紅木家具，經(jīng)過幾百年的工藝傳承和文化沉淀，成為一件集實用性和欣賞性為一體的家具。沒有一種家具能像紅木家具一樣歷久彌新，越用越喜愛，讓人傾入一種永恒不變的情感。它是古人貢獻給我們的一種家的文化，而這種文化通過一種具體實物不停地傳遞下去，這就是紅木家具的魅力。因此，紅木家具具備十大賣點，下面就讓著名紅木家具品牌的小編為你一一介紹。

1、賣材質(zhì)

紅木家具中的紅木，在國標(biāo)中包括5屬8類33種。同一款式的紅木家具可以用不同的紅木材質(zhì)，不同的材質(zhì)就有不同的價格，以兩把圈椅和一只茶幾組成的三件套為例，用紅酸枝做成的可值四五萬元，而用海南黃花梨做成的價值兩十多萬。同樣是紅木，價格就相差這么多。從色澤，密度，稀缺性來看木材本身的價值，這便是材質(zhì)賣點之所在。

2、賣工藝

行業(yè)中有句話是“三分材料，七分工”，說的相當(dāng)有理。同樣的材料，工藝不同，相差在幾萬到幾十萬不等。工藝是紅木家具價值體現(xiàn)的一個方面。好的工藝傳承傳統(tǒng)工藝，并結(jié)合現(xiàn)代工藝的發(fā)展有所創(chuàng)新。在傳統(tǒng)工藝的整體外觀上，要體現(xiàn)“京做”的雕刻煩瑣、“蘇做”的優(yōu)美簡潔、“廣做”的中西合璧。在做工的細節(jié)方面要體現(xiàn)榫卯結(jié)構(gòu)合理，板塊拼結(jié)嚴(yán)密，表面打磨平滑細膩。由于傳承歷史，工藝的消費風(fēng)格具有地域性，如北京地區(qū)的消費者喜歡京式風(fēng)格，而長江三角洲喜歡蘇式風(fēng)格。

3、賣品牌

目前的紅木行業(yè)已經(jīng)步入成熟，各大紅木家具企業(yè)已經(jīng)非常注重品牌宣傳。一些紅木廠家產(chǎn)品質(zhì)量很好，廠家信譽不錯，在長期銷售過程中形成良好的市場口碑。企業(yè)在發(fā)展過程中獲得許多國家或行業(yè)的榮譽等。這些將形成企業(yè)的品牌資源。企業(yè)有步驟、有計劃地實施營銷策略，向消費者宣傳企業(yè)形象、榮譽、實力等品牌資源，取得了較高的品牌知名度。

4、賣功能

產(chǎn)品功能是消費者取得商品后所獲取的基本利益，如紅木家具的基本功能就是在使用中裝飾家庭，使家庭高貴氣派、使人們的生活舒適。另外隨著紅木原材料的匱乏，紅木古典家具是保值并增值的，因此紅木古典家具具有家庭理財?shù)墓δ�。這可以作為紅木家具產(chǎn)品的一個賣點。

5、賣環(huán)保

紅木家具一般都是生漆或是擦蠟，燙蠟，根本不含乙醛成分，現(xiàn)在的人們都注重自身健康，紅木家具這一點是人人認知的。

6、賣服務(wù)

良好的銷售服務(wù)是促進企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要一環(huán)。紅木家具消費者缺乏紅木家具的辨別、選購、使用、保養(yǎng)等方面的知識，是非專家型消費。因此紅木家具企業(yè)在消費者購買紅木家具過程中提供周到細致的服務(wù)就顯得特別重要。

7、賣實力

紅木家具行業(yè)剛剛開始發(fā)展，紅木家具企業(yè)的規(guī)模和實力參差不齊，有的是小作坊式的紅木加工廠，有的是現(xiàn)代化的紅木加工企業(yè)。而規(guī)模大、實力強的大型紅木加工廠家能給消費者以信任。因此有實力的企業(yè)可以邀請消費者去公司參觀，充分向消費者展示企業(yè)的廠房、人員素質(zhì)、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程、產(chǎn)品用材等方面，給消費著樹立良好的企業(yè)形象。在銷售的過程中，紅木企業(yè)把實力作為產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的后盾，不失為明智之舉。

8、賣文化

文化是紅木家具的終極賣點!紅木古典家具傳承歷史文化，其文案雕飾、繪畫代表著豐富的歷史文化內(nèi)涵。不同的雕飾有不同的涵義，但總體來說，雕飾、繪畫所反映的內(nèi)容都希望人們生活幸福安康。因此紅木家具企業(yè)推出內(nèi)容豐富的雕飾紅木家具，來滿足不同消費者的需求。

9、賣升值保值

紅木家具以每年30%的速度在增值，有些數(shù)月前看到的價格，今天已經(jīng)上漲了許多，由于其材料的稀缺型，及他的技藝含量，紅木家具有很大的升值空間。

10、身份象征

紅木家具在消費水平上偏高，平時朋友相聚，走親訪友，家中的紅木家具足以能顯出主人的經(jīng)濟實力及品位修養(yǎng)。