中國十大古典家具想要占據(jù)市場，首先要注重的就是產(chǎn)品。因為就算企業(yè)的廣告投放再多、制作再精美，也離不開讓消費者真實的產(chǎn)品體驗。所以古典家具產(chǎn)品策略必須直擊消費者，市場定位也要進行精準規(guī)劃。

尖銳的產(chǎn)品策略

目前大部分古典家具企業(yè)的產(chǎn)品，都已經(jīng)具備了品牌名稱和設計，但因為還不具備能暗示質(zhì)量好壞的區(qū)隔概念，所以屬于盾牌產(chǎn)品，也就是說產(chǎn)品本身缺乏尖銳的策略，普普通通看不到任何吸引人的特點，甚至，有些顧客根本視而不見，仿佛產(chǎn)品與顧客之間，存在一道無形的墻。這樣的產(chǎn)品，如果沒有巨大的廣告?zhèn)鞑�，是根本無人問津的。而有些盾牌產(chǎn)品，即便投入巨資進行廣告拉動，但最終也是收效甚微。

要改變這一局面，就必須為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一個有力的質(zhì)量區(qū)隔概念，以破除顧客選擇產(chǎn)品時以品牌知名度的大小來評判產(chǎn)品質(zhì)量的傳統(tǒng)習慣。因為人類大腦的思維是事物歸類進行判斷和選擇的，當古典家具企業(yè)推出新產(chǎn)品時，顧客自然也會把這新產(chǎn)品自動歸類為行業(yè)中現(xiàn)有的競品相同的一類。如果行業(yè)中有強勢品牌，企業(yè)就會吃虧，因為如果沒有特色，顧客就沒必要選也不敢選。反之，如果古典家具企業(yè)的產(chǎn)品有知名品牌所不具備的優(yōu)勢，而且能提供足夠的證據(jù)，那么，無論對方品牌有多強勢，顧客依然會認可。

古典家具企業(yè)必須為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一個足以令消費者絕對性選擇的強大理由，這個理由就是能暗示最高質(zhì)量的類別概念，而且正好是對手不具備的。

精準的市場定位

一個產(chǎn)品想獲得成功，除了產(chǎn)品上要設計成尖刀策略外，古典家具企業(yè)更應該關(guān)注的是，我們的產(chǎn)品究竟該放置于哪個市場類別里銷售更能獲得成功?因為不同的市場會有不同的渠道，不同的渠道有不同的經(jīng)銷商，不同的經(jīng)銷商自然也會有不同的終端分銷資源，當然也會產(chǎn)生不同的市場表現(xiàn)。

這種市場類別置換的選擇等同于市場定位，不同的是，市場定位是在已經(jīng)成型的市場里選擇一個更細分的位置。每一個古典家具賣場里都集中了很多的品牌專賣店，所以顧客進入市場選購產(chǎn)品，必然會在眾多品牌中進行選擇，所有古典家具品牌的產(chǎn)品成為被顧客選擇的目標。這樣一種狀態(tài)下，跨國品牌和本土知名的品牌略占優(yōu)勢，一些不知名的品牌顯然就屈居于價格戰(zhàn)了;其次，在這樣專業(yè)性很強的市場中，顧客一般需要產(chǎn)品了才會過來選擇購買，平時是不會關(guān)注的。

古典家具企業(yè)要思考的是，什么情況下我們可以化被動為主動，讓顧客不再這么在眾多品牌的選擇中把我們淘汰?同時即便是不需要產(chǎn)品時也能關(guān)注到我們的產(chǎn)品并產(chǎn)生沖動性購買呢?只有一個方法，那就是把我們的產(chǎn)品放置到一個新的市場中成為這個市場中的第一或者獨特概念。