在激烈的古典家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，同質(zhì)化問(wèn)題日益嚴(yán)重，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大打折扣。古典家具品牌要在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須擺脫同質(zhì)化的桎梏，告別以往的價(jià)格大戰(zhàn)，積極另辟新路。

個(gè)性化是打破同質(zhì)化的出路

隨著古典家具產(chǎn)品的品類愈加細(xì)分，其中凸顯個(gè)性化的定制古典家具深受90后熱捧，不少古典家具品牌已經(jīng)開(kāi)始研發(fā)和銷售定制古典家具。在這個(gè)追求個(gè)性的時(shí)代，古典家具品牌根據(jù)這種個(gè)性化的消費(fèi)需求來(lái)制作個(gè)性化的產(chǎn)品，亦是打破同質(zhì)化的一條出路。

眾所周知，傳統(tǒng)古典家具企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)研發(fā)和生產(chǎn)古典家具，通過(guò)這種模式生產(chǎn)出來(lái)的古典家具有時(shí)候尺寸不符合要求，或者風(fēng)格款式不能滿足消費(fèi)者的個(gè)人喜好。而定制古典家具則對(duì)市場(chǎng)把握比較精準(zhǔn)，具體細(xì)化到了個(gè)人，根據(jù)個(gè)人的具體要求來(lái)確定古典家具設(shè)計(jì)方案，而消費(fèi)者也能夠很好地將自己的思想融入其中，根據(jù)自己的需求和想法調(diào)節(jié)內(nèi)部功能結(jié)構(gòu)以及顏色搭配等。在定制古典家具的營(yíng)銷模式中，還嘗試讓消費(fèi)者全程參與古典家具的設(shè)計(jì)研發(fā)過(guò)程，這樣開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品能很好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。同時(shí)，加大古典家具的創(chuàng)新，在這個(gè)過(guò)程中融入的不僅僅是研發(fā)設(shè)計(jì)師的觀點(diǎn)，更多的是每一位參與到其中的個(gè)性消費(fèi)者。

品牌建設(shè)成為企業(yè)重中之重

差異化的品牌建設(shè)同樣能助古典家具企業(yè)在同質(zhì)化狀況中脫穎而出。如何樹(shù)立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，應(yīng)該從兩個(gè)方面下工夫：一是產(chǎn)品性能，保證高品質(zhì)的條件下，必須突破藩籬，不走同質(zhì)化路線，加大產(chǎn)品附加值，加大產(chǎn)品的技術(shù)含量。目前，國(guó)外很多古典家具品牌企業(yè)為開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，也在積極尋找與國(guó)內(nèi)古典家具企業(yè)合作;對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，與國(guó)外企業(yè)的合作不單單會(huì)獲得其技術(shù)方面的支持，還有產(chǎn)品營(yíng)銷、企業(yè)治理方面的指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)于自己的品牌形象也是一種提升。產(chǎn)品外觀方面，要做到獨(dú)特易記，能夠吸引到消費(fèi)者的眼球。

同時(shí)，還要形成獨(dú)特的企業(yè)文化�？v觀國(guó)內(nèi)外的著名企業(yè)，都有屬于自己的一套獨(dú)特的企業(yè)文化，國(guó)內(nèi)古典家具企業(yè)也越來(lái)越注重品牌文化的建設(shè)與傳播，已經(jīng)形成或正在形成自己的企業(yè)文化。專業(yè)人士認(rèn)為，品牌文化的建設(shè)應(yīng)該以企業(yè)的責(zé)任為出發(fā)點(diǎn)，且要形成自己獨(dú)特的文化，不能盲從跟風(fēng)。

獨(dú)有的品牌故事也是企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，贏得公眾認(rèn)可的一大利器。所謂故事就是具備引起群眾心靈共鳴的事件，這方面需要企業(yè)配合聯(lián)動(dòng)，打造屬于自己的故事，從而引起消費(fèi)者的共鳴;也可以追求累積效果，通過(guò)企業(yè)的不斷宣傳引起更多人的共鳴。某些事件能夠完善企業(yè)的品牌形象，但是本著“誠(chéng)信為立業(yè)之本”的原則，應(yīng)該果斷杜絕“無(wú)事編事”和“惡意炒作”等惡俗做法。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)生存的關(guān)鍵

對(duì)于定制古典家具而言，優(yōu)質(zhì)到位的服務(wù)更是企業(yè)生存的關(guān)鍵。要做好定制，必須充分了解消費(fèi)者個(gè)性，進(jìn)行定單定量生產(chǎn)，從而消除庫(kù)存、保護(hù)資源，同時(shí)加速企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，加快企業(yè)成長(zhǎng)。

此外，廣告宣傳也是產(chǎn)品營(yíng)銷的重要一環(huán)。傳統(tǒng)古典家具企業(yè)通常采用媒體廣告宣傳和專賣店加盟等方式來(lái)進(jìn)行宣傳推廣，因此營(yíng)銷成本相應(yīng)比較高。定制古典家具則較為輕松，只要品質(zhì)穩(wěn)定、價(jià)格公道，便可以很快獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。定制古典家具通過(guò)消費(fèi)者和古典家具生產(chǎn)廠家直接對(duì)話，減少了中間銷售環(huán)節(jié)，也有效地控制了各種開(kāi)支。

不管是打造企業(yè)知名度還是賣產(chǎn)品，古典家具企業(yè)只有通過(guò)不斷的創(chuàng)新才能找到生存的空間，才能走上一條真正符合自己的特色之路，形成獨(dú)一無(wú)二的“特色產(chǎn)品”競(jìng)爭(zhēng)力，才能在古典家具市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展。