多，裝修的檔次就越高。裝修的檔次是通過多方面因素綜合體現(xiàn)的，時尚的設計、優(yōu)秀的材料只是體現(xiàn)裝修檔次的一個組成部分，而要將這兩部分通過設計的藝術修養(yǎng)和表現(xiàn)技巧將其融洽地合為一體，使整個居室顯得和諧，才是真正“高檔次”的體現(xiàn)。

對于定制家具人來說，如何同時應對消費者的“摳門”與“挑剔”?一些有遠見的企業(yè)家給出答案，那就是“名品低價”。所謂“名品低價”并非追求絕對低價，而是側重性價比。用一個很通俗的說法來解釋，就是四星級的商品，三星級的價格。在業(yè)內人士看來，真正的低價、高質產(chǎn)品，一定是技術含量極高的產(chǎn)品。

堅持走差異化之路

除了追求高性價比，在面對下行壓力和降價壓力的考驗面前，還需要定制家具企業(yè)敢不敢于堅持差異化的問題。差異化，就在于敢不敢堅持自己的定位，且一直堅持下去，尤其是在面臨生存危機和眼前誘惑的時候。像喬布斯和蘋果那樣。差異化，就在于敢不敢在堅持中，不斷完善自己的產(chǎn)品和服務、幫助更多的客戶取得更大的成功，并以此差異化為核心，打造自己的核心競爭力，成為企業(yè)的生存和發(fā)展的根基。