“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是賠錢(qián)賺吆喝”，很多電工電氣企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就陷入了上述誤區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的低成本、推廣面大吸引了大批電工電氣“前仆后繼”，但實(shí)際成效卻讓很多電工電氣企業(yè)感嘆“只進(jìn)不出”。所謂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是為了營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)，也不會(huì)立竿見(jiàn)影，它是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)人格化、差異化、品牌化，能在一定幫電工電氣企業(yè)搞定互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)人格化 彰顯品牌個(gè)性

在品牌時(shí)代，品牌個(gè)性成為了制勝的法寶，人格化是品牌個(gè)性的重要特征，營(yíng)銷(xiāo)人格化也逐步成為品牌個(gè)性的重要表現(xiàn)。

許多電工電氣企業(yè)根本沒(méi)在這方面考慮，更談不上營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性化。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的互動(dòng)和體驗(yàn)，成為了當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)的新常態(tài)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論和模式，己經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性要求，新的營(yíng)銷(xiāo)模式，將會(huì)層出不窮，它更需要新的營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)人格化成為品牌個(gè)性時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)。

電工電氣企業(yè)應(yīng)針對(duì)個(gè)性化人群，賦予營(yíng)銷(xiāo)更多人性、情感、文化等元素，做到有情感有文化個(gè)性的人格化，彰顯品牌個(gè)性，它才會(huì)贏得消費(fèi)者心智認(rèn)同和共鳴，主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的。

營(yíng)銷(xiāo)差異化 本質(zhì)在創(chuàng)新

融合是企業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，整合營(yíng)銷(xiāo)是新常態(tài)，差異化營(yíng)銷(xiāo)也成為電工電氣企業(yè)共識(shí)。問(wèn)題是：如何實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷(xiāo)?它有哪些路徑呢?目前，許多電工電氣企業(yè)陷入了營(yíng)銷(xiāo)差異化的怪圈，為了差異化，不斷地嘗試“整合營(yíng)銷(xiāo)”方式，但是，他們往往沒(méi)有達(dá)到1+1>2的效果，又陷入了迷惘的境地。為什么呢?他們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)差異化的認(rèn)識(shí)十分膚淺，只是看到差異化的表象，沒(méi)有更深層次地挖掘營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)。

眾所周知，差異化整合是實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷(xiāo)的重要方式。但它并不是唯一手段，營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)就是創(chuàng)新，它才是實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷(xiāo)的最好路徑，正如說(shuō)“創(chuàng)新無(wú)止境”。比如小米手機(jī)個(gè)性化的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”模式就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了差異化發(fā)展，成為了創(chuàng)新品牌。

營(yíng)銷(xiāo)品牌化 有效突圍

在這個(gè)個(gè)性化、全球化的時(shí)代，品牌營(yíng)銷(xiāo)的生態(tài)鏈發(fā)生了深刻變化。但是，品牌仍然是有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，營(yíng)銷(xiāo)最終目的還是建立強(qiáng)勢(shì)品牌，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。因此，營(yíng)銷(xiāo)品牌化己成為有效營(yíng)銷(xiāo)的最佳選擇，目前，許多電工電氣企業(yè)為了生存，更多地為了營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)，忽視了營(yíng)銷(xiāo)品牌化的重要性。

營(yíng)銷(xiāo)品牌化建設(shè)要下苦功，以“一切從消費(fèi)者出發(fā)”的互聯(lián)網(wǎng)思維出發(fā)，從產(chǎn)品命名、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、測(cè)試等開(kāi)始，在產(chǎn)品上市之前，給產(chǎn)品“品牌化”。同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，更加要采用品牌化模式，包含產(chǎn)品屬性、定位、賣(mài)點(diǎn)、支持點(diǎn)、溝通點(diǎn)，以及競(jìng)品和消費(fèi)者痛點(diǎn)分析、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品線(xiàn)、品牌模型、品牌愿景等等，我們都要品牌規(guī)劃，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)品牌化執(zhí)行方案，做到戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)統(tǒng)一，此時(shí)強(qiáng)勢(shì)出擊，才能有效突圍。