古典家具行業(yè)品牌多、發(fā)展快、產(chǎn)能達，近些年在市場“寒流”的襲擊下，產(chǎn)能過剩情況尤為明顯。古典家具產(chǎn)品雖是剛需，但使用年限較長，一般人不會輕易更換，因此，古典家具企業(yè)想緩解產(chǎn)能過剩問題，就必須多元化營銷實施到位，全方位體現(xiàn)產(chǎn)品價值，拉動市場需求，刺激消費。

營銷多元化利于供求關(guān)系調(diào)整

目前，改善型家居消費占據(jù)了消費主流，相對于對價格的看重，消費者更期待從設(shè)計、品牌、服務(wù)、定制等多個方面獲得更大的價值。在這種情況下，古典家具行業(yè)的營銷也從粗放式的價格營銷過渡到多種價值的體現(xiàn)。

眾所周知，古典家具商品的消費周期較長，屬于“焊接式消費”，消費者在購買時，要考慮到未來使用壽命、耐用程度、品質(zhì)保障、與家庭的匹配度多種因素，這賦予了產(chǎn)品更多的價值取向。考慮到多種因素的營銷方式有助于調(diào)整供求關(guān)系，改變現(xiàn)有供大于求的、多品牌但品質(zhì)不高的現(xiàn)象，保證供求關(guān)系的健康和契合。

網(wǎng)絡(luò)成營銷“新戰(zhàn)地”

網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為眾多古典家具企業(yè)和商家嘗試的領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)平臺除了能夠給予消費者實惠，也是讓商家與其互動的手段之一，通過前期的了解、參與，了解產(chǎn)品與品牌，降低購買成本。

隨著消費習(xí)慣的改變，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)推廣品牌、接觸消費者的重要渠道，搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)推廣、官方網(wǎng)站展示、手機移動端的推廣，能夠讓營銷信息最快抵達到消費者;在網(wǎng)上推出優(yōu)惠政策，例如優(yōu)惠券、關(guān)注微信獲得禮品等優(yōu)惠方式，兼具推廣活動和發(fā)放優(yōu)惠多重效果，也容易使活動本身成為話題。

此外，通過網(wǎng)絡(luò)渠道，古典家具商家更容易與消費者形成互動。中國古典家具行業(yè)市場調(diào)查報告顯示，在PC端和移動端，消費者能夠通過產(chǎn)品展示、商品網(wǎng)上眾籌、免費試用等多種方式接觸到產(chǎn)品，在前期了解產(chǎn)品，形成與商家和商場的互動，達到引流線下交易的目的。

提升銷售人員營銷能力

古典家具銷售業(yè)績很大程度上依賴于一線的銷售人員和營銷人員，對于一線人員的培訓(xùn)，是每個企業(yè)操心的事。很多家居賣場和商家都在組織商戶進行銷售培訓(xùn)，從一線銷售人員到經(jīng)理人都參與其中，涉及銷售能力、營銷方法、團隊建設(shè)多個方面。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，提高銷售人員銷售技巧，有利于吸引消費者進店、簽單，同時也助力企業(yè)凝聚團隊和人心，打造一流的營銷能力。