紅木家具行業(yè)發(fā)展迅速，紅木家具企業(yè)競爭也越來越激烈。在產(chǎn)品條件沒有太大差異的情況下，招商就成為紅木家具企業(yè)競爭的重點。有經(jīng)銷商才有銷路，所以說經(jīng)銷商也就成了紅木家具企業(yè)的“上帝”。即便如此，很多企業(yè)沒有處理好的與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。今天，小編就來談?wù)劶t木家具企業(yè)與經(jīng)銷商之間的五個誤區(qū)。

1、代理商是依靠企業(yè)發(fā)展壯大，依靠品牌賺錢?

其實這種認識并不客觀，至少代理商與企業(yè)是平等的關(guān)系，不能以規(guī)模大小而論地位。而且從區(qū)域范圍來看，在局部城市代理商規(guī)模其實要大于企業(yè)，而全國市場正是由代理商進行地方市場開發(fā)組成。所以，第一個誤區(qū)，即企業(yè)盲目自大并不好。

2、代理商是可以利用的資源?

早期依靠代理商開友當?shù)厥袌�，當打出一定品牌知名度之后意欲尋找更有實力的商家，過河拆橋，這不好。

3、銷售工作主要是由企業(yè)家區(qū)域辦事處、分公司完成?

實際上這是一種假象。我們好多企業(yè)，包括一些大企業(yè)，區(qū)域管理并不到位，所看到的只是區(qū)域經(jīng)理催到的錢款這些表面現(xiàn)象，70% - 80%的銷售依然是由代理商完成。實際上開發(fā)完客戶之后，區(qū)域經(jīng)理在當?shù)匕l(fā)揮的作用有限，特別是品牌維護上，代理商的積極性更高。

4、直營更好管理和領(lǐng)導(dǎo)?

其實這話不能一概而論，有時第三方所做的未必比所謂的直營體系效果差，而且第三方服務(wù)更具成本低的優(yōu)勢。

5、一個大城市與多家代理商達成合作更便于管理?

這個觀念從原則上存在問題，其實我們看到，對于大品牌來講，代理商的規(guī)模越大，對品牌的忠誠度越高，放棄代理品牌的可能性越小，這個結(jié)論是基本成立的。唯一例外是企業(yè)管理確實混亂，不講誠信，否則，誰愿意放棄呢?在某一區(qū)域找多個代理商就能夠擴大規(guī)模?維護好市場?價格體系穩(wěn)定?未必。這樣只能引起更多的內(nèi)訌。

紅木家具專注幾十年，能夠給代理商提供全方位貼心服務(wù)，對于代理商將提供從店面選址、終端店面裝修、后期開業(yè)企劃團隊入駐、量身訂做開業(yè)方案等一系列的建議和部署，全程支持，力爭做到與經(jīng)銷商和諧共贏，持續(xù)發(fā)展。 綜上所述，紅木家具企業(yè)應(yīng)端正對代理商作用的看法，正確理清企業(yè)與代理商的關(guān)系，正確對待代理商，才能將自己的品牌發(fā)展壯大，使雙方共同進步、共同發(fā)展，才能同享財富、共創(chuàng)輝煌。