在生活中，我們經(jīng)常聽這句話，做對(duì)的事比做對(duì)的事更重要。對(duì)于古典家具企業(yè)來說，正確的道路比正確的走路更重要。對(duì)于許多古典家具小企業(yè)來說，平均壽命不長(zhǎng)，很多上司認(rèn)為自己的品牌影響力不足，其理由很大。
雖然這些古典家具企業(yè)由于行業(yè)背景、成長(zhǎng)階段、制度的性質(zhì)，但也存在一些共同的問題。無論如何，古典家具小企業(yè)的內(nèi)部營(yíng)銷管理薄弱是企業(yè)長(zhǎng)的一大問題。
企業(yè)學(xué)會(huì)利用外部力量提高市場(chǎng)營(yíng)銷
總體而言，營(yíng)銷理念已逐漸被許多古典家具經(jīng)營(yíng)者所接受，傳統(tǒng)的銷售理念被新的營(yíng)銷理念所取代，一些古典家具小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)了運(yùn)用先進(jìn)的營(yíng)銷來武裝自己。
然而，許多古典家具小企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展努力還不夠，信息渠道不廣，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解仍然相對(duì)片面，往往市場(chǎng)營(yíng)銷相當(dāng)于一般營(yíng)銷，這在實(shí)際營(yíng)銷發(fā)展過程中反映在營(yíng)銷手段落后。
小企業(yè)要學(xué)使用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)信息機(jī)構(gòu)、有關(guān)當(dāng)局等渠道獲取我們所需要的信息，但依靠自己的小力量在市場(chǎng)上收集信息。
拒絕依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來重視創(chuàng)新營(yíng)銷
由于工業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多古典家具小企業(yè)仍難以管理。
一些古典家具小企業(yè)生產(chǎn)類似的產(chǎn)品、技術(shù)和質(zhì)量在同一水平上，他們?yōu)榱烁?jìng)爭(zhēng)一個(gè)有限的市場(chǎng)，以犧牲價(jià)格，開始價(jià)格戰(zhàn)。原因是低水平反復(fù)生產(chǎn)的必然結(jié)果。其實(shí)，一場(chǎng)簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，要壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并占有有限的市場(chǎng)份額，這就等于割腕，游戲流血。簡(jiǎn)單價(jià)格戰(zhàn)的必然結(jié)果是，所有古典家具小企業(yè)都不愿為營(yíng)銷創(chuàng)新投入人力、物力和財(cái)力資源，他們往往認(rèn)為營(yíng)銷創(chuàng)新投資不能看到實(shí)際效果，只能看到資金投資，如此之短如輕企業(yè)如何發(fā)展?
古典家具小企業(yè)應(yīng)有長(zhǎng)期戰(zhàn)略，營(yíng)銷應(yīng)注意，營(yíng)銷創(chuàng)新，而不是依靠?jī)r(jià)格獲利。
制定發(fā)展戰(zhàn)略明確發(fā)展方向
在古典家具小企業(yè)中，提到企業(yè)的發(fā)展思路，大部分古典家具企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略方向性，企業(yè)沒有研究市場(chǎng)。如果問“為什么不做市場(chǎng)研究”，回答的理由比較集中，“我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)多少年，熟悉行業(yè)的狀況，把行業(yè)和市場(chǎng)的研究放在腦子里”是一般的說法。或者說“我們的企業(yè)很小，市場(chǎng)空間足夠大，即使是很少的市場(chǎng)份額，我們也發(fā)展了十多年”。
聽起來很合理，但是經(jīng)過仔細(xì)審查，一個(gè)企業(yè)沒有明確的發(fā)展方向，更不用說停留在企業(yè)的意識(shí)形態(tài)中，從內(nèi)部協(xié)同角度來看，我們不禁要問很多問題，沒有方向，如何確定和建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以確�？沙掷m(xù)發(fā)展?如何確定該階段的戰(zhàn)略目標(biāo)?每個(gè)部門的主線是什么?部門間協(xié)調(diào)的原則如何決定?
總之，古典家具小企業(yè)必須注重營(yíng)銷，注重營(yíng)銷水平。企業(yè)要明確發(fā)展方向，運(yùn)用發(fā)展戰(zhàn)略思想指導(dǎo)營(yíng)銷;同時(shí)要注意提高營(yíng)銷手段，創(chuàng)新營(yíng)銷，改變營(yíng)銷薄弱的劣勢(shì)。
