電工電氣企業(yè)往往擁有一系列的產(chǎn)品，其中不乏設(shè)計(jì)精致、性?xún)r(jià)比高但市場(chǎng)表現(xiàn)不佳的電工電氣產(chǎn)品。為什么產(chǎn)品好卻難以做大，這就是電工電氣的渠道體系出現(xiàn)了問(wèn)題。而問(wèn)題可能存在于產(chǎn)品銷(xiāo)售通道或企業(yè)管理的方面。

真正的渠道是一個(gè)戰(zhàn)略系統(tǒng)

一般而言大家都這么理解：渠道就是一條通路，渠道建設(shè)就是找經(jīng)銷(xiāo)商，渠道管理就是打款、發(fā)貨、管竄貨。實(shí)際上，這是一種對(duì)渠道狹隘的理解。真正的渠道是一個(gè)戰(zhàn)略系統(tǒng)，使命是完成產(chǎn)品(服務(wù))從廠家到消費(fèi)者手中的轉(zhuǎn)移，并使產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)值增值。

每一個(gè)電工電氣的產(chǎn)品特性、消費(fèi)者及市場(chǎng)情況都不一樣，也就決定了渠道模式會(huì)存在很大的差別。消費(fèi)品最普遍的渠道模式有三種，第一種是娃哈哈為代表的聯(lián)銷(xiāo)體模式;第二種是以康師傅為代表的渠道精耕;第三種是以加多寶為代表的掌控終端模式。這里說(shuō)的是典型的渠道模式，并不是說(shuō)，所有的電工電氣都必須是這三種模式，但基本難以離開(kāi)這三個(gè)渠道“原型“。

根據(jù)企業(yè)實(shí)力選擇渠道模式

渠道模式的選擇，視電工電氣企業(yè)產(chǎn)品的特性、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)決定。渠道模式的選擇和設(shè)計(jì)涉及到分銷(xiāo)效率和后續(xù)的渠道管理工作，但渠道模式?jīng)]有所謂最好的模式，只有適合櫥柜企業(yè)的、量身定做的渠道模式。

如果電工電氣企業(yè)實(shí)力不夠強(qiáng)，一般采用選擇型分銷(xiāo)，渠道模式可以借鑒康師傅的渠道精耕或者聯(lián)銷(xiāo)體模式，利用經(jīng)銷(xiāo)商的資源和能力完成市場(chǎng)覆蓋，廠家提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)方案、推廣策略等支持;如果櫥柜企業(yè)確實(shí)有實(shí)力，能夠在人員、資金、宣傳、經(jīng)銷(xiāo)商資源上有很強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，可以像加多寶一樣，進(jìn)行深度分銷(xiāo)、終端管控，實(shí)現(xiàn)終端網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。