目前，人們對(duì)家具賣場(chǎng)是否“過(guò)剩”各執(zhí)一詞，除了“過(guò)剩說(shuō)”，強(qiáng)調(diào)優(yōu)勝劣汰、可以增強(qiáng)集群優(yōu)勢(shì)的“假過(guò)剩說(shuō)”，以及強(qiáng)調(diào)區(qū)域發(fā)展不平衡的“結(jié)構(gòu)性過(guò)剩”，都在支撐賣場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)張。

據(jù)了解，2017年僅是紅星美凱龍、居然之家這兩家賣場(chǎng)在全國(guó)的合計(jì)賣場(chǎng)數(shù)已有479家，零售額近1500億元。而據(jù)紅星美凱龍4月底公布的2018年一季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年3月31日，其還有25家籌備中的自營(yíng)商場(chǎng)即將開業(yè)。

賣場(chǎng)擴(kuò)張 內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)更大

賣場(chǎng)擴(kuò)張意味著更多的競(jìng)爭(zhēng)。一方面，家居賣場(chǎng)間競(jìng)爭(zhēng)加劇往往導(dǎo)致品類競(jìng)爭(zhēng)變大、租金上漲。紅木家具在家具品類中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不算明顯，銷量容易下滑，盈利空間大大縮小。另一方面，如果紅木企業(yè)不注重渠道管理造成一地多店，或者同類品牌增多，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)便會(huì)加劇。

在以上情況下，如果紅木品牌的形象、產(chǎn)品、服務(wù)等不過(guò)關(guān)，就會(huì)承受很大的生存壓力，面臨優(yōu)勝劣汰。因此，在做好自身產(chǎn)品、品牌的基礎(chǔ)上，紅木行業(yè)要根據(jù)賣場(chǎng)的規(guī)劃積極調(diào)整配合，多主動(dòng)參加賣場(chǎng)的活動(dòng)，通過(guò)提高賣場(chǎng)影響力，帶動(dòng)自身銷售。

賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型 爭(zhēng)奪大消費(fèi)立足點(diǎn)

在賣場(chǎng)擴(kuò)張的同時(shí)，其轉(zhuǎn)型的跡象也日見端倪。比如今年3月居然之家與盒馬鮮生簽約合作。居然之家董事長(zhǎng)介紹，未來(lái)的商業(yè)模式一定是跨界的、體驗(yàn)性的，選擇盒馬鮮生就是看重其聚客能力。而在此前，居然之家打造的高端兒童樂(lè)園已在北京的居然之家體驗(yàn)MALL正式開業(yè)，至此順利完成從“吃穿住行”到“娛教醫(yī)養(yǎng)”的大消費(fèi)領(lǐng)域布局。據(jù)了解，該體驗(yàn)商場(chǎng)還引進(jìn)國(guó)內(nèi)首家意大利Eataly超市餐廳(歐洲版盒馬鮮生)，讓消費(fèi)者能夠體驗(yàn)世界聞名的“慢食文化”，據(jù)介紹體驗(yàn)型業(yè)態(tài)不僅能夠緩解賣場(chǎng)招商經(jīng)營(yíng)壓力，還能成為家居賣場(chǎng)吸引消費(fèi)者的利器。

家居賣場(chǎng)爭(zhēng)奪大消費(fèi)轉(zhuǎn)型立足點(diǎn)，對(duì)紅木行業(yè)而言，意味著必須提升品牌美譽(yù)度和自身的獨(dú)立能力。

在這類新型的綜合家居賣場(chǎng)中，賣場(chǎng)面積比例有限，入駐品牌的需求將往精而少轉(zhuǎn)變。因此，形象好的紅木品牌才更有機(jī)會(huì)進(jìn)駐此類賣場(chǎng)。此外，無(wú)論是紅木經(jīng)銷商還是企業(yè)，必須要有更強(qiáng)的獨(dú)立運(yùn)作能力，包括產(chǎn)品組合、規(guī)劃能力，展示能力、營(yíng)銷服務(wù)能力等，才能在此類賣場(chǎng)中存活。“吃喝玩樂(lè)”的體驗(yàn)型賣場(chǎng)會(huì)吸引大量零售消費(fèi)者，他們需要的是豐富的家庭產(chǎn)品品種，舒適、美觀的空間搭配，省心、全面的服務(wù)體驗(yàn)，如果獨(dú)立經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的能力不足，就很難抓住新業(yè)態(tài)帶來(lái)的消費(fèi)人群。

就目前紅木行業(yè)在家居賣場(chǎng)的表現(xiàn)而言，大部分還存在貨品簡(jiǎn)單陳列、空間氛圍不足、坐店?duì)I銷等問(wèn)題，因此賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型也會(huì)帶給紅木行業(yè)一定的新挑戰(zhàn)。

常言道，有壓力才有動(dòng)力。在家具賣場(chǎng)擴(kuò)張和轉(zhuǎn)型的雙層壓力下，一成不變、落后于時(shí)代就會(huì)挨打。無(wú)論是紅木經(jīng)銷商還是企業(yè)，都應(yīng)該做好選擇，做好準(zhǔn)備，不斷升級(jí)自身能力，跟上時(shí)代轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。