“她”經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，在我國(guó)，女性在家庭消費(fèi)中已占據(jù)主導(dǎo)地位，不可否認(rèn)的是當(dāng)今時(shí)代女性主宰了消費(fèi)主流，尤其是在購(gòu)買(mǎi)家庭耐消品方面，女性幾乎擁有絕對(duì)的決策權(quán)。在“她時(shí)代”，電動(dòng)車(chē)企業(yè)若想抓住市場(chǎng)，就必須考慮女性消費(fèi)者的喜好，還要了解女性的思考方式和購(gòu)買(mǎi)心理。
在“她時(shí)代”，電動(dòng)車(chē)企業(yè)必須考慮女性消費(fèi)者的喜好(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))
電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品定位要從女性視角出發(fā)
首先，在外觀上，電動(dòng)車(chē)要符合女性的審美，現(xiàn)代女性追求時(shí)尚簡(jiǎn)約的風(fēng)格。那種線條柔和流暢，色彩浪漫溫馨，在造型上擁有流行元素又不失典雅的電動(dòng)車(chē)更容易獲得女性消費(fèi)者的青睞。
而從功能上來(lái)說(shuō)，女性對(duì)電動(dòng)車(chē)普遍不具備高的敏感度，復(fù)雜的操作方式會(huì)令女性消費(fèi)者在使用中摸不著頭腦，因此在功能設(shè)計(jì)上應(yīng)當(dāng)盡量精簡(jiǎn)，使女性輕松上手，操作方便。在銷(xiāo)售過(guò)程及售后服務(wù)中，女性更需要細(xì)心、體貼、周到、充滿人性化的服務(wù)。
其次，對(duì)于電動(dòng)車(chē)，許多女性消費(fèi)者是非常理性的，她們追求的是“經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠”，這個(gè)現(xiàn)象在中國(guó)二三線女性消費(fèi)市場(chǎng)上特別明顯。數(shù)據(jù)顯示，步入婚姻殿堂后，成為家庭女主人的女性更懂得理財(cái)，能夠更加成熟地分配家庭財(cái)務(wù)狀況。因此電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品想要占領(lǐng)市場(chǎng)，在功能設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位、包裝、價(jià)格的策劃設(shè)計(jì)上，都應(yīng)盡量彰顯“高性價(jià)比”的特點(diǎn)。
電動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式也要“她”化
第三，在“她時(shí)代”，營(yíng)銷(xiāo)模式也要“她”化。女性消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)更重視“購(gòu)物環(huán)境”，好的環(huán)境更容易激發(fā)女性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，因此，電動(dòng)車(chē)企業(yè)在終端渠道及產(chǎn)品陳列上盡量“她”化，以吸引女性消費(fèi)者的眼球。通常，女性比男性在購(gòu)物中更愛(ài)“計(jì)較”，因此應(yīng)多進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，多使用“買(mǎi)贈(zèng)、打折”等促銷(xiāo)手段。在銷(xiāo)售過(guò)程中，要充分了解女性“更易受他人影響”的消費(fèi)特點(diǎn)，依靠導(dǎo)購(gòu)的“伶牙俐齒”，品牌的明星廣告效應(yīng)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的方式等來(lái)滿足女性消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)心理，使她們?cè)诓恢挥X(jué)中掏腰包。
最后，在產(chǎn)品宣傳上，同樣應(yīng)演變?yōu)?ldquo;她”化。女性對(duì)于各類(lèi)媒體廣告的關(guān)注程度均高于男性，在這樣的天然優(yōu)勢(shì)下，媒介傳播對(duì)女性消費(fèi)者的影響尤為重要。對(duì)于電視，電動(dòng)車(chē)品牌在電視連續(xù)劇、綜藝節(jié)目、情感節(jié)目、家庭生活節(jié)目中投放廣告是明智的選擇。在雜志和報(bào)紙中，也應(yīng)投其所好，將廣告投放在娛樂(lè)、美妝、休閑類(lèi)雜志或板塊中。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)而言，除了特定的家居建材網(wǎng)，韓劇、綜藝八卦、購(gòu)物網(wǎng)站等都是不錯(cuò)的選擇。
在女性消費(fèi)時(shí)代，電動(dòng)車(chē)企業(yè)要把握好女性消費(fèi)者的脈搏，從女性的角度來(lái)開(kāi)發(fā)研發(fā)產(chǎn)品，并更加深入的了解市場(chǎng)需求，以提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。
