古典家具行業(yè)發(fā)展至今，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常激烈，對(duì)利益的爭(zhēng)奪無(wú)疑是競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。具體表現(xiàn)在：企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的利益爭(zhēng)奪，民族品牌與洋品牌的攻防，傳統(tǒng)渠道與電商的渠道大戰(zhàn)�？梢�(jiàn)，古典家具企業(yè)的發(fā)展的確面臨著巨大的挑戰(zhàn)，古典家具企業(yè)只有從自身實(shí)際情況出發(fā)，完善發(fā)展戰(zhàn)略，才能獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　古典家具企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的利益大戰(zhàn)

　　現(xiàn)階段，古典家具企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)模式上大多采用經(jīng)銷(xiāo)商制度，構(gòu)建起猶如金字塔的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)。古典家具品牌與經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作是建立在利益基礎(chǔ)上的，因此看似穩(wěn)固還是有不穩(wěn)定因素存在。一旦廠(chǎng)商之間發(fā)生沖突，就可能出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商換品牌或品牌換經(jīng)銷(xiāo)商的事件。廠(chǎng)商之間的博弈實(shí)質(zhì)是古典家具利益的爭(zhēng)奪之戰(zhàn)，隨著行業(yè)的發(fā)展，這一戰(zhàn)役會(huì)更加明顯和激烈，有的企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)在戰(zhàn)役后再上一個(gè)臺(tái)階，有的則可能陷入被動(dòng)的境地。其實(shí)，古典家具企業(yè)在處理與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系時(shí)，要注意相互理解，通力合作，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展。

　　民族古典家具品牌與洋品牌的攻防大戰(zhàn)

　　這是一場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)啟并將持續(xù)下去的大戰(zhàn)。民族古典家具品牌一方面憑借高性?xún)r(jià)比及地利人和優(yōu)勢(shì)攻城掠地，占據(jù)古典家具市場(chǎng)的大半江山;而洋品牌則高舉國(guó)際化大品牌入侵我國(guó)古典家具市場(chǎng)，并對(duì)民族品牌展開(kāi)猛攻，并憑借資金與技術(shù)優(yōu)勢(shì)在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)了一定優(yōu)勢(shì)。這場(chǎng)戰(zhàn)役最大的受益者，不是民族品牌，也不是洋品牌，而是我國(guó)古典家具行業(yè)本身。這場(chǎng)戰(zhàn)役促進(jìn)了古典家具行業(yè)的健康發(fā)展，有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。但對(duì)民族品牌和洋品牌來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)戰(zhàn)役又將是一場(chǎng)消耗戰(zhàn)，它考驗(yàn)的是古典家具企業(yè)的耐心、決心以及智慧。

　　傳統(tǒng)渠道與電商之間的渠道大戰(zhàn)

　　近兩年，電商大熱，很多古典家具企業(yè)也順勢(shì)投入互聯(lián)網(wǎng)的懷抱，成為電商的成員。電商有效縮短了古典家具企業(yè)與消費(fèi)者的距離，降低了產(chǎn)品成本，成為營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道。但是古典家具電商在物流、售后等的短板也是不容忽視的。在面臨電商威脅時(shí)，古典家具企業(yè)可以利用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)力三四線(xiàn)城市及農(nóng)村市場(chǎng)，舉辦建材家居團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)。其實(shí)，傳統(tǒng)渠道與電商之間的渠道大戰(zhàn)無(wú)非就是客戶(hù)資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)，誰(shuí)的客戶(hù)多，誰(shuí)就在市場(chǎng)上掌握了主動(dòng)。

　　其實(shí)，這三大戰(zhàn)說(shuō)到底就是利益之爭(zhēng)。古典家具企業(yè)在發(fā)展時(shí)要有自己的戰(zhàn)略方針，不要盲目擠壓經(jīng)銷(xiāo)商或者洋品牌，堅(jiān)持自身發(fā)展是關(guān)鍵。