每年開春以來，3月是新年過后的第一輪促銷旺季，也是古典家具經(jīng)銷商新一輪銷售的的最佳時(shí)機(jī)，但對于經(jīng)銷商而言，在古典家具實(shí)體銷售中，要善于把握促銷戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，這樣才能確保古典家具門店能夠長期盈利。

把握好三月 古典家具企業(yè)要做好服務(wù)與品質(zhì)(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

把握3月促銷旺季 古典家具經(jīng)銷商盈利的好時(shí)機(jī)

所謂“三月不促銷，四月徒悲傷”，在春季三月份這樣的促銷旺季，古典家具經(jīng)銷商們在追求盈利的同時(shí)，更應(yīng)冷靜分析，品牌促銷如何求突破?回顧往年古典家具經(jīng)銷商的促銷之路，降價(jià)手段幾乎成為一種默契。而各大古典家具經(jīng)銷商在促銷時(shí)采用的標(biāo)語更是用盡渾身解數(shù)，只為抓住顧客眼球，例如“瘋狂跳樓價(jià)”、“錯(cuò)過今天再等一年”等等，而這樣的手段，也確實(shí)能夠吸引到一些顧客到店內(nèi)消費(fèi)。

而正是看到那些經(jīng)銷商因?yàn)榻祪r(jià)促銷后帶來的盈利甜頭，使得部分高端古典家具品牌也對這塊利潤肥肉垂涎欲滴，導(dǎo)致古典家具品牌銷售店也出現(xiàn)了明顯的降價(jià)趨勢，某些品牌將產(chǎn)品降價(jià)至一半，一些品牌甚至還推出團(tuán)購價(jià)三四折起，買滿相應(yīng)金額更享折上折。

降價(jià)促銷不長久 做好服務(wù)才是長久發(fā)展之道

經(jīng)銷商若以降價(jià)促銷作為獲得利潤的手段，只會將自己逼上絕境，靠著薄利多銷去獲得市場份額和收入，漸漸喪失品牌定位。小編認(rèn)為，這樣的促銷是行業(yè)惡循環(huán)，盡管眼前的銷量有了提升，但原本應(yīng)該有的利潤空間卻被越縮越小，而一旦培養(yǎng)了消費(fèi)者對降價(jià)促銷的意識，再將市場價(jià)位拉回品牌定位時(shí)就難上加難。所以古典家具經(jīng)銷商在2017年必須深入探索促銷之策，盡量去避免促銷價(jià)格戰(zhàn)的問題。

首先，古典家具經(jīng)銷商的促銷活動不能只是簡單的降價(jià)，而是要了解消費(fèi)者的需求，再針對性的去對部分產(chǎn)品進(jìn)行有力促銷，增加與消費(fèi)者的互動性是促銷必須具備的元素，只有高度的互動，把握消費(fèi)人群的需求，才能維系住消費(fèi)者的關(guān)注力。

其次，如今古典家具經(jīng)銷商做的促銷活動，已經(jīng)不能再以“甩手掌柜”模式進(jìn)行了，在產(chǎn)品同期被大量銷售出去之后，古典家具經(jīng)銷商應(yīng)更注重售后服務(wù)，只有做好服務(wù)，才能保持消費(fèi)者對于品牌的青睞，只有用專業(yè)的服務(wù)做出口碑，才能讓品牌在市場上具備長久競爭力度。

從古典家具行業(yè)來說，在三月促銷旺季中，不少企業(yè)都在摩拳擦掌以各類優(yōu)惠政策吸引消費(fèi)者，以此來促進(jìn)盈利的需求。而企業(yè)若能靠優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和服務(wù)贏取口碑，將會擴(kuò)大固有客戶群體。品質(zhì)和服務(wù)仍是不老的話題，古典家具企業(yè)發(fā)展不僅僅是停留在生存的狀態(tài)，還要為企業(yè)贏得可持續(xù)發(fā)展的動力。