隨著花灑行業(yè)的不斷發(fā)展，花灑品牌不斷增多，經(jīng)銷商隊(duì)伍也在不斷擴(kuò)大。但不管是在行業(yè)中打拼多年的老經(jīng)銷商，還是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入花灑市場(chǎng)的新經(jīng)銷商，亦或是希望在終端花灑市場(chǎng)有一番建樹的年輕人，在選擇代理品牌的時(shí)候，與廠家的契合度是關(guān)鍵。

選擇花灑品牌代理 廠商之間的契合度是關(guān)鍵(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))

1、選品牌，選對(duì)才是關(guān)鍵

經(jīng)銷商選花灑品牌都有多方面考慮。選擇大品牌，平臺(tái)實(shí)力強(qiáng)、回報(bào)高，但同時(shí)面臨著高準(zhǔn)入門檻和高任務(wù)指標(biāo)帶來(lái)的巨大壓力。選擇小品牌，準(zhǔn)入門檻低，但終端市場(chǎng)影響力及廠家政策支持力度有限，終端渠道開拓阻力較大。其實(shí)，選擇品牌不僅應(yīng)考量品牌大小，同時(shí)，還需著眼于自身所處的城市情況、資金實(shí)力、資源優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)能力，只有品牌及自身實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才能實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。每個(gè)品牌都有自己獨(dú)有的品牌定位、戰(zhàn)略發(fā)展方向，因此花灑經(jīng)銷商需要詳細(xì)的了解意向品牌的企業(yè)戰(zhàn)略方向及優(yōu)勢(shì)，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)資源做出更有利的選擇。

2、差異化，開拓市場(chǎng)更有力

在眾所周知，花灑行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，所以有核心技術(shù)和核心的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力就是經(jīng)銷商選擇的重要標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品技術(shù)與設(shè)計(jì)的不斷優(yōu)化，也是消費(fèi)升級(jí)的必然趨勢(shì)。近幾年隨著國(guó)家供給側(cè)改革的推進(jìn)，花灑行業(yè)無(wú)論從產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)還是設(shè)備更新都做了大手筆的投入。在設(shè)備方面，多家企業(yè)紛紛引進(jìn)國(guó)外高端設(shè)備，也成為很多企業(yè)重拳出擊的重要選擇。

3、優(yōu)勝劣汰，為發(fā)展提供契機(jī)

國(guó)家供給側(cè)改革的深入執(zhí)行，尤其前兩年，老板跑路事件的頻發(fā)，也讓經(jīng)銷商在選擇花灑品牌的時(shí)候更多的會(huì)考慮到企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和供貨能力。企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、供貨及時(shí)，并且能夠給經(jīng)銷商一定的資金周轉(zhuǎn)時(shí)間，對(duì)于規(guī)范經(jīng)銷體系，提高成交率，都有極大的促進(jìn)作用。最近幾年內(nèi)，由于資金實(shí)力弱和產(chǎn)能不足的原因，家居廠被關(guān)閉的消息屢現(xiàn)報(bào)端。而對(duì)于優(yōu)勢(shì)花灑企業(yè)來(lái)說(shuō)，落后產(chǎn)能的淘汰則是提供了良好的發(fā)展契機(jī)。

花灑廠商合作的過(guò)程，也是雙方追求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和財(cái)富共贏的過(guò)程。在雙方合作過(guò)程中，經(jīng)銷商不僅僅能得到個(gè)人財(cái)富的積累，更重要的是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。所以，花灑經(jīng)銷商從來(lái)都不缺乏努力奮斗的激情，缺少的只是一個(gè)正確的方向。在廠商契合度、產(chǎn)品技術(shù)和設(shè)計(jì)實(shí)力、生產(chǎn)規(guī)模和資金實(shí)力、終端體系政策、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搭建等方面均能給經(jīng)銷商提供支持的品牌，才更有可能得到經(jīng)銷商的青睞。