第一，對比45家泛家居上市公司的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2018年，營收平均增速為19.27%，凈利潤平均增速為10.88%;而2019年上半年，營收平均增速為13.26%，凈利潤平均增速僅為3.91%;

　　第二，在這45家上市公司中，2018年，營收和凈利潤呈負(fù)增長的企業(yè)數(shù)量分別是2家和8家;而2019上半年，這兩個數(shù)量分別變?yōu)?1家和15家。

　　第三，9家定制家居上市公司，2018年，營收和凈利潤平均增速分別為18.08%和18.56%，2019年上半年，營收和凈利潤平均增速分別為12.47%和15.95%。

　　整體來看，一系列的經(jīng)營數(shù)據(jù)并不算樂觀，那么問題來了，面對這樣的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，今天的業(yè)績變化，對于整個產(chǎn)業(yè)來說意味著什么?筆者從幾點(diǎn)來分析一下：

　　首先，今天企業(yè)面臨的經(jīng)營壓力，跟大環(huán)境沒有什么關(guān)系。當(dāng)出現(xiàn)增長壓力的時候，別去抱怨環(huán)境，大家的體量還不足以受到環(huán)境的影響，多從自身去反思原因更重要，否則這種焦慮很可能只是開始;

　　其次，定制家居上市公司今天的增速持續(xù)下滑不足為奇，大家都忘記自己是誰了。整個行業(yè)把定制概念玩爛了，沒什么新鮮感。為了趁勢，各家包裝的概念越來越花哨，撕開包裝之后，是一波又一波的價格戰(zhàn)，只有最低，沒有更低。對于企業(yè)來說，這是極度傷害品牌的行為，上市帶來的那點(diǎn)品牌光環(huán)現(xiàn)在被消耗的絲毫不剩。

　　對于經(jīng)銷商而言，持續(xù)不斷的價格戰(zhàn)是在擠壓經(jīng)銷商的利潤及生存空間，表面上看財務(wù)報表是增速放緩，不足4%的利潤增速只是表象，背后更為嚴(yán)重的是成百上千的經(jīng)銷商痛苦不堪，經(jīng)銷商開始越來越猜不透總部的行為及政策，總部強(qiáng)壓下來的產(chǎn)品套餐包，對于經(jīng)銷商而言，是明擺著沒有利潤的事情，不可能有動力去推也不敢去推，這種沒利潤的日子看不到盡頭。

　　新模式仍存疑

　　再說新模式，從2017年開始，多家企業(yè)紛紛去探索新模式新思路，這是一條新路徑，企業(yè)需要尋找新的業(yè)績增長點(diǎn)，但是從當(dāng)前各家的業(yè)績來看，新的業(yè)務(wù)模式并沒有給企業(yè)產(chǎn)生多大的效益，業(yè)績占比依然還很小，未來仍然充滿極大的不確定性。真正足夠確信的模式還需要繼續(xù)打磨試驗(yàn)，最基礎(chǔ)的前提和底線是不傷害現(xiàn)有經(jīng)營體系的利益及不傷害品牌。

　　而對于中國泛家居上市公司的格局，未來上市公司陣營分化會非常明顯，真正有實(shí)力的品牌向前跑的速度越來越快，上市公司之間的差距會越來越大，前面幾名的規(guī)模會超過后面幾十家公司的總規(guī)模。今天白熱化的競爭環(huán)境必然會導(dǎo)致渠道越來越分散多元、企業(yè)獲客成本逐年提高、業(yè)績持續(xù)承壓、甚至有點(diǎn)迷失方向，大家好像沒做錯什么，每年也很努力，但就是看不見業(yè)績指標(biāo)有什么好的表現(xiàn)。

　　每個困擾發(fā)展的阻力就像是一個個死結(jié)纏在一起，這些阻力不會自動消失，如果不趁早解開，以后隨著死結(jié)的增加，想解開就更難了。我們甚至有一種猜測，隨著渠道入口多元化，現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營渠道可能面臨被重構(gòu)的可能，可能會出現(xiàn)更有影響力的新渠道吞噬原有傳統(tǒng)渠道，確實(shí)應(yīng)該多一些新的思考。

　　消費(fèi)者漸趨于理性 舊方法已不適用

　　今天中國家居家裝產(chǎn)業(yè)面臨最大的癥結(jié)在于，消費(fèi)者在加速變化，對于企業(yè)而言，這是最大的變量，需要進(jìn)行組織人才的變革與升級，這不是隨便說說，要落到實(shí)處。時常有企業(yè)經(jīng)營負(fù)責(zé)人“訴苦”：在這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)，最難的是，團(tuán)隊組織的成長速度趕不上消費(fèi)者的變化速度。的確，今天的消費(fèi)者越來越聰明，獲取的信息入口越來越多元化，當(dāng)他選擇要裝修的時候，已經(jīng)進(jìn)行過相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，設(shè)計師在溝通需求時，幾個問題回答不上來，可能就會被放棄。

　　所以說，企業(yè)都會面臨一個最重要的問題，是企業(yè)在要求增長的同時需要在團(tuán)隊組織上補(bǔ)課，說直接一點(diǎn)，就是上一代企業(yè)家的經(jīng)營智慧做到這個份上實(shí)屬不易，過去的打法開始失靈，如果新一代接班人無法快速跟上，沒有形成新的打法，經(jīng)營的壓力還會持續(xù)加大，就像車馬上要沖到懸崖邊上，但是司機(jī)還沒踩住剎車，或者是在車掉出懸崖之前還沒有長出翅膀，后果不堪設(shè)想。

　　真正有理想的企業(yè)懂得構(gòu)建更強(qiáng)大和更完備的組織體系，即便這件事情并不容易，但這是企業(yè)向前發(fā)展一步的必選項，甚至要想盡一切辦法跨行業(yè)引入高素質(zhì)的人才，家居家裝原有的圈子比較固化，行業(yè)發(fā)展也比較粗放，接下來就是考驗(yàn)科學(xué)化管理的時候了，這是企業(yè)競爭力的一種體現(xiàn)，但是大部分人又不懂管理，沒見過上百億的企業(yè)長什么樣，所以這就很容易被升維打擊，原有不具備競爭力的企業(yè)會被瓦解。

　　4%只是一個信號

　　對于整個產(chǎn)業(yè)而言，4%的利潤增長率是在向整個產(chǎn)業(yè)釋放壓力的信號。

　　產(chǎn)業(yè)確實(shí)處在了一個進(jìn)化的拐點(diǎn)，今天所面臨的困難靠熬是不可能熬過去的，企業(yè)需要回歸經(jīng)營的本位，尤其是定制家具企業(yè)應(yīng)該好好反思現(xiàn)在存在的問題，重新去做基礎(chǔ)的事情，做產(chǎn)品研發(fā)做服務(wù)做口碑，切斷價格戰(zhàn)的念想，真正去研究用戶，做好組織團(tuán)隊的體系構(gòu)建及人才儲備。

　　每個行業(yè)都在發(fā)生巨大的變化，作為企業(yè)經(jīng)營者，我們不能一邊在討論未來，但是并沒有為未來付出實(shí)際行動，晚上想想千條路，早上起來走原路，持續(xù)這樣“墮落”下去，即便未來有無數(shù)個風(fēng)口和機(jī)會，企業(yè)沒有真正準(zhǔn)備好，都沒有任何意義，只能眼睜睜地錯過。