無論從規(guī)模上還是數(shù)量上來說，紅木家具行業(yè)的發(fā)展都有一個質(zhì)的飛躍。但是數(shù)量多，規(guī)模大，也就意味著紅木家具的競爭對手增多，加劇了市場競爭局勢，得市場者得天下，此話不假。“金九銀十”已經(jīng)到來，紅木家具企業(yè)搶占市場正當(dāng)時，但如何提高活動的成功率，終端門店促銷活動的四個關(guān)鍵點，小編在此奉上：
活動前要想好目標(biāo)，做好前期調(diào)研
1、活動前要想好目標(biāo)，目標(biāo)決定打法
終端活動有很多效果，比如提升影響力、打通設(shè)計師渠道、連接家裝渠道、推出優(yōu)惠政策、針對消費者做促銷等等。
我們很多經(jīng)銷商老板貪多求全，想一個活動即搞定了設(shè)計師，又搞了降價促銷，結(jié)果效果很差，對活動失去信心。其實，這兩個目標(biāo)是矛盾的，做設(shè)計師強調(diào)的是利益平衡、關(guān)系維護、品牌塑造，降價促銷能快速拉動銷量，但對品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懞艽蟆?/p>
2、活動前一定要做市場調(diào)研和分析
任何活動是有成本的，大投入必定面對產(chǎn)出的壓力。一個活動的成敗，一方面是方案，一方面是執(zhí)行，另外核心在于池塘有沒有魚!所有就要做市場調(diào)研：1、樓盤調(diào)研;2、消費者調(diào)研;3、建材市場調(diào)研;4、競爭對手調(diào)研。
廠家的方案，只是一個大件方針，是針對全國代理商的，是不是合適我們這個市場呢?它的主推產(chǎn)品和我的日銷產(chǎn)品之間有沒有沖突，那么它給出的價格、策略針對對手，我們有沒有吸引力。當(dāng)我們拿到廠家的方案之后，要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲎饕粋�微調(diào)
活動方案簡單、針對性、有效果
1、活動方案越復(fù)雜越難成交
在市場上，經(jīng)�？吹�“活動7重禮”對消費者而言，你的活動方案越復(fù)雜越難成交.更難以在短時間內(nèi)下決定。更希望看到一個簡簡單單，一目了然的方案，但是非常好的執(zhí)行。
關(guān)于執(zhí)行，給大家以下的問題，能在促銷執(zhí)行前把這些問題解決了，那么執(zhí)行過程不會有多大的問題。
2、做對的促銷政策
產(chǎn)品促銷是分產(chǎn)品促銷還是一籃子政策。假設(shè)一籃子政策，全場打5折，那我們最常出現(xiàn)的狀況是我該獲得利潤的新產(chǎn)品，別人沒有的形象產(chǎn)品，因為我打5折，我的銷量沒有增長很多，但是我的利潤失去了。還有一種情況就是爛大街都有的產(chǎn)品，我打好5折之后，正好為他人做嫁衣。
3、消費者更加傾向“有主題”的活動
我們做促銷，是有主題的，還是單純價格下降?一般而言，消費者更加傾向于“有主題”的促銷，比如百城千店大促銷、廠家十周年店慶、給消費者購買的欲望。
活動效果看執(zhí)行
1、活動前得突擊“培訓(xùn)”
有沒有對產(chǎn)品進行活動前得突擊培訓(xùn)?我現(xiàn)在主推的這款產(chǎn)品，到底有什么賣點?它促銷前得價格，和促銷的價格，消費者能享受這樣的優(yōu)惠。為什么要做這場活動，這款產(chǎn)品合適什么樣的風(fēng)格、什么樣的搭配，我們導(dǎo)購是否能很清楚的表達出來。能不能夠不看單張，用最簡單的語言告訴顧客我們的活動是什么，性質(zhì)是什么?
2、活動前的銷售分解和動員會
有沒有銷售分解和動員會，比如代理商對員工說：我們十一的活動，完成的目標(biāo)是200萬，你的員工會是什么感受，這200萬關(guān)我什么事，這是老板對這個集體的部署。如果我們的目標(biāo)是200萬的話，我們怎么對任務(wù)進行分解呢?我們要落實到每個渠道、每一個人、每個新老員工，如果我們的促銷期是15天，那每3天我們的階段性目標(biāo)是什么，而且銷售任務(wù)的分解，不僅僅是老板一個人的事情，為你的廣大導(dǎo)購員所能接受的，我建議大家，最低的任務(wù)讓導(dǎo)購自己來定，而不是老大拍腦袋去想的，只是老板定的任務(wù)，如果導(dǎo)購覺得太高的話，只是她她覺得高，不能完成的話，那這次活動玩不成的幾率已經(jīng)注定了。
那么促銷動員會的意義是什么?我們不單要讓消費者興奮起來，首先還得讓內(nèi)部興奮起來。我的每一個員工是不是了解我的任務(wù)，了解我該怎樣銷售出去，了解這場促銷的意義，那么包括通過小組PK等方式，讓大家都興奮起來，有這樣一種熱情。
3、活動過程中做“及時激勵”
接下來是有沒有對活動進行及時激勵，一般我們的促銷天是15-20天，甚至更久。促銷期間，大家的興奮能從開始到結(jié)束是很難保持的。所以很簡單的是，不要在活動結(jié)束才獎懲你的員工，而是在活動中及時的表揚獎勵，給予員工精神和物質(zhì)的激勵。
4、活動過程中要做總結(jié)
最后一個問題是，不要在活動結(jié)束以后，我們再來獎懲這場活動，反省這場活動。我們要在活動期間就做及時的總結(jié)和分析。我們可以3天做一次小的總結(jié)，有哪些人哪些渠道完成了這個小目標(biāo)的，讓他出來分享下經(jīng)驗。哪些人哪些渠道沒有完成目標(biāo)的，也讓他講出來，讓大家?guī)兔Ψ治�，再來調(diào)整我們活動的策略。最后無論活動失敗與否，我們都要進行深度的總結(jié)分析，而然為下一場活動作鋪墊。
活動關(guān)鍵在蓄客
1、活動前做“宣傳、造勢”
有沒有前期的客戶造勢和客戶積累，非常重要的。一般大型中型的促銷活動，應(yīng)該有前期30天的宣傳、造勢，為了最后一天的爆破�？珊芏啻砩讨皇窃诘赇伬锩胬粋�X展架，也沒有通過短信、電話，沒做一定廣告宣傳，就以為自己就在做活動了。這樣做活動當(dāng)然會失敗的。
2、活動期間做“吸引顧客計劃”
活動期間，有沒有吸引顧客的活動安排?比如我老顧客進店，有沒有免費的顧客禮品。我老顧客帶新顧客過來，有沒有給予老顧客回饋。甚至，如果店里面的人流不夠多時，是否找一些親戚朋友來到店造勢，人挺多的，吸引其他人進店。
3、活動要做賣場攔截
除了店內(nèi)吸引，那在店外有沒有攔截顧客呢?比如一些店鋪位置比較偏僻，或者在一些大賣場，一些一線品牌投入了大量資金做大型活動，我們就要想盡一切辦法，把更多的顧客攔截進店.
