伴隨著一二線城市市場(chǎng)的逐漸飽和，以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，防水材料企業(yè)生存發(fā)展空間一直不斷被壓縮，企業(yè)發(fā)展面臨新的挑戰(zhàn)。對(duì)此，多數(shù)企業(yè)選擇了渠道下沉的方式，希望能獲取更多的發(fā)展空間，從而推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。

專業(yè)深耕成為主流發(fā)展觀點(diǎn)

2018年對(duì)防水材料企業(yè)來說是決定興衰成敗的關(guān)鍵年，貿(mào)然擴(kuò)張或謹(jǐn)慎收縮，都有可能失去好不容易占有的市場(chǎng)地位。因此，專業(yè)深耕成為眾企業(yè)謀求發(fā)展的一大主流觀點(diǎn)。面對(duì)日漸嚴(yán)峻的形勢(shì)，某建材企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者不動(dòng)聲色地找到了一大深耕方向——沖向農(nóng)村。

誠然，與別的行業(yè)一樣，發(fā)展了幾十來年的防水材料行業(yè)其實(shí)也可以實(shí)現(xiàn)渠道的差異化。不難預(yù)見，2018年將會(huì)有不少防水材料企業(yè)進(jìn)一步深入三、四、五線城市布點(diǎn)，占領(lǐng)廣大農(nóng)村市場(chǎng)。但市場(chǎng)發(fā)展前景究竟幾何，還需防水材料企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際情況而定。

企業(yè)渠道下沉盡力迎合消費(fèi)者

在“微幸福”時(shí)代，防水材料企業(yè)面臨的不僅僅是整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的新常態(tài)，更有舉著巨額資本對(duì)建材行業(yè)虎視眈眈的外來“入侵者”，一個(gè)個(gè)打著顛覆的旗號(hào)來勢(shì)洶洶，在這種環(huán)境下建材企業(yè)唯有主動(dòng)降低毛利潤(rùn)，以薄利多銷的模式獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。

對(duì)消費(fèi)者來說裝修房子是一件大事，也是件不容易的事，一輩子多數(shù)人只有一兩次機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)該盡力迎合消費(fèi)者。企業(yè)首先要降低毛利率，最大程度地迎合顧客，把量做起來。

總而言之，三四線城市日益發(fā)展壯大，其市場(chǎng)潛力也逐漸提升，防水材料企業(yè)想要獲得自己的差別化競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，得抓住先機(jī)，深挖農(nóng)村市場(chǎng)，形成企業(yè)的優(yōu)勢(shì)發(fā)展力。