平臺(tái)的爆發(fā)式發(fā)展已經(jīng)對(duì)線下形成倒逼及沖擊態(tài)勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)再不開始均衡線上線下渠道就要落后于時(shí)代并將錯(cuò)失未來黃金十年的企業(yè)發(fā)展及業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。
在紅木家具行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段，電子商務(wù)已經(jīng)不再陌生，而今紅木家具企業(yè)在踏入電商的路上一直在探索，這其中有成功的范例，但是更多的是電商路途的坎坷。
低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成為電商的惡性循環(huán)
如今，幾乎所有的商品都可以在網(wǎng)上銷售，紅木家具經(jīng)銷商們也蠢蠢欲動(dòng)，將自己代理的紅木家具拍了照片發(fā)在網(wǎng)上。每一個(gè)代理商在網(wǎng)上的舉動(dòng)都使他們的銷售范圍擴(kuò)大，好像都成了全國代理商。但是，由此也造成了價(jià)格的透明和價(jià)格體系的混亂。同時(shí)，南昌代理商在網(wǎng)上把紅木家具賣到武漢，可能又損害了武漢代理商的切身利益，必然引起不滿。
在服務(wù)代理商的過程中，紅木家具企業(yè)也發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)上市場(chǎng)潛在的巨大消費(fèi)人群。但是，如果企業(yè)在網(wǎng)上銷售紅木家具，將損害經(jīng)銷商的利益;如果不賣，又將銷售市場(chǎng)拱手讓給了別人。因此，三種解決辦法也應(yīng)運(yùn)而生：其一，企業(yè)推出網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品系列;其二，外貿(mào)出口產(chǎn)品尾貨處理;其三，另設(shè)品牌，銷售同類產(chǎn)品。
網(wǎng)絡(luò)以低價(jià)銷售而火爆，但紅木家具同質(zhì)化嚴(yán)重，使得競(jìng)爭(zhēng)很快就到了最低價(jià)比拼的階段。在網(wǎng)絡(luò)上銷售專供產(chǎn)品和外貿(mào)產(chǎn)品的企業(yè)無法在市場(chǎng)上為消費(fèi)者提供展示廳，使其切實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性，所以消費(fèi)者只能在同質(zhì)化的產(chǎn)品中選擇最便宜的紅木家具進(jìn)行嘗試性購買。而另外出品牌的企業(yè)則等于自己與自己競(jìng)爭(zhēng)，左右為難。
在這種情況下，紅木家具企業(yè)組建的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營成本節(jié)節(jié)高升。企業(yè)的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)一般在市區(qū)CBD辦公，人力成本也都比較高。因此，紅木家具企業(yè)的電子商務(wù)看起來很美，但是利潤極低。大部分企業(yè)都沒有因此獲得利益，反而成了企業(yè)的一種拖累。
“前店后廠”模式或?qū)⒏纳片F(xiàn)狀
紅木家具企業(yè)經(jīng)歷了多年的電子商務(wù)發(fā)展，看起來讓利給了消費(fèi)者，但實(shí)質(zhì)上，過高的物流成本和辦公成本并沒有讓消費(fèi)者享受多少實(shí)惠。而且，這種競(jìng)爭(zhēng)還在進(jìn)一步加劇。當(dāng)消費(fèi)者在電子商務(wù)交易過程中越來越多地了解到產(chǎn)品的底價(jià)及渠道成本對(duì)購買帶來的沉重負(fù)擔(dān)時(shí)，他們已經(jīng)不愿意到代理商、經(jīng)銷商處為渠道成本買單，也會(huì)逐漸不愿意為電子商務(wù)的物流成本買單。紅木家具企業(yè)將面臨著傳統(tǒng)渠道和電商渠道的雙重尷尬。
在這種情況下，一種大型的“前店后廠，倉儲(chǔ)銷售”模式應(yīng)運(yùn)而生。在大城市周邊100公里范圍內(nèi)，紅木家具企業(yè)就地采購原材料，就地加工，然后賣給擁有巨大消費(fèi)能力的6億城市消費(fèi)人群。這種“前店后廠”的消費(fèi)訴求已經(jīng)出現(xiàn)，紅木家具企業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇也接踵而至。讓電子商務(wù)為“前店后廠”模式進(jìn)行服務(wù)，讓原有經(jīng)銷商為售后進(jìn)行服務(wù)，或許才是紅木家具企業(yè)接下來最好的生存之道。
小編認(rèn)為：沒有人否認(rèn)電商將會(huì)是一種趨勢(shì)，但電商也絕不會(huì)是唯一，它與傳統(tǒng)商業(yè)必然有穿插和互助。新興行業(yè)在發(fā)展初期都會(huì)經(jīng)歷爆發(fā)式增長，也會(huì)有反復(fù)和波折。紅木家具行業(yè)的電商之路，也無須操之過急，隨著電商模式自身的不斷完善和業(yè)內(nèi)人士的深入探討，前路也將逐漸清晰。
