互聯(lián)網(wǎng)的普及讓不少紅木家具企業(yè)走上電商之路，紅木家具行業(yè)形成線(xiàn)上線(xiàn)下渠道兩個(gè)類(lèi)別。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，順勢(shì)發(fā)展毋庸置疑，但企業(yè)找準(zhǔn)合適自身的渠道戰(zhàn)略才更為關(guān)鍵。

渠道變革成為紅木家具企業(yè)發(fā)展重要環(huán)節(jié)

面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，不少紅木家具企業(yè)都想通過(guò)各種途徑來(lái)盡可能的提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，其中，對(duì)于渠道的改造升級(jí)自然是重要的一環(huán)。事實(shí)上，早在幾年前，就有紅木家具企業(yè)提出并推動(dòng)渠道的扁平化改造，而隨著紅木家具行業(yè)的發(fā)展，追求“環(huán)節(jié)少、層次少、效率高”的渠道結(jié)構(gòu)，已經(jīng)成為紅木家具企業(yè)普遍遵循的渠道布局法則。直至今天，這一話(huà)題依然在被不斷提及，甚至比之前更加頻繁。這很大一部分原因是跟互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，給傳統(tǒng)的紅木家具行業(yè)所帶來(lái)的沖擊有關(guān)。

線(xiàn)上線(xiàn)下兩大渠道業(yè)態(tài)形成

近幾年來(lái)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于紅木家具行業(yè)的滲透，電商的日益興起在對(duì)紅木家具行業(yè)傳統(tǒng)的零售模式帶來(lái)了巨大改變的同時(shí)，也讓紅木家具企業(yè)順應(yīng)時(shí)勢(shì)，紛紛“觸網(wǎng)”，涉足電商。由此，紅木家具行業(yè)渠道業(yè)態(tài)也被分化成線(xiàn)下渠道和線(xiàn)上渠道兩個(gè)類(lèi)別。和傳統(tǒng)渠道相比，線(xiàn)上渠道能夠縮短他們與用戶(hù)之間的距離和環(huán)節(jié)，從而可以聽(tīng)到更多來(lái)自市場(chǎng)一線(xiàn)用戶(hù)的聲音，讓品牌直面消費(fèi)者。然而線(xiàn)上渠道也給紅木家具企業(yè)帶來(lái)了售后服務(wù)要求高、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用高等全新問(wèn)題。因此，對(duì)于紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面要讓傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道更加扁平化，從而降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，提升企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)質(zhì)量;另一方面，也要協(xié)調(diào)線(xiàn)下渠道與線(xiàn)上渠道 之間的關(guān)系，讓各種渠道互相融合，發(fā)揮出最大的效應(yīng)。

渠道變革 找準(zhǔn)合適之道是關(guān)鍵

事實(shí)上，無(wú)論是紅木家具企業(yè)主動(dòng)進(jìn)行的渠道變革和升級(jí)，還是順應(yīng)電商平臺(tái)進(jìn)行作出的相應(yīng)改變，都還只是應(yīng)對(duì)紅木家具行業(yè)步入經(jīng)濟(jì)發(fā)展“新常態(tài)”下的其中一種措施。積極有效的渠道變革和升級(jí)的確可以提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，增加企業(yè)利潤(rùn)，但是并不能從根本上解決紅木家具消費(fèi)需求疲軟的問(wèn)題。在大環(huán)境沒(méi)有好轉(zhuǎn)之前，紅木家具企業(yè)和代理商一起根據(jù)自身的情況對(duì)癥下藥，找到合適的發(fā)展之路才是關(guān)鍵。