近年來，銷售渠道引起了不少地坪漆企業(yè)反思，一方面租金壓力大，另一方面銷售成績不理想。在地坪漆市場競爭白熱化的背景下，渠道的重要性日趨凸顯，因此，地坪漆企業(yè)渠道革新迫在眉睫，具體可以從三大方面著手。

將獨立店、直營店作為重要補(bǔ)充

隨著行業(yè)發(fā)展增速的下降，許多地坪漆行業(yè)的從業(yè)者紛紛意識到，大賣場模式并非放諸四海而皆準(zhǔn)。此外，地坪漆大賣場在地坪漆廠商與消費者之間形成“鴻溝”，使地坪漆廠商難以第一時間獲得來自消費者的反饋。在談到業(yè)內(nèi)對連鎖大賣場模式的質(zhì)疑時，一位業(yè)內(nèi)人士表示，大賣場的問題主要是擴(kuò)張過快和沒有處理好與經(jīng)銷商、廠商的關(guān)系。大賣場模式的存在有其合理性和必然性。該人士同時表示，在行業(yè)不大景氣的背景下，廠家和經(jīng)銷商不應(yīng)該在遇到問題之后，把責(zé)任都推給大賣場。大賣場開店成本高，許多地坪漆品牌選擇將獨立店、直營店作為大賣場模式之外的重要補(bǔ)充。對于地坪漆企業(yè)來說，在結(jié)合自身實力的背景下，也可適當(dāng)借鑒。

加強(qiáng)與設(shè)計師合作 實現(xiàn)橫向聯(lián)盟

加強(qiáng)與設(shè)計師合作是近年來許多地坪漆品牌的共識。在很多情況下，設(shè)計師所扮演的，正是將客戶與地坪漆產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對接在一起的橋梁。在高水平設(shè)計人才和設(shè)計機(jī)構(gòu)稀缺的市場背景下，設(shè)計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是工程地坪漆企業(yè)與設(shè)計師的合作，通過解決消費者多年來的“痛點”，釋放出巨大的市場能量。不少吊頂企業(yè)表示，設(shè)計師是消費者的前導(dǎo)。企業(yè)應(yīng)該及時給設(shè)計師提供資源與其設(shè)計需求匹配。許多與設(shè)計師展開合作的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，將產(chǎn)品根據(jù)設(shè)計師需求整合起來之后，產(chǎn)品銷量迅速增加，并伴隨著大批量的銷售大單。

積極向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型 發(fā)展電子商務(wù)

近年來，越來越多的地坪漆企業(yè)開始利用電子商務(wù)這一新渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售和品牌展示。與其他模式相比，電子商務(wù)未來將對傳統(tǒng)模式產(chǎn)生更大的“威脅”。有業(yè)內(nèi)人士指出，未來地坪漆銷售不會是現(xiàn)在的展會經(jīng)濟(jì)和大賣場模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;大網(wǎng)絡(luò)小實體”模式。消費者的理性消費將逐步大于感性消費，會偏愛性價比高的地坪漆產(chǎn)品。同時，越來越多的消費者會選擇從網(wǎng)絡(luò)了解地坪漆品牌。因此，以電子商務(wù)為主，以小型線下體驗中心為輔的“大網(wǎng)絡(luò)小實體”模式將是未來地坪漆業(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向。因此，吊頂企業(yè)進(jìn)軍線上渠道勢在必行。

在地坪漆市場行情整體下滑的背景下，吊頂企業(yè)積極實現(xiàn)“渠道變革”，能在一定程度上擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍，最終重拾企業(yè)發(fā)展活力。