對三、四線市場持有信心，并積極開拓三、四線市場，以多種銷售模式來滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品多元化的需求，爭取在三、四線市場贏得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，方才能實(shí)現(xiàn)利益最大化。

農(nóng)村市場 花灑消費(fèi)潛力巨大

隨著內(nèi)需的擴(kuò)大，花灑企業(yè)紛紛效仿家電，積極地開拓二三級市場，參與新農(nóng)村的建設(shè)，即使在2008年下半年整個(gè)制造業(yè)受到極大沖擊的情況下，低端花灑品牌的產(chǎn)品依舊在農(nóng)村暢銷，農(nóng)村花灑消費(fèi)潛力巨大，也是未來花灑行業(yè)市場開拓的趨勢。

近幾年，農(nóng)村市場的建房速度不減，一些城鎮(zhèn)的農(nóng)民生活水平提高很快，花灑需求量持續(xù)上升。與此同時(shí)低端花灑產(chǎn)品的缺陷也越來越多的暴露出來，它們往往缺乏在設(shè)計(jì)、施工、裝修等配套環(huán)節(jié)的配套支撐，使得農(nóng)村花灑市場在銷售、售后等環(huán)節(jié)更加混亂。

知名花灑品牌企業(yè)也紛紛加入新農(nóng)村建設(shè)的行業(yè)，在樣式、質(zhì)量、成本上都比低端花灑企業(yè)有優(yōu)勢。二三線城市消費(fèi)群體跟風(fēng)現(xiàn)象比較普遍，往往一位消費(fèi)者購買了某種花灑品牌就會(huì)為這個(gè)品牌引來更多顧客。在觀察到以上的現(xiàn)象后，國際花灑品牌開始制定相應(yīng)的營銷與銷售對策，力保一線市場進(jìn)而穩(wěn)步擴(kuò)大市場。

花灑企業(yè)應(yīng)立足產(chǎn)品

要想占有更多的市場資源，獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，企業(yè)在混搭銷售的同時(shí)，不應(yīng)該僅僅是互相利用對方的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，還應(yīng)具有更多的內(nèi)涵。

在行業(yè)進(jìn)入“寒冬”的特殊時(shí)期，筆者認(rèn)為，集中力量混搭二、三線產(chǎn)品更適合三、四線城市的市場情況。在三、四線城市，人們對于花灑等家居建材產(chǎn)品的主要訴求還是產(chǎn)品的功能性，往往耐用且物美價(jià)廉的產(chǎn)品更受歡迎。由此可見，由于地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、文化差異，人們對于產(chǎn)品的要求也會(huì)存在不同，因此并非以高檔品牌開拓市場就能取得良好的營銷效果。當(dāng)經(jīng)銷商選擇了混搭銷售的經(jīng)營模式后，就要以全套的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來實(shí)現(xiàn)品牌的核心競爭力。

低端的花灑企業(yè)莫要跟風(fēng)，盲目的走二三級市場的路線，應(yīng)該選擇適合自己發(fā)展的方式，知名品牌花灑企業(yè)更是如此，選擇適合花灑企業(yè)發(fā)展的道路，農(nóng)村的生活生產(chǎn)形態(tài)，決定了農(nóng)村建房不太可能用太多的花灑產(chǎn)品，農(nóng)村房產(chǎn)不能流通和中國人骨子里的城市情結(jié)，使很多人不愿在鄉(xiāng)村建好房子，特別是鋪貼高檔花灑的房子，因此市場份額極其有限。

因此，依然對三、四線市場持有信心，并積極開拓三、四線市場，以多種銷售模式來滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品多元化的需求，爭取在三、四線市場贏得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，方才能實(shí)現(xiàn)利益最大化。