俗話說的好，三十年河?xùn)|，三十年河西，隨著時(shí)代更替，人們的消費(fèi)習(xí)慣改變，依靠廣告、門店打天下的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式開始走下神壇，并成為了企業(yè)發(fā)展的一大絆腳石。對(duì)一個(gè)擁有雄心壯志的花灑企業(yè)來說，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，就必須摒棄傳統(tǒng)思維，積極擁抱新時(shí)代，用更為先進(jìn)的“武器”來武裝自己。

跳出價(jià)格圍墻

打價(jià)格戰(zhàn)是傳統(tǒng)花灑營(yíng)銷常常干的活兒，不管價(jià)格戰(zhàn)處于主動(dòng)還是被動(dòng)，結(jié)局似乎都相同，殺敵一千自損八百。即使把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殺死后，自己也是元?dú)獯髠�。在繁�?zhēng)無序的市場(chǎng)，要尋找屬于自己的藍(lán)海，就得跳出價(jià)格的圍墻。

深度洞察消費(fèi)者需求是當(dāng)務(wù)之急，孫子云：上兵伐謀、攻心為上。找準(zhǔn)了消費(fèi)者的需求無異于找到了通往財(cái)富的絲綢之路。其次，價(jià)格只列為參考因素，而非決定因素，否則名牌的價(jià)值如何體現(xiàn)?比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，誰更能滿足消費(fèi)者的需求?這個(gè)優(yōu)勢(shì)恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。

量身定制

現(xiàn)在很多消費(fèi)者都希望能顯現(xiàn)自己的個(gè)性，消費(fèi)者對(duì)花灑色彩、圖案、風(fēng)格等有著不一而同的需求，所以量身定制應(yīng)運(yùn)而生。

但是，細(xì)分市場(chǎng)不等于拋棄整個(gè)市場(chǎng)，而是形成自己的獨(dú)特的賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中，集中力量打一點(diǎn)，做出專業(yè)化，往往會(huì)讓你贏得意想不到的驚喜。

樹立良好品牌形象

這是一個(gè)信息泛濫成災(zāi)的時(shí)代，當(dāng)我們拿著遙控打開電視，畫面充斥著奇裝異服的俊男靚女，可是當(dāng)我們靜下心來，回味曾看過的廣告，是否還存留腦海?恐怕早已忘卻，在諸多嘈雜的信息中，如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩?

首先，提煉記憶點(diǎn)。沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購買的共鳴。當(dāng)花灑廣告是以家庭溫馨為賣點(diǎn)時(shí)候，那么就突出其賣點(diǎn)，以色彩為主就突出色彩。

其次，終端生動(dòng)化。廣告本身是枯燥的，不能一眼吸引人的廣告也沒人愿意看，但終端的廣告做得生靈活現(xiàn)，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動(dòng)想接近，讓顧客近水樓臺(tái)先得月。通過銷售店面的色彩裝扮和設(shè)計(jì)，來吸引更多客戶的購買欲望。

最后，增強(qiáng)互動(dòng)性。廣告原本只能感知，看似不可互動(dòng)，如若增加溝通的***活動(dòng)，并與之互動(dòng)，增進(jìn)產(chǎn)品與顧客之間的交流，以博得顧客會(huì)心一笑。互動(dòng)，已經(jīng)成為現(xiàn)時(shí)所有廣告的附屬點(diǎn)之一，通過網(wǎng)絡(luò)或線下實(shí)體店的互動(dòng)來爭(zhēng)取客戶的眼球，從而培養(yǎng)更多忠實(shí)粉絲。

在這個(gè)以創(chuàng)新為勝的社會(huì)，花灑企業(yè)營(yíng)銷模式也需革破傳統(tǒng)，迎接創(chuàng)新。跳出“價(jià)格戰(zhàn)”圈子、生產(chǎn)獨(dú)具特色的產(chǎn)品、樹立良好的品牌形象，以創(chuàng)新思維開創(chuàng)花灑行業(yè)新天地。