電工電氣行業(yè)發(fā)展迅速，一方面在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上越來越強(qiáng)，而另一方面對(duì)于市場(chǎng)的開拓程度雖有進(jìn)展，卻尚未有大作為。由此而造成整個(gè)市場(chǎng)中出現(xiàn)了供需失衡的狀況，市場(chǎng)日益飽和，競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈，眾多電工電氣只好采取促銷的手段來帶動(dòng)消費(fèi)需求。

促銷活動(dòng)不能解決實(shí)質(zhì)性問題

面對(duì)電工電氣行業(yè)產(chǎn)能過剩，企業(yè)庫(kù)存積壓的問題，不少?gòu)S家的應(yīng)對(duì)手段必然是促銷，甚至是低價(jià)促銷。其實(shí)這并非上策，對(duì)此電工電氣企業(yè)大可將銷售渠道放寬，明確運(yùn)營(yíng)模式是什么，建立一個(gè)較為獨(dú)特的渠道。整體的產(chǎn)品運(yùn)作模式和流程，例如咨詢、發(fā)貨、包裝、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)……這些具體的運(yùn)作流程，一定要做好詳細(xì)的計(jì)劃。

找準(zhǔn)市場(chǎng)是解決供需問題關(guān)鍵

據(jù)了解，我國(guó)電工電氣行業(yè)一直是以中低端市場(chǎng)為主，高端電工電氣產(chǎn)品基本上是依靠外銷。的確，一直以來，支撐起高端電工電氣市場(chǎng)不僅需要穩(wěn)定的消費(fèi)群，還需要良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。兩極化的發(fā)展是市場(chǎng)的必然趨勢(shì)，也為久處于市場(chǎng)高位的高端電工電氣企業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展契機(jī)。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型之后，消費(fèi)者對(duì)家居生活要求也在提升。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，高端電工電氣產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)空間將會(huì)進(jìn)一步拓展，電工電氣市場(chǎng)的局勢(shì)將會(huì)有巨大的改變。

正因?yàn)槭袌?chǎng)的升級(jí)，一直走小眾路線的高端電工電氣將向大眾路線轉(zhuǎn)變。但電工電氣企業(yè)要贏得高端消費(fèi)群體青睞也非易事。高端客群的品牌意識(shí)強(qiáng)烈，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響較小，品牌培養(yǎng)周期較長(zhǎng)，對(duì)于電工電氣品牌的產(chǎn)品研發(fā)能力、質(zhì)量、服務(wù)水平、品牌美譽(yù)度等均有較高要求。因此，電工電氣企業(yè)如果確定要走高端路線，那么這些都必須做到極致。