隨著地坪漆市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)開(kāi)始思考如何解決企業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題。編輯和委員們討論了中小企業(yè)如何面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，解決發(fā)展問(wèn)題。
制造目標(biāo)產(chǎn)品
一、二線品牌的產(chǎn)品更受歡迎。雖然地坪漆產(chǎn)品的性能不會(huì)有很大的差異，但每個(gè)地區(qū)的需求點(diǎn)肯定會(huì)有所不同，比如:顏色偏好;受家居裝飾的影響，可能需要地坪漆環(huán)保低碳等特點(diǎn)。做好市場(chǎng)調(diào)研后，企業(yè)需要從區(qū)域定位、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位四個(gè)方面制定營(yíng)銷策略和產(chǎn)品策略。
充分利用服務(wù)優(yōu)勢(shì)
一、二線品牌肯定會(huì)在其區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立售后服務(wù)點(diǎn)，但從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看，售后服務(wù)點(diǎn)一定不多，技術(shù)人員大多是當(dāng)?shù)厝耍麄儗?duì)產(chǎn)品不一定了解得足夠多。當(dāng)?shù)氐闹行〉仄浩崞髽I(yè)在服務(wù)方面有優(yōu)勢(shì)，首先，企業(yè)一線的技術(shù)人員可以提供技術(shù)服務(wù)，其次技術(shù)人員更了解產(chǎn)品、當(dāng)?shù)氐氖┕きh(huán)境等，第三，可以多設(shè)服務(wù)基地，也可以將企業(yè)作為服務(wù)基地。
充分利用宣傳優(yōu)勢(shì)
一、二線品牌宣傳主要集中在大眾媒體上。宣傳的目的主要是為了提升品牌形象，從而帶動(dòng)銷量。此外，它注重覆蓋面，不能為特定地區(qū)制定廣告計(jì)劃。當(dāng)?shù)氐闹行〉仄浩崞髽I(yè)可以利用當(dāng)?shù)氐睦妫援?dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情為焦點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
中小地坪漆企業(yè)要想迅速在區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)有利地位，必須全面深入地把握特定細(xì)分市場(chǎng)的需求，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，注重優(yōu)勢(shì)資源，在特定區(qū)域建立品牌優(yōu)勢(shì)，以差異化產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、適當(dāng)價(jià)格等優(yōu)勢(shì)吸引客戶。當(dāng)產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)形成品牌優(yōu)勢(shì)，區(qū)域市場(chǎng)成為品牌的樣板市場(chǎng)時(shí)，也將為品牌進(jìn)入周邊市場(chǎng)提供條件。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，加強(qiáng)中小企業(yè)優(yōu)勢(shì)建設(shè)有利于提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，中小企業(yè)可以嘗試走這條發(fā)展道路。
