節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)有別于常規(guī)性營(yíng)銷(xiāo)，因其具有集中性和規(guī)模性特點(diǎn)，歷來(lái)被眾多紅木家具企業(yè)視為黃金銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。隨著端午佳節(jié)臨近，紅木家具行業(yè)的商家們也開(kāi)始摩拳擦掌，準(zhǔn)備使出渾身解數(shù)，在即將到來(lái)的節(jié)日展開(kāi)一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決戰(zhàn)。那么，端午期間，紅木家具企業(yè)應(yīng)如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略以吸引消費(fèi)者眼球，最終達(dá)到提升企業(yè)品牌與銷(xiāo)售的雙重目的呢?

端午佳節(jié) 紅木家具企業(yè)如何達(dá)到提升品牌與銷(xiāo)售的目的?(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí)代 紅木家具企業(yè)應(yīng)發(fā)揮創(chuàng)新意識(shí)進(jìn)行整合造勢(shì)

隨著越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始加入節(jié)日借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的大軍，這場(chǎng)戰(zhàn)役已經(jīng)變得越來(lái)越難。為制造熱點(diǎn)在一系列節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中突顯自己，準(zhǔn)確地捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，需要企業(yè)推出的活動(dòng)和策略必須有獨(dú)特之處，才可能為節(jié)日中產(chǎn)品的銷(xiāo)售積累足夠的人氣和口碑。好的創(chuàng)意可以搶先吸引大眾的注意力，想別人未曾想，做別人未曾做的事情才能在大眾群體中引發(fā)震撼，而創(chuàng)意當(dāng)然也要與實(shí)際時(shí)機(jī)相結(jié)合，與整體主題一致。目前，很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在“粽子”上下文章，為了走出獨(dú)特，建議企業(yè)繞行“大眾化”營(yíng)銷(xiāo)方式。

另一方面，紅木家具企業(yè)可以充分利用多種媒體渠道和平臺(tái)的有效組合，引起包括媒介、消費(fèi)者在內(nèi)的社會(huì)各個(gè)角落對(duì)紅木家具品牌的廣泛關(guān)注，同時(shí)發(fā)掘新的媒體運(yùn)作形式形成強(qiáng)勢(shì)的輿論效應(yīng)和傳播效果，為紅木家具品牌的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。在這樣一個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí)代，只有創(chuàng)新的勇氣、獨(dú)特的智慧加上整合營(yíng)銷(xiāo)傳播才有勝出的可能。

明確產(chǎn)品目標(biāo)人群 突出端午主題

企業(yè)要想將品牌節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)做成功，就必須對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者的產(chǎn)品傾向性、節(jié)日消費(fèi)行為，及對(duì)各種促銷(xiāo)方式的偏好程度、對(duì)相似產(chǎn)品的市場(chǎng)態(tài)度等進(jìn)行深入的研究。

除此之外，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)一定要有一個(gè)明確的主題，主題首先一定要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻，其次要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品興趣，而且不論是在廣告宣傳或其他媒體宣傳，還是終端的陳列和促銷(xiāo)活動(dòng)，都要主題統(tǒng)一，突出，對(duì)消費(fèi)者形成一種沖擊。主題的突出可以通過(guò)賣(mài)場(chǎng)的布置，特色的活動(dòng)，產(chǎn)品的陳列，針對(duì)節(jié)日推出的的特色包裝，甚至是特色產(chǎn)品來(lái)表現(xiàn)，以打造節(jié)日氛圍為主。

加入人文情感營(yíng)銷(xiāo) 引起消費(fèi)者的情感共鳴

節(jié)日的購(gòu)物氛圍為企業(yè)和消費(fèi)者都提供了與對(duì)方更親密接觸的機(jī)會(huì)，企業(yè)可利用端午氛圍，開(kāi)展有有趣、有味、有內(nèi)涵、互動(dòng)性強(qiáng)的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，充分挖掘和利用節(jié)日本身的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，這樣不僅可以吸引眾多消費(fèi)者的關(guān)注，同時(shí)對(duì)企業(yè)良好品牌形象的樹(shù)立，以及品牌文化的宣傳與傳播也會(huì)有極大的促進(jìn)作用。

節(jié)日化的宣傳賣(mài)點(diǎn)和品牌特有文化的注入使得紅木家具產(chǎn)品變得更平易近人，紅木家具產(chǎn)品銷(xiāo)售額自然是水漲船高，而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種蘊(yùn)含了情感和文化元素的商品，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的心情會(huì)更加有共鳴。這種加入人文情感的營(yíng)銷(xiāo)方式在情感上滿足了顧客的消費(fèi)心理和審美追求，減弱了宣傳方式本身的商業(yè)色彩，從而沖淡了消費(fèi)者的對(duì)廣告的逆反心理，在一定程度上引起消費(fèi)者的情感共鳴。

酒香也怕巷子深，要想在端午營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中拔得行業(yè)頭籌，紅木家具企業(yè)必須要善于制造熱點(diǎn)，想別人之未曾想，整合所有資源與渠道平臺(tái)，加強(qiáng)品牌的大眾輿論影響力，為品牌的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。同時(shí)，紅木家具企業(yè)在借勢(shì)端午節(jié)時(shí)，要充分挖掘節(jié)日本身的文化內(nèi)涵，并與自身企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，力求引起消費(fèi)者的共鳴。端午佳節(jié)屬于我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，關(guān)于家、團(tuán)圓的氛圍更濃，紅木家具企業(yè)可借用的營(yíng)銷(xiāo)元素也比較多，所以，這次，紅木家具行業(yè)和家居行業(yè)又會(huì)出來(lái)哪些優(yōu)秀的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)案例?筆者對(duì)此表示非常期待!