一個產(chǎn)品，作為品牌價值的直接載體，是滿足消費者對優(yōu)質(zhì)水源需求的根本，也承擔著連接品牌和消費者之間的重要責任。一個好的產(chǎn)品會讓消費者和企業(yè)雙方受益，也會讓防水材料企業(yè)的經(jīng)營更加順風順水。

人文賣點

現(xiàn)在是個創(chuàng)意的時代，只要賦予產(chǎn)品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住，賣手機講身份，賣奶粉講天才，等等，不一而足。商品之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流。企業(yè)對防水材料文化賣點的挖掘，同樣也能起到良好效果，引發(fā)消費者遐想，使消費者產(chǎn)生購買的沖動。

心理賣點

消費者買防水材料如果能滿足自己的心理預期，就會豪不猶豫的下單。隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，中產(chǎn)階級這個群體越來越大，這部分人有文化，在社會上也有地位，經(jīng)濟上也比較雄厚，對消費品檔次自然要求很高。

再比如在一些高移民城市，消費者往往沒打算在此長住一輩子，他們對防水材料的要求就是實用性強，而且價格訴求偏低，這類人往往對中低檔的防水材料非常青睞，既時尚，也不貴重。針對不同的群體，應(yīng)強調(diào)不同的產(chǎn)品特色，以滿足他們的心理訴求，當然，這種強調(diào)應(yīng)該是實事求是的。

名人效應(yīng)賣點

現(xiàn)在許多防水材料企業(yè)都請一些社會名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣點。名人有擁躉，自然會產(chǎn)生名人效應(yīng)。“名人喜歡這款防水材料，應(yīng)該不錯的，我相信它”，許多消費者都有這樣的心理。

可以說，任何一款防水材料，總有一些賣點，或多或少，或大或小，關(guān)鍵在于導購員如何挖掘這些賣點并因人而異推銷這些賣點，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。