經(jīng)過多年發(fā)展，中國智能鎖市場已經(jīng)匯聚了2000多個企業(yè)，3000余個品牌，其中包含了家電、安防、IT、通訊、晾衣架等多個領(lǐng)域的跨界巨頭，以及在業(yè)內(nèi)深耕多年的傳統(tǒng)智能鎖品牌和機(jī)械鎖品牌，可以說形成了百花齊放的局面。那么，在高手如云的2019年，進(jìn)軍智能鎖領(lǐng)域還有多少機(jī)會?

　　藍(lán)海市場下的紅海競爭

　　手握一個億，可以做很多事情。要投資一個行業(yè)，起碼要看看這個行業(yè)有沒有前景。在筆者看來，智能鎖市場至少目前仍是一片藍(lán)海：

　　首先，目前中國智能鎖行業(yè)市場規(guī)模還不夠大，2018年也不過100億左右，按照目前5%左右的滲透率來看，未來具有非常大的發(fā)展空間;同時，用戶認(rèn)知度同樣還不夠，智能鎖品牌效應(yīng)還未形成，所以機(jī)會還是要有的，只是路比先行者更難走;

　　其次，近年來中國智能鎖需求量增長迅猛，2016年全國產(chǎn)銷量為350萬套，2017年為800萬套，2018年1500萬套。從這些數(shù)據(jù)可以看出，智能鎖行業(yè)近年來的出貨量均以50%以上的速度在增長;

　　此外，隨著精裝修時代的到來，以及城鎮(zhèn)化、城中村改造的推進(jìn)，也將進(jìn)一步促進(jìn)智能鎖行業(yè)的發(fā)展;同時，鎖具更新?lián)Q代以及二次升級也將為智能鎖行業(yè)帶來許多發(fā)展機(jī)遇。

　　在這樣的背景之下，還是有不少巨頭進(jìn)來了，比如在今年的AWE上，格力推出了指靜脈智能鎖;在3月的上海建博會上，吉利汽車旗下的吉研也展出了智能鎖產(chǎn)品，博世在去年年底發(fā)布了智能鎖產(chǎn)品;在7月的建博會上，西門子也召開了新品發(fā)布會，宣布正式進(jìn)軍智能鎖行業(yè)……這些巨頭的涌入，說明大家還是看好智能鎖市場的。

　　但不可否認(rèn)的是，智能鎖市場雖然還是一片藍(lán)海，但競爭卻非常激烈，目前市場規(guī)模還不到200億，而參與的品牌卻超過了3500多個，因此，每個企業(yè)分得羹其實(shí)非常少，可以說智能鎖行業(yè)目前處于藍(lán)海市場下的紅海競爭。

　　后來者還有多少機(jī)會

　　針對“2019年，智能鎖行業(yè)新進(jìn)者還有多少機(jī)會”，《門鎖世界》對智能鎖行業(yè)企業(yè)、經(jīng)銷商、供應(yīng)商以及相關(guān)從業(yè)者進(jìn)行了調(diào)研，62%的人認(rèn)為2019年還將有更多的參與者進(jìn)入到智能鎖行業(yè)，35%的人認(rèn)為新進(jìn)者將比前兩年更少。

　　從調(diào)查可以看出，大部分行業(yè)人士仍認(rèn)為，2019年由于市場仍處于一片藍(lán)海，且行業(yè)格局未定，所以還將有更多的參與者進(jìn)來。

　　在調(diào)研中，有57%的人認(rèn)為2019年智能鎖市場競爭將更激烈，市場更不好做;40%的人認(rèn)為隨著需求量的增長，2019年將比2018更好做。由此可見，對于2019年的發(fā)展，更多的行業(yè)人士抱著悲觀的態(tài)度。

　　既然有62%的受訪者認(rèn)為還將有更多的參與者進(jìn)來，且2019年的市場將比2018年更難做，那么新進(jìn)者在2019年還有多少機(jī)會?51%的行業(yè)人士認(rèn)為，新進(jìn)者要在2019年尋求突破，做一些細(xì)分市場或許還有一些機(jī)會，15%的人認(rèn)為大家都在同一起跑線上，機(jī)會還是有的，32%的人認(rèn)為因?yàn)槟壳皡⑴c者眾多，所以新進(jìn)者機(jī)會非常少，但機(jī)會是由自己創(chuàng)造的。

　　后來居上的難點(diǎn)在哪里?

　　俗話說，機(jī)會不是別人給的，而是由自己爭取的。那么，2019年新進(jìn)者難在哪里?

　　一、如何在2000多家企業(yè)，3000多個品牌中脫穎而出?這對于新進(jìn)者來說，智能鎖行業(yè)是一個高手如云的舞臺，自己要產(chǎn)品沒有成熟的產(chǎn)品，要品牌沒有品牌，要渠道沒有渠道，所以很容易在這個大舞臺中被淹沒，因此品牌建設(shè)對新進(jìn)者來說是非常重要的一環(huán);

　　二、如何走出差異化之路?產(chǎn)品的差異化，品牌推廣的差異化，模式上的差異化，這些都是新進(jìn)者要考慮的問題，如果只是重蹈別人的老路，亦或者拿著別人已成熟的模式來用，在2019年或許真的很難走;

　　三、如何搶渠道?俗話說，得渠道者得天下，經(jīng)銷商與廠家是相互依賴的一個整體，好產(chǎn)品沒有經(jīng)銷商和代理商也很難飛入尋常百姓家，能力再強(qiáng)的經(jīng)銷商沒有好的產(chǎn)品也很難搶奪市場。因此，與2000多家企業(yè)爭奪渠道，對于新進(jìn)者來說可謂無比艱難。

　　結(jié)語：綜上所述，在激烈的智能鎖市場競爭中，如果沒有創(chuàng)新的思維，沒有好的產(chǎn)品，沒有好的推廣方式和營銷模式，甚至如何沒有足夠好的人才和團(tuán)隊，錢再多也是白搭。